第319章 牌桌上的新规矩（2/2）

欧阳台长派她出马，既是展现了最大的诚意，也是摆出了一道最难的考题。

想从龙丹妮手里，兵不血刃地拿走四千万的启动资金，无异於虎口拔牙。

“好。”许乘风的回答没有丝毫犹豫，反而充满了棋逢对手的兴奋，“就这么办。一周之內，我的人，会出现在龙丹妮总的办公室里。”

掛断电话，许乘风立刻给秦芳下了新的指令。

“芳姐，备战。我们的对手，是龙丹妮。”

……

一周后，长沙，芒果广电中心大楼。

秦芳带著一支由法务、財务和策划骨干组成的精锐团队，走进了那间传说中的会议室。

会议室的主位上，坐著一个身形娇小，却气场强大的女人。短髮，眼神犀利，脸上没什么表情，但那种长期身居高位、掌控一切的自信，却扑面而来。

她就是龙丹妮。

“秦总，久仰。”龙丹妮站起身，与秦芳握了握手，笑容职业却不失力度，“许总的『摄政王』，圈內可是如雷贯耳。请坐。”

没有多余的寒暄，双方团队迅速落座，气氛瞬间进入了专业的轨道。

秦芳將一份包装精美的计划书和预算案，递到了龙丹妮的面前。

“龙总，这是我们『灿烂星河』为《中国好声音》项目做的初步规划和预算，请您过目。”

龙丹妮没有立刻翻看，而是將文件放在一边，十指交叉，目光锐利地直视著秦芳。

“秦总，在看预算之前，我想先確认一个核心问题。”她的声音不大，却异常清晰，“四千万，税后。这是许总给四位导师开出的签字费，对吗？”

“没错。”秦芳平静地回答。

“据我所知，这是目前国內综艺市场，史无前例的天价。”龙丹妮的嘴角勾起一抹玩味的弧度，“而许总的意思是，这笔钱，要由我们芒果台来支付？”

会议室里的空气，瞬间变得有些凝重。芒果台的团队成员，脸上都露出了审视和质疑的表情。

秦芳却面不改色，她迎著龙丹妮的目光，不卑不亢地说道：“龙总，我想我们首先要明確一点，这四千万，不是『费用』，而是『投资』。是这个s+级项目最核心、最无可替代的启动资產。”

她顿了顿，声音变得鏗鏘有力：“我们『灿烂星河』，提供的是这个顛覆行业的节目模式，和这个除了许总之外，无人能攒成的导师局。而芒果台，作为中国最顶级的电视平台，拿走的是未来收益的六成。那么，承担前期的核心资產投资，享受未来最大的收益，这在商业逻辑上，是完全对等的。”

龙丹妮身边的一位財务高管立刻反驳道：“秦总，话不能这么说。六成的收益，是建立在平台承担了巨大的播出风险和宣发成本之上的。现在还要我们承担全部的导师成本，这不公平。”

秦芳笑了笑，从容不迫地打开了面前的笔记本电脑，將一份ppt投到了大屏幕上。

“各位请看。”屏幕上，出现了那英、韩红、汪峰、周杰伦四人的照片。

“那英与韩红，『王不见王』十数年，她们的首次同台，本身就是一条价值千万的娱乐头条。”

“汪峰老师，內地摇滚的旗帜，他將为我们带来整个摇滚圈层的关注度。”

“至於周杰伦先生，”秦芳的目光扫过全场，“这是他在內地的首个常驻综艺。光是『周杰伦导师』这五个字，就足以让节目的冠名费，突破行业天花板。”

“我们现在討论的，不是一笔四千万的开销。而是一笔能瞬间引爆全国舆论，为节目带来至少两个亿gg招商基本盘的『点火费』。请问在座的各位，有哪一笔投资，能有如此確定性的高回报？”

