第949章 商业竞爭如同逆水行舟，不进则退（2/2）

董事长继续道：“其他人有什么想法？”

运营团队的副总监接过话茬：董事长，我也谈谈我的想法，可能不太成熟，仅供大家参考。

董事长微笑著点头：好，宋副总监，那就说说的你想法吧。

我对张总监刚刚提出的將品牌从高端定位转变为向下兼容的方案，我有不同的看法，具体理由如下：

首先，如果那样做，我们的品牌形象和核心价值將面临被稀释的风险

我们的商贸城品牌自创立以来，始终坚守高端定位，通过多年的精心耕耘，已经在目標客户群体中树立了卓越、奢华、品质至上的鲜明形象。

这种高端形象不仅仅是价格层面的体现，更是品牌文化、设计理念、服务標准等多方面因素共同塑造的结果，是品牌的核心价值所在。

入驻我们商贸城的產品在材质选择上严格把关，只选用最优质、最稀有的原材料；

在设计方面，邀请国际知名设计师操刀，每一款產品都独具匠心，蕴含著深厚的艺术底蕴；

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在服务环节，他们会为客户提供一对一的专属服务，从售前的諮询到售后的维护，都力求做到尽善尽美。

这些努力使得我们的品牌在高端市场中占据了独特的地位，贏得了客户的信任和忠诚。

如果现在將品牌定位向下兼容，试图吸引更广泛的消费群体，可能会导致品牌形象变得模糊不清。

新进入的客户群体可能无法理解品牌原有的高端內涵，而原有的高端客户可能会因为品牌与更多大眾品牌混为一谈，觉得品牌失去了其独特性和稀缺性，从而降低对品牌的认同感和忠诚度。

长此以往，我们辛苦建立起来的高端品牌形象和核心价值將受到严重稀释，这將是我们无法承受的损失。

其次，目標客户群体的转变將带来营销挑战

高端定位下的目標客户群体具有明確的特徵，他们通常具有较高的收入水平、较强的消费能力和独特的审美品味，对品质和品牌有著较高的追求。

针对这一群体，我们可以採用精准的营销策略，如参加高端时尚活动、与知名奢侈品牌合作、在高端媒体上进行gg投放等，这些方式能够有效地触达目標客户，提高品牌的知名度和美誉度。

然而，当我们转向向下兼容的策略时，目標客户群体將变得更为广泛和复杂，涵盖了不同收入层次、消费习惯和审美观念的人群。