第982章 不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷（2/2）

他关心的问题涵盖了安装流程的简便性、日常维护的注意事项，以及售后服务体系的完善程度。

他所提出的每一个问题都直击要害，显示出他作为专业人士的敏锐洞察力。

王洲对於这些问题似乎是早有准备，他一一进行了回应，不仅提供了详尽的技术参数和操作步骤，还分享了以往项目中的成功经验和应对策略。

他的回答专业而全面，既展现了个人深厚的专业知识，也体现了对客户需求的深刻理解。

王洲介绍完以后，塔尼亚副部长的脸上掛著兴奋和满意的神色，他毫不吝嗇地表达了对中国產品的浓厚兴趣。

他称讚道：“中国朋友们的慷慨分享让我们深感荣幸，这份跨越国界的善意，我们將铭记於心。我们非常期待与贵方的合作，相信这將是我们共贏旅程的美好起点。”

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王洲、杨柳、张蕾闻言內心不禁窃喜，因为塔尼亚的话似乎在告诉他们这次合作已经成功了一半。

塔尼亚副部长接著坦诚地分享了a国当前面临的挑战：“目前，我们国家的基础设施十分的落后，这就为双方提供了广阔的合作空间。我们准备先选择一个项目进行试点，如果合作的很愉快，我们在逐步扩大合作范围。”

王洲听后，礼貌地回应：“非常感谢塔尼亚副部长对我们的信任，请您放心，我们一定会把最好的產品和最好的服务带过来，让a国人民儘早享受到物美价廉的优质服务。”

塔尼亚副部长听后，笑容更加灿烂：“我们信赖中国人民，你们是勤劳、勇敢、智慧的一群人，你们创造了很多伟大的奇蹟。”

隨后，他特意看向了一旁的宋琦，作为已成功合作的典范，宋琦的点头肯定无疑为这次会谈增添了几分信心。

塔尼亚继续说：“宋先生的成功案例让我们对未来充满期待，相信与贵方的合作也將同样精彩。”

隨后，塔尼亚副部长提出，希望王洲他们能够对a国的技术人员进行安装、维护以及维修方面的培训，这样不仅可以让他们更高效的使用他们的產品还能促进a国通信技术的发展。

对於肯亚副部长所提出的这个问题，王洲並无法直接给出答案，而是谨慎且礼貌地回应：“您的这个建议非常的宝贵，我们將儘快与公司高层进行沟通，我们相信一定可以找到满意的解决方案。”

当谈到价格和付款方式的时候，这个张蕾比较在行，所以谈到这些问题时，王洲便自然而然的將话语权交给了张蕾。

塔尼亚对交换机的价格並没有提出什么异议，但是在付款方式上他感到有些为难。

塔尼亚坦言，不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷，一下子拿不出那么多钱给你们，但是请中国朋友相信我们，我们一定不会赖帐，我们是信守承诺的。

於是，他提出了一个方案，根据他的方案，他们在先期会支付一定数额的款项，剩余的款项將在设备投入运营后，从营收中分批支付货款。

面对这个提议，张蕾展现出了非常专业的素养，她没有直接拒绝，而是保持了与王洲一致的谨慎態度：“您的方案我们非常重视，但具体细节还要跟公司领导进一步商討。我们一定会儘快给您一个满意的答覆。”