第111章 新的一课：非零和博弈（1/2）

周通也抬起头，声音冷峻：“大人说得对。

我算过，如果半年后违约，按照咱们定的条款，不仅寧阳商会要完蛋，就连为此背书的府衙名声也会彻底臭大街。

到时候，魏公公甚至不用动手，光是那些愤怒的商户，就能把咱们生吞活剥了。”

议事厅內一片死寂。

所有的目光都集中在了陈文身上。

陈文缓缓站起身，並没有直接回答，而是走到那幅巨大的江南舆图前。

“你们做得很好。

这是防守的胜利。”陈文的声音平静而有力，“但防守，永远贏不了战爭。

魏公公手里握著织造局，握著皇权特许。

他可以输十次，百次，只要他不死，他就能捲土重来。

而我们，只要输一次，就是万劫不復。”

“所以，我们不能守。

我们要攻！”

陈文的手指在地图上划出一道长长的弧线，越过长江，越过崇山峻岭，最终重重地落在了西南一角。

“蜀地。”

“顾辞，接下来我要你去蜀地。”

“蜀地？”顾辞低声惊呼，“先生是要我去蜀地买丝？”

“是也不是。”陈文转过身，目光锁定顾辞，“蜀地买丝之事，没你想像的那么简单。

不然我们派个掌柜去就行了，何必让你这个案首亲自出马？

顾辞，你此去蜀地，不只是去买卖，而是去，

纵横。”

“学生在。”顾辞站起身，神色肃穆，但他眼中依然带著一丝疑惑，“请先生教我。”

陈文拿起一支石笔，在黑板上写下了四个大字。

纵横之术。

“顾辞，你知道何为纵横吗？”

顾辞沉思片刻，回答道：“苏秦合纵，六国抗秦；张仪连横，破纵强秦。纵横者，利用利害关係，分化拉拢，以弱胜强。”

“不错。”陈文点头，“但那只是皮毛。

那是战国时的纵横，是杀伐之术。

我要教你的，是天下之事的纵横，是共生之术。”

他在黑板上写下第一行字：地缘与远交近攻。

“顾辞，你告诉我，蜀地商帮与江南商帮，关係如何？”

顾辞想了想，说道：“素来不睦。

江南丝绸精细，蜀锦花色繁复，两者虽有竞爭，但因路途遥远，井水不犯河水。

不过……听说蜀地商人一直想把货卖到外地去，但陆路难走，水路又多途径江南，被咱们这边的商帮卡著脖子，所以积怨颇深。”

“这就对了。”陈文手中的石笔在地图上重重一点，“这就是地缘政治。

魏公公之所以能封锁江南，是因为他在江南经营多年，根深蒂固，这里的商户、官府、码头，大多要看他的脸色。

但在蜀地，那是別人的地盘。”

“魏公公想垄断天下的丝绸生意，他不仅是我们的敌人，也是蜀地商帮的敌人。

如果魏公公彻底控制了江南，掌握了定价权，蜀锦就更別想出头了。”

“所以，敌人的敌人，就是天然的朋友。”

陈文看著顾辞，循循善诱。

“你去蜀地，首先要找的，不是那些卖丝的小商户，而是蜀地商帮的头人。

你要告诉他们，如果不帮我们，魏公公一旦垄断了江南，下一个死的就是他们。

这叫,唇亡齿寒。”

“你要利用这种地缘矛盾，去结交那些被魏公公排挤或者是想要插手江南利益的蜀地豪强。

哪怕他们以前恨江南人，但在共同的敌人面前，恨意可以转化为同盟。”

顾辞点了点头，眼中闪过一丝明悟：“学生明白了。这是借力打力。”

“不，这只是第一层。”

陈文摇了摇头，在黑板上写下了第二行字，这几个字让在场所有人都愣住了.

非零和博弈。

“非……零和？”顾辞一愣，“这是何意？”

“博弈？”一直沉默的叶行之抚须皱眉，有些不解，“陈先生，这博弈二字，老夫倒是常在棋谱上见到。

下棋者，黑白对立，你死我活。

先生的意思是，让顾辞像下棋那样去算计蜀地商人？”

“叶大人说得对。”李浩也插嘴道，他怀里抱著算盘，一脸的认真，“我在清河算帐也是这样。

大户多交一斗粮，我就少一斗难处。这帐目上的一进一出，从来都是对立的。怎么可能不是算计？”

陈文笑了笑，並没有直接反驳，而是拿起一支石笔，在黑板上画了一个正方形的棋盘。

“诸位说得没错。

在世人眼中，博弈就是下棋，是算计。

棋盘就这么大，位子就这么多。

我要占这角，你就得让；我要吃这子，你就得损。”

“这就叫,零和博弈。”

他在黑板上写下这四个字，笔锋锐利。

“魏公公现在做的，就是零和博弈。

他觉得天下的利就像这一块饼，他多吃一口，我们就得饿著。

所以他要封锁，要垄断，要置我们於死地。”

“但是！”

陈文的话锋陡然一转。

“商场，或者说这天下之事，真的只是棋盘吗？”

他看向张承宗。

“承宗，你在寧阳屯田。

你带著流民开荒，种出了粮食。

这粮食，是从地主家抢来的吗？是从別处偷来的吗？”

张承宗愣了一下，隨即摇头：“不是。那是从荒地里长出来的。是流民们用汗水换来的。”

“这就对了。”陈文目光炯炯，“地主出了地，流民出了力，最后大家都吃饱了饭。