第44章 合作共贏（1/2）

2004年的中国移动总部还在西单附近。

路上，陆尚志买了份《京城晚报》。

“尚志，你看这个。”黄勃指著报纸角落的一则新闻，“《超级女声》总决赛门票被黄牛炒到五千一张，创国內选秀节目纪录。”

陆尚志扫了一眼：“正常。8月28日总决赛，现在是预热期。咱们的gg25日上线，时间刚好。”

“你说蒙牛这次赞助超女花了多少钱？”

“具体不清楚。”陆尚志隨口道，“估计最少要上千万了，但回报可能是十倍百倍的。选秀节目赞助，永远是性价比最高的gg。”

车子停在移动总部楼下。

“勃哥，记住。”下车前，陆尚志叮嘱道，“以后跟这些运营商谈，不要直接谈分成，要先谈生態。谈我们对他们的价值。只有证明我们能在他们的生態圈里发挥作用，合作才有基础。”

“生態？”黄勃不解。

“对。”陆尚志解释道，“彩铃不只是彩铃，它是移动增值服务的入口，是年轻用户粘性的保证，更是为3g时代做的內容储备。咱们不是来要钱的，是来帮移动留住用户、帮移动赚钱的！”

黄勃似懂非懂地点点头。

-----------------

两人走进移动总部，接待他们的是增值业务部总监，姓陈，三十多岁，戴著眼镜，气质像位大学教授。

“陆导，老刘可是对我一阵猛夸，说你很有想法，年轻有为……”陈总监很客气，“康师傅gg我看了，拍得真好。我太太昨晚看了，说让她想起我们刚北漂的时候。”

陆尚志微笑：“陈总过奖。今天我们过来，是想和您深入谈谈彩铃业务的合作。”

“嗯，你说说看……”

陆尚志打开电脑，调出昨晚准备的ppt。

“陈总，目前移动彩铃业务月收入约两千万左右，主要依赖《两只蝴蝶》、《老鼠爱大米》等热门歌曲。但问题是，这些歌曲都来自网络或传统音乐公司，移动只提供渠道，缺乏独家內容。”

陈总监点头：“確实。我们也在考虑培养自己的內容源。”

“我们可以成为移动的独家內容合作伙伴。”陆尚志切换页面，“我们不是简单地卖歌给移动，而是与移动共建彩铃內容生態。我们提供优质原创內容，移动提供渠道和推广支持，收入按阶梯比例分成。”

“阶梯分成？”陈总监兴趣更浓。

“对。”陆尚志详细解释了与光纤传媒谈的模式，“但与移动合作，我们可以更深入。比如，为移动用户定製专属彩铃，为动感地带品牌创作主题曲，甚至……我们可以联手打造『彩铃原创大赛』，挖掘更多优秀创作者。”

陈总监眼睛越来越亮。陆尚志的想法，与他近期关於移动必须从渠道向上游內容领域延伸的思考不谋而合。

“陆导，你的想法很好。”陈总监沉吟道，“但具体的合作模式……”

“我们出內容，移动出渠道，推广费用共担。”陆尚志说，“收入按下载量阶梯分成。此外，如果我们提供的歌曲登上移动月度或季度排行榜，移动可获得下一首新歌的优先独家授权权。”这等於將短期合作升级为长期绑定。

陈总监思考片刻，突然问道：“陆导，你对我们3g业务有了解吗？”

陆尚志心中一动，表面不动声色：“了解一些。3g时代，数据传输速度將大幅提升，届时彩铃可能升级为『彩影』——包含画面和音乐的完整mv片段。我们现在积累的內容和製作经验，在3g时代將释放出更大价值。”

这番话彻底打动了陈总监。2004年，国內3g牌照尚未发放，移动正与联通、电信激烈竞爭。陆尚志描绘的应用场景，无形中为移动的战略增添了一份筹码。

“陆导，你的想法很有前瞻性。”陈总监站起身，“这样，我让法务部起草合作协议，就按你的阶梯分成方案。合作期暂定三年。期间，你们必须保证每月提供优质內容。老刘果然没看错人……”

走出移动总部，黄勃仍处于震惊中：“尚志，刚才陈总监说的3g是怎么回事？”

【记住全网最快小説站 101 看书网超顺畅，????????????.??????隨时看 】

“多看书。”陆尚志隨口道，“勃哥，合同的事你盯紧。光纤和移动的分成模式要统一，不能厚此薄彼。”