第95章 信用的契约（上）：铸剑为犁（1/2）

江寧分院的议事厅內，那盏彻夜未熄的油灯已经添了三次油。

窗外的雨终於停了，但空气中依旧瀰漫著湿冷的寒意。

然而，厅內的温度却高得嚇人。

长桌上铺满了废弃的草稿纸，有的画满了算式，有的写满了律条，有的被墨跡涂得一团漆黑。

这是一场不见血的廝杀。

陈文和他的弟子们，正在用笔墨和智慧，试图打造出一把能够斩断金钱枷锁的神剑。

生丝券合约。

“不行！还是太高了！”

李浩猛地將手中的算盘一推，发出哗啦一声脆响。

他双眼布满血丝，盯著黑板上的数字，声音坚定。

“先生，如果定金设为三成，也就是二十四两，虽然能帮我们更快回笼资金，但对於现在的商户来说，门槛太高了。”

他指著草稿纸上的推演数据，语速极快。

“现在江寧府的商户大多被魏公公逼得现金流枯竭。

如果我们想定金太高，那些中小商户根本拿不出那么多钱。

他们才是我们最想爭取的蚂蚁雄兵。

如果定金过高，这券就只能流向大户手里，这就给了魏公公集中收购甚至砸盘的机会！”

陈文站在黑板前，手中捏著一根石笔，沉吟片刻。

“那你觉得，多少合適？”

“两成。

十六两。”

李浩斩钉截铁地说道。

“这是极限。

我算过了，寧阳商会目前帐面上还有三千两银子，加上两成定金的回笼，刚好能勉强维持我们去外地採购第一批丝的成本。

少一分，我们就没钱买丝。

多一分，商户就买不起券。”

“这是一条生死线。”

“好。”陈文没有丝毫犹豫，手中的石笔在黑板上重重地划下一道，“那就两成。

定金门槛，锁死十六两。”

这就是李浩的价值。

在这个没有大数据的时代，他就是那个活的人形计算机，精准地卡住了利益的咽喉。

搞定了定金，接下来就是更棘手的。

风控。

周通一直坐在角落里，手里拿著一根禿了毛的毛笔，在纸上画著一张复杂的关係网。

他的眉头紧锁，仿佛在解一道无解的难题。

“先生，李浩算的只是钱。

但就像您说的，风险控制更是关键。

我最担心的是，人的风险。”

周通抬起头，眼神冷峻如刀。

“魏公公不是傻子。

一旦这券发出去，他肯定会派人来捣乱。”

“怎么捣乱？”王德发问道，“买我们的券，给我们送钱，这不好吗？”

“不好。”周通静静地说道，“如果他派几百个流氓混混，每人买一张券。

等到半年后交割的时候，他们故意找茬，说我们的丝成色不对，或者说交割时间晚了一个时辰，然后集体索赔闹事。

到时候，只要有一点风吹草动，就会引发挤兑。

我们的信用，瞬间就会崩塌。”

“这就是。

恶意违约。”

听到这四个字，眾人的心头都是一沉。

商业竞爭，从来不惮以最大的恶意去揣测对手。

魏公公那种人，为了贏，什么下三滥的手段都使得出来。

“那怎么办？”王德发急了，“咱们总不能不卖给他们吧？

这券可是不记名的啊！”

“所以，我们要把规矩立在前面。”

周通站起身，走到黑板前，在条款下方加上了一行小字。

“第一，我们提前確定好標准品。

我们不承诺每一根丝都完美无缺，我们只承诺符合寧阳或者江寧特级標准。

这个標准，由寧阳商会制定，並由提学道和府衙联合公证。

哪怕有一根丝不符合，我们赔。

但只要符合標准，谁敢闹事，就是无理取闹。”

“第二，设计连环违约责任。”

周通的笔尖在纸上划出几道狠厉的线条。

“我们在合约里加上一条：凡持有此券者，即视为自动加入寧阳商会信用联盟。

若买方恶意违约或无理取闹，经官府查实，不仅没收定金，还將列入商界黑名单。”

“一旦上了黑名单，寧阳商会旗下所有產业，包括未来的蜀地商路，甚至《江南风教录》，全部对其封杀。

不仅如此，我们还会联合官府，通报全江南。”

“谁敢为了几十两银子的好处，拿自己全家族的生意信誉去赌？”

这一招，够狠，够绝。

直接把单纯的经济赔偿，上升到了商业信誉的层面。

对於商人来说，信誉就是命。

这一条加上去，魏公公想找人闹事，恐怕得掂量掂量那帮混混背后的金主愿不愿意陪葬。