第63章 曲筱綃的推理(1/2)
林越打开门,果然看到曲筱綃站在门口,穿著一身黑色的皮质外套,手里拿著一个小小的手包,头髮隨意地披散著,露出纤细的脖颈,眼神亮晶晶的:“林大帅哥,我又来啦!”
“这么晚了还不睡?” 林越侧身让她进来,无奈地笑了,“刚从外面回来?”
“嗯!应酬到现在,可累死我了!” 曲筱綃踢掉高跟鞋,赤脚踩在地毯上,径直走到沙发旁坐下,拿起林越刚泡好的柠檬水喝了一口,然后突然凑近他,语气带著戏謔,“你都交女朋友了?我这不得趁著现在有机会,多『绿』她几次嘛!”
林越挑眉,捏了捏她的脸颊:“別胡说八道,人家可没你这么放得开。”
“切,我才不怕!” 曲筱綃撅著嘴,眼神却带著好奇,“说嘛说嘛,你女朋友是谁啊?我认识吗?”
“认识。” 林越靠在沙发上,故意卖关子,“你自己猜吧。”
曲筱綃眼睛一亮,立刻坐直身体,开始掰著手指分析:“你最近接触的女生,还是我认识的…… 那不就我们22楼的几个吗?首先排除我自己,我可没跟你谈恋爱,只是『覬覦』你的美色!然后是樊大姐,她就是个捞女,而且爱慕虚荣一身a货,你不可能看得上;小邱?也不可能,她在你公司上班,要是你俩有事,她早蹦躂著到处说了,而且就她那脑子,你要是出手,还不是被你玩得团团转?”
她顿了顿,眼神突然变得狡黠:“那就剩关关和安迪了!哈哈,肯定是安迪对不对?”
“为什么不是关关?” 林越笑著反问,想看看她的理由。
“关关?” 曲筱綃撇撇嘴,“她每天加班加到脸都快垮了,下班就回家,一点不像陷入热恋的样子,眼睛里都没光。倒是安迪,最近確实有点奇怪!”
她凑近林越,压低声音:“上次我问她项目的事,她居然走神了,还问我『喜欢一个男人是什么感觉』,你说她不是谈恋爱了是什么?而且你们周末经常一起消失,我跟你赌五毛,99% 是安迪!”
林越看著她得意洋洋的样子,没承认也没否认,只是笑著摇了摇头:“就不告诉你。”
“我就知道!” 曲筱綃拍了下手,兴奋地说,“安迪看著冷冷的,没想到……不过你俩要是真谈还挺般配的,一个帅一个美,而且都是厉害角色!”
她兴奋了没几秒,又垮下脸,语气带著烦恼:“不说这个了,我今天找你是有正事请教!姚滨之前给我介绍的那个大型场馆项目,不是进第二轮审核了吗?那个王总带著他们公司的人来魔都,说是要审核我们公司的资质和方案,结果来了三天,天天就知道吃吃喝喝,要么去 ktv,绝口不提审核的事,你说这里面是不是有猫腻?”
曲筱綃皱著眉,手指无意识地绞著衣角:“我问他们什么时候开始审核,王总就打哈哈,说『不急』,可我总觉得不对劲,他们是不是不想合作,才故意拖著?”
林越听著,手指轻轻敲击著沙发扶手,分析道:“不是不想合作,是在磨你的性子,想藉机杀价。”
“杀价?” 曲筱綃愣了一下,“他们怎么不直接说?”
“这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道,“他们知道你急著拿下这个项目,毕竟是你独立谈成的第一个大项目,想通过拖延让你焦虑,等你忍不住主动让步,到时候再压低合作条件,比如降低费用,或者要求更多的附加服务,你为了成单,很可能就妥协了。”
曲筱綃恍然大悟,气鼓鼓地说:“原来是这样!我还以为他们是真的想熟悉环境呢!那我该怎么办?总不能一直陪著他们耗著吧!”
“很简单,开门见山。” 林越看著她焦急的样子,给出建议,“你可以直接找王总,把你的底价亮出来,这次合作只留最低的利润,甚至不赚利润,就当换个长期合作的机会。同时,你要提前做好配套的標书,把底价对应的服务內容、履约保障都写清楚,让他们知道你是有备而来,不是在乱让步。”
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