第235章 生意就是生意（1/2）

第235章 生意就是生意

这里的空气似乎都比外面凝重几分，混合著旧皮革、羊皮纸和一丝上等雪茄的冷冽余味。阳光透过高耸的彩色玻璃窗，在深色木质镶板地上投下斑驳的光影，却丝毫驱不散那种由绝对財富和权力构筑而成的静謐与威严。

拉里在麦金莱的引导下，穿过一排排高耸到屋顶的书架，最终停在那张巨大的、雕刻繁复的橡木书桌前。

j.p.摩根就坐在桌后，如同一尊磐石雕琢的巨像。他举了举手，示意自己马上就忙完了，另一只粗壮的手指正缓慢而有力地翻阅著一份厚重的文件，雪茄的烟雾在他头顶盘旋，仿佛是他思考的有形轨跡。

过了一会，摩根先生的手指在文件上敲了一下，隨即抬头看著拉里，眼睛微微眯起。

“摩根先生。非常荣幸能再次看到您。”拉里开口，声音谦逊並且带著笑意，在空旷的图书馆里显得异常清晰。

摩根没有任何寒暄，只是用拿著雪茄的手指了指对面的椅子。

“坐吧，我听麦金莱说过了，你有『生意』要跟我谈！”声音中带著些许揶揄、也带著一丝丝轻鬆。

拉里心说这就是第一次把印象打好了，所以摩根先生对自己有种看小辈一样的亲切感。

“我是向您来请教了，因为类似的业务从来没有先例。”拉里露出自己对上位者那种和煦的笑容，让人觉得非常可亲。

摩根脸上似笑非笑，轻轻的吸了一口雪茄，“难道华尔街之前都没有先例吗？”

“应该是没有的！”

摩根先生的手指敲了敲桌面，脸上露出早就忍耐不住的微笑，仿佛一个孩童向他出考题一样，大度的说，

“那好！你把这事好好说说，我来帮你答疑解惑。”

拉里隨后就將波特先生亲自撰写的《基金託管业务合作策划书》双手奉上，在摩根翻阅这份文件的空隙，见缝插针的向他介绍什么是共同基金，什么又是基金的管理人和託管人。

摩根翻阅著文件，脸上的笑容逐渐隱去，慢慢变得郑重起来。

“……因此，我希望由摩根银行担任『进步伙伴基金』的託管银行，负责资產保管、交易清算与估值核算。”拉里说完，平静地看向桌后的金融巨擘。

j.p.摩根粗壮的手指在光滑的桌面上停顿了一下。他抬起眼，目光中第一次流露出毫不掩饰的惊异，甚至是一丝玩味。

“託管银行？”他的声音低沉，带著一丝不易察觉的审视，“为一个……共同基金？”

1892年，这两个词语尚未被创造，但摩根完全能理解拉里所描述的这种集合客户资本、由经理人全权操作高风险策略的私人合伙模式。这种模式在当时极为罕见，且风险极高。

“有意思。”摩根身体微微前倾，回头再次翻看文件，雪茄的烟雾在他面前盘旋，

“你为自己设计了一个近乎完美的结构。你用投资者的钱去追逐高风险回报，赚了，你拿走巨额的业绩分成；亏了，你损失的只是声誉。而你现在，还想把资產保管和清算的风险——这最后一道、也是最不容有失的防线——移交到我的银行手里？”

摩根说完话，透过文件的顶端看向拉里，此时，就连一旁刻意保持缄默的麦金莱都忍不住看了拉里一眼。

拉里依然保持著微笑，眼神毫不躲闪的回应著摩根的审视。

摩根的话语精准而尖锐，直接点破了拉里这个叫“基金”的玩意，其商业模式的核心以及寻求託管的深层动机：增信。也就是说，如果由摩根担任託管行，本身就是对基金安全性和合规性的最强背书，能吸引更多犹豫的资本。

拉里面不改色，吐字清晰的回答道，“正因其结构创新，才更需要最坚实的基石。摩根的声誉，正是这块基石。而摩根银行，也將从中获得稳定且可观的费用收入。”

“费用……”摩根重复了一遍，淡淡一笑，隨即说，“这费用聊胜於无。”

“可如果共同基金正式铺开，这种託管只是一个开始。沉淀的基金不但能带来额外的稳定收益，还能让银行拓展到之前没有过的业务范围……哦，您別误会，我不是在设法说服您，而是真心跟您探討这个问题。”拉里诚恳的说道。