第93章 是这么卖出產品的（2/2）

周鹏点点头，“您不用操心。明天我就去省城跑市场。”

“要去省城吗？我也要走！”旁边的王侠高兴地说。

周鹏看了一眼正在把脸板起来的王连安。

他害怕她会对没完没了地和他闹著要去，便严肃地说：“我是去跑市场，你以为是旅游呢？不能跟著。”

王侠一皱眉，“不让跟就不跟，你凶什么？”

说著伸手偷偷给了周鹏两下。

王连安只当没看见。

第二天，周鹏坐上了去省城的火车。

在省城他找到了后来非常有名的建筑公司：省六建。

上一世，他在一家建筑公司打工时，与这里一位名叫李文军的技术负责人打过交道。

此人是六建总公司一位经理的外甥。

此时的六建还只是一个小公司。

一个五层高的办公楼，一个大院子。

楼前载著一排柳树。

院子里面摆满了各种建筑机械和工程车辆。

此时的李文军应该也很年轻。

他向看门的大爷打听李文军是否在此上班。

看门的大爷也不清楚。

周鹏递给他两包中华烟，说李文军是他同学，能不能进去找一找。

大爷便带著他上楼寻找。

在技术部果然找到了年轻的李文军。

李文军不认识周鹏。

周鹏握著手说：“我们是同学，你忘了，等下班后，我请你吃顿饭，咱们好好聊，你就想起我是谁了。”

中午，周鹏在附近的饭店定下了丰富的酒菜，让李文军直呼浪费。

周鹏便和他实话实说：“其实我和你並不是同学，我是光明建筑机械公司的总经理，我是慕名而来寻求您帮忙的。您看您能不能牵线让我认识一定说话有分量的领导？”

因为周鹏的热情和大方，李文军当天晚上就带著他拜见了自己的亲舅——孙良。

孙良见周鹏言辞诚恳，年纪又轻，不想坑他，便直言不讳地告诉他：“目前我们公司正处於高速发展阶段，亟需各类建筑机械。然而，有一点必须说明，我们暂时没有办法一次性付清全款。付款期限可能是半年，也有可能要三五年。若贵厂资金炼不够充裕，恐怕会因周转资金的长时间占用而面临巨大的压力，甚至有可能不堪重负。”

周鹏身子前倾，说出酝酿已久的方案：“孙总，我有个办法早就琢磨过了。是这样的，您购买我们的產品，暂时不需要支付全额货款。贵公司旗下肯定有许多待售的商品房开发项目吧。”

孙良点点头。

周鹏观察著对方的神色，继续说道：“我有个提议，贵公司可以把其中一部分期房的销售权授权给我。我来负责销售这些期房，卖房所得的款项，就直接冲抵贵公司欠我们的货款。等房屋全部售出后，也就相当於我们收到了全款，如果销售得好，多出来的部分，我们就与孙总三七分成。您七我三。孙总，您觉得这个方案可以吗？”

孙良听后頷首一笑，说：“看你年轻，懂的可还真不少。好吧，既然这样，明天你到我们公司，我们可以签订长期合作的合同。”

首战成功，周鹏欢喜不已。

签订合同后，他回到厂里，迅速將首批十台中型混凝土搅拌机组装成功。然后连同三台三十米塔吊的零部件送到六建公司。

混凝土搅拌机的成本是1万5千一台，出厂价是3万，周鹏的销售价是5万一台。十台是50万。

塔吊的成本价是五万，出厂价是10万，周鹏签的合同价是15万。总价是45万。

50万加45万，总计是95万。

周鹏用这95万换了省城黄金地段50套期房的销售权。

他在省城待了半个多月，转让了48套期房，自己留下了2套。