第280章 敬自己！也敬给伟大的电力时代（1/2）

第280章 敬自己！也敬给伟大的电力时代

“白送？收银机？这玩意看起来不便宜吧？”科斯特皱著眉问道。

但拉里却没有回答他的问题，而是转而紧紧盯著科芬，后者眼睛盯著电动收银机，脸上露出沉思的神色。很显然，即使是目前的顶级商业精英们，都不会马上领悟拉里脑中蹦极似的商业思维变化。

还是得引导一下！

拉里走到科芬面前，迎上他一米九的大个子，仰著头平静的对视著科芬的双眼，微笑著描述道，

“总裁先生，如果您在纽约下城区铺设家用或者商用的电力网络，除了电灯的接口，有人会主动要求你们增加电力插口吗？”

“没有！人们会觉得电灯就像是之前的煤气灯，而电线就是煤气管道、除了照明，人们不会觉得留有额外的电力插座有什么用……哦！！我的上帝，你等等……我好像明白了……”

科芬一开始只是淡然的回答拉里的问题，但说到一半之后，他脸上的神色骤然变化了，一种夹杂著对於前所未有思维的新奇，和对於新商业业態的震撼的复杂神色，让他的脸骤然发生了戏剧性的变化。

沙龙里的眾人也將目光都集中在两人身上，但包括科斯特在內，绝大多数人的脸上只有迷茫，根本不知道拉里在谈论什么？而科芬又在惊讶什么。

唯有一人，通用电气的生產主管欧文·杨，他甚至比科芬反应还快，他早就意识到了这件事的精妙之处，现在看向拉里的眼神都带著崇敬。

魔鬼！这个金髮小伙子简直是魔鬼！！

欧文·杨在心里感慨著，但这並不是咒骂，而是惊嘆。他刚刚听到“送收银机”这句话时，心头就有了些触动，等到拉里在配电网上稍加点拨时，他已经彻底明白了对方的意图。

通用电气可以主动打开电力在家庭应用的新业態！通用电气不是在铺设一个升级版的“煤气灯”，而是在主动向商户推广电动马达的商业化应用，並且以“免费奉送”的形式，直接砸到商户的手里。

这样的话，別的不说……通用电气马上就能布置更多的“插座”了，而插座的增加，將会极大的增长可能的电力负荷，將之后社区和商业区的电力使用额的上限，增加很多！

白送一台价值昂贵的电动收银机，看似是个亏本的买卖，但却能打开配电网络的天花板……其它的暂时不可想像，但商户的用电量就可能直接翻倍！

反过来说，更大的电力用量，將產生更坚韧的电网、更多的发电站……这后面站著的，可都是通用电气的盈利项目啊！

而另一边，科芬已经从极大的震惊中缓和了过来，他盯著拉里，思维也隨之跳跃起来，没有问“送”收银机的缘由，而是直接探討起这个计划的可行性起来。

“利文斯顿先生，您觉得送多少台合適？”

拉里略一沉吟，直接说道，“纽约是標杆，怎么也得送出去1000台，这样才能產生轰动效应，当然，您得採取『先到先得』的办法，哪位商家能响应通用电气的號召，在装电灯时就留下插孔，那通用电气就送他一台收银机。”

科芬点点头，这个数字跟他想像的差距不大，“其它城市呢？”

“一线城市……哦，我的意思是，东西海岸的重点城市，每个城市在装配电网时，应该向前100位商家送上电动收银机，这样，通用电气的电网就会迅速在商业区铺开，而有商业区带头，居民的社区也將迅速跟上。”拉里回答。

这也不出科芬所料，隨即，他略微弯下膝盖，儘量平视拉里，不想让对方因为自己的身高差而感到居高临下的態度，这才问起那个他最关心的话题，

“但是……这可是一笔不小的钱呢，利文斯顿先生，本来我们铺设各地的电网就会產生极大的费用，如果再加上白白赠送的电动收银机，这……通用电气恐怕一时无法承受。”

科芬的目光非常平静，眼角的忧虑，仿佛他是在真心担心什么“成本问题”，但拉里早就明白了对方的意思，於是也笑著说出了自己从上午到现在一直在盘算著的那个方案。

“不如成立一个工厂，共同注资！联合生產这些电动马达和电动收银机，反正你们也要一个生產工厂的。这样，你们也能降低採购电动收银机的成本。”

