第35章 商战？不，本王这是降维打击（1/2）

“什么叫商战？派人去烧了对方的铺子？还是在对方的胭脂里下毒？”

李恪翘著二郎腿，一边剥著花生，一边用一种看原始人的眼神看著武媚娘。

武媚娘手里拿著那份商业计划书，秀眉微蹙，眼中闪过一丝困惑：“难道不是吗？长安城的商贾斗法，向来如此。就在上个月，西市的王记布庄还被人半夜泼了大粪，那手段虽脏，但確实有效。”

“低级！太低级了！”

李恪把花生壳往桌上一扔，拍了拍手上的碎屑，脸上露出了一抹高深莫测的笑容。

“媚娘啊，你要记住。真正的商战，不是打打杀杀，那是地痞流氓才干的事。咱们是文明人，咱们要乾的，是——降维打击！”

“降维……打击？”

武媚娘跟著念了一遍这个生僻的词汇，虽然不明觉厉，但直觉告诉她，这绝对是个很厉害的东西。

“这么跟你说吧。”

李恪坐直了身子，指了指窗外繁华的西市，“现在的长安香料市场，被崔家、王家那几大世家把持著。他们卖的是什么？是西域运来的乾花、是味道刺鼻的香囊、还有那些所谓的『秘制薰香』。”

“价格死贵，品质稀烂，还一个个拽得跟二五八万似的，爱买不买。”

李恪冷笑一声，眼中满是不屑，“这不叫生意，这叫抢劫。而我们要做的，就是重新定义什么叫『香』，什么叫『贵』！”

“哪怕我们卖得比他们贵十倍，那些贵妇还得哭著喊著求我们卖给她！”

武媚娘的眼睛亮了，呼吸都急促了几分：“老板，您就別卖关子了，到底怎么做？”

“三招！”

李恪竖起三根手指，每一根都像是刺向世家大动脉的利剑。

“第一招，飢饿营销。”

“咱们这香水，不敞开卖。每天只放一百瓶，每人限购一瓶。还要搞个什么『贵宾號牌』，只有拿到號牌的人才有资格进店购买。越买不到，她们就越想买，这就是人性。”

武媚娘若有所思地点点头：“物以稀为贵，这个我懂。那第二招呢？”

“第二招，高端定製。”

李恪指了指桌上那些流光溢彩的琉璃瓶，“包装，懂吗？把这瓶子做得比珠宝还漂亮，还要给每一款香水起个让人听了就脸红心跳的名字。什么『初恋』、『斩男香』、『午夜巴黎』……別管那是啥意思，听著洋气就行！”

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“要让她们觉得，买的不仅仅是香水，是身份，是品味，是把隔壁那个小妖精比下去的资本！”

武媚娘听得目瞪口呆，手中的笔飞快地记录著，生怕漏掉一个字。这些理念，简直就是闻所未闻，却又该死的有道理！

“那第三招呢？”

“第三招，也是最关键的一招——名人代言！”

李恪嘴角勾起一抹坏笑，眼神飘向了皇宫的方向，“东西再好，得有人带货。这长安城里，谁是贵妇圈的风向標？谁是万千少女的偶像？”

武媚娘思索片刻，试探著问道：“长孙皇后？”

“皇后不行，母后太端庄了，不能沾染铜臭气。”李恪摇了摇头，隨即打了个响指，“但是，长乐可以啊！”

“长乐公主？！”

武媚娘惊呼出声，“那是陛下最宠爱的公主，更是长安第一美人，她怎么可能……”

“我是她哥，我说行就行！”

李恪一脸篤定，“只要我跟她说，这香水能让她变得更美，还能让她在长孙冲面前更有面子，那丫头绝对抢著干！除了长乐，还有我娘杨妃，那是后宫顏值的巔峰。有了她们俩带头，你觉得那些誥命夫人、世家小姐还能坐得住？”

“嘶——”

武媚娘倒吸一口凉气。

这一套组合拳下来，哪里是做生意，简直就是抢钱啊！

她看著眼前这个侃侃而谈的少年王爷，心中那最后一点轻视彻底烟消云散，取而代之的是深深的敬畏和狂热的崇拜。

这就是降维打击吗？

不用泼粪，不用放火，只用几句话，就能把那些盘踞长安百年的世家商铺，碾压成渣！

“老板，我明白了！”

武媚娘合上本子，那双丹凤眼里燃烧著熊熊的野心之火，整个人锋利得像是一把出鞘的宝剑，“三天！给我三天时间！我会让『天上人间』这四个字，响彻整个长安！”