秦芳的一席话，让整个会议室陷入了短暂的沉默。她展现出的专业、自信与强大的逻辑，让原本准备好唇枪舌剑的芒果团队，一时竟找不到反驳的切入点。

龙丹妮的眼中，闪过一丝不易察觉的欣赏。她知道，眼前这个女人，和她一样，是真正的將才。

“说得很好。”龙丹妮鼓了鼓掌，打破了沉默，“秦总的分析，我很认同。这笔投资的价值，我也看到了。但是，风险如何控制？四千万砸下去，后续的製作、宣发，只会是无底洞。我们如何確保，这艘船不会开到一半就搁浅？”

“这正是我今天要跟龙总详细匯报的。”秦芳立刻进入下一环节，开始逐条讲解那份详尽的预算案和製作流程。从舞美设计、乐队配置，到后期剪辑、宣传节奏，每一个环节，都做到了极致的专业与精细。

整个下午，会议室里都迴荡著秦芳冷静而清晰的声音，以及双方团队在各个细节上的激烈交锋。

“学员的经纪约必须由平台主导！”

“不行，优秀学员是节目的核心资產，经纪权必须由我们製作方和导师共同持有，平台享有优先合作权和分成。”

“gg植入不能影响节目观感！”

“可以，但冠名商的权益必须得到最大程度的体现，比如，那把最贵的椅子……”

这並非剑拔弩张的敌对，而是一场高手过招。双方都站在各自的立场上，为自己的利益爭取最大化，却又都抱著一个共同的目標——將《好声音》这个项目做到极致。

直到傍晚，双方在几个关键的商业条款上，依然僵持不下。

龙丹妮看了一眼时间，提议道：“今天就到这里吧。秦总，你的专业和诚意，我看到了。但有几个点，已经超出了我的权限。这样，你和你老板沟通一下，我也会跟欧阳台长匯报。我们高层之间，再碰一下。”

当晚，秦芳將谈判的焦点问题，悉数匯报给了许乘风。

许乘风听完，笑了笑：“行了，剩下的交给我。”

他拨通了龙丹妮的电话。

“龙总，我是许乘风。”

“许总。”龙丹妮的声音带著一丝疲惫，但依旧锐利，“你的兵，很强。”

“你的將，也不弱。”许乘风笑道，“龙总，我知道你们的顾虑。这样，我们各退一步。学员经纪约，我们可以成立一个三方合资公司，平台、我们、导师团队，共同持股，利益捆绑。至於gg，我只有一个要求，別影响我老婆和电视机前观眾的观感，其他的，你们说了算。”

“但是，”许乘风的语气变得不容商量，“四千万的启动资金，一分不能少。这是我攒这个局的底气，也是你们入这个局的诚意。”

电话那头的龙丹妮沉默了片刻。

她听出了许乘风话语里的鬆动与坚持。他给出了一个利益捆绑的建设性方案，却也在核心问题上，守住了自己的底线。

这是一个可以接受的，甚至可以说是极具诚意的提议。

“我明白了。”龙丹妮果断地说，“我会把你的方案，原封不动地报给欧阳台长。我相信，他会做出明智的决定。”

第二天上午，秦芳的团队再次被请进了会议室。

龙丹妮將一份崭新的合同文本，放到了她的面前。

“秦总，这是我们根据昨天许总的提议，连夜修改出的最终版本。你看一下，如果没有问题，欧阳台长那边，已经准备好印章了。”

秦芳和她的法务团队逐字逐句地审核著合同，每一个细节，都与许乘风昨晚的通话內容完全吻合。

半小时后，秦芳抬起头，对龙丹妮露出了合作达成后的第一个、也是最真诚的微笑。

“龙总，合作愉快。”

她签下了自己的名字。

当天下午，一份由欧阳台长亲笔签署的合同扫描件，和一张银行转帐四千万的回执单，同时出现在了秦芳的邮箱里。

棲息地的院子里，秦芳看著邮件，长长地吐出一口浊气，只觉得这几天的疲惫与压力，在这一刻都化作了巨大的成就感。

她拨通了许乘风的电话，声音里是掩饰不住的兴奋：

“许总，我们的新航母，有燃料了！”