科芬脸上露出压抑不住的笑容，感觉跟聪明人说话就是省事！他何尝不是在想这个方案，如果能成立一个工厂一起生產电动机和小型电动马达，那么自己的採购成本就能直线下降。

当然，这只是直接利益。间接利益、或者是更大的利益则是这电动收银机的巨大潜在利润，也將让通用电气吃到一大块蛋糕！

看著科芬眼中跳动的火苗，拉里也有自己的想法。

他之前本想让白朗寧兄弟枪械公司去生產电动收银机的，因为这能最大程度上赚钱更多的利润，但凡事有利就有弊，有了赚钱的產品，还得配备一个费时费力成立的销售网络。

在没有后世网络直销的现在，组建各地的分销商渠道可不是一件容易的事！这钱花的可就海了去了，关键还费精力。

可如果搭上通用电气的“买一送一”的电网安装渠道，那就完全是另外一种情景了！电动收银机初期的订单將由通用电气买单，而后期销售则也可以利用其各地电厂、配电网络的渠道。

这就如同前世的某点中文网做网络小说付费阅读，那些不懂得“借势”的都死掉了，但某点却能藉助盛大的游戏点卡分销网络疯狂的扩张，並成为网络小说一哥！

当然，跟通用电气联合生產会分利；但却拥有了更强、更大的出货量！分利这事其实是在所难免的，毕竟这收银机就算是放在白朗寧兄弟枪械公司生產，自己也只不过占有49%的股份。

现在就不同了，成立一个新的工厂，那自己可以注资啊！占有多少股份咱得按照出资额来重新划分。

反正那转出的200万美元，现在只不过付了波特先生基金所需要的20万美元，剩下的钱都饥渴难耐啊！

至於收购博士伦的钱……没听科斯特先生说吗？jp摩根要把空头打出屎来，而自己握有3万股成本才40美元的股票！

拉里和科芬各怀鬼胎，互相对视，不久之后，两人又相视而笑。

“利文斯顿先生，您认为这台电动收银机售价多少合適？”科芬继续问。

“40到50美元！因为现在机械式收银机的价格是20到30美元！”这事拉里早就有答案了。

“哦……明白，您要保持价格和性能的『翻倍』压倒优势。”科芬頷首认可。

但拉里却微微摇头，

“不止於此！总裁先生，电动收银机的售价越高，则必然能显示出您赠送的价值越多！等这机械显示出规模或者是品牌效应，那么这个看起来很高的价格，就已经成为商户们认为『理所当然』的普通价格了！”

科芬一怔，点了点头，讚嘆了句，“妙啊！”

拉里进一步解释道，“还有，新工厂也会因为高利润的收银机而后续受益。”

科芬点点头，轻声说道，“我还得跟公司的董事们商量一下……”

拉里也笑著说，“电动收银机的专利归白朗寧兄弟枪械公司，我也要徵询一下马修的意见。”

两人相视一笑，各自分开。

科斯特虽然不明白两人在嘀咕什么具体技术问题，但以他的聪明才智，早就明白了里面的关窍。他只关心能不能完成jp摩根的炒高股价的委託，根本不在乎两人如何协商、如何分利！

总之就是，这金髮小伙子我真没看错！我早晚要……

科斯特的总结很简单、很直接。

那面科芬跟通用电气在场的董事和高管如何协商不谈，这边拉里已经將马修拉到了一边，开始將刚才跟科芬怎么协商的“搭配销售电动收银机”、怎么要“联合再搞一个新的工厂生產这些產品”、並且將拉里的设想中，白朗寧兄弟枪械公司如何用“发明权”技术入股都说了一遍……

拉里解释的很细、也很耐心，因为毕竟马修是名义上的电动收银机的发明人，若是分利不公，很容易引起內部的动盪。

可没想到，马修完全不在乎！

他现在满脑子都是步枪和自动手枪的事。在他眼里，比起军火生意，什么电动马达和收银机……那他妈都是垃圾！

即使是现在看起来收银机的利润较大，或者哪怕真的收银机更赚钱，马修和他哥哥也看不上！他们就是为枪而生的！

“……要么您再徵询一下约翰·白朗寧的意见？”拉里好心的提醒道。

“不用商量！拉里，隨你去安排，我可以向上帝发誓，我和我哥哥商量过好多次了，他担心的就是设计出来的枪械不能被认可、不能產生销售额。而现在有了枪械的订单……”马修眼里亮亮的，都是光，隔了一会平復了心情才继续说道，