第63章 曲筱綃的推理（1/2）

林越打开门，果然看到曲筱綃站在门口，穿著一身黑色的皮质外套，手里拿著一个小小的手包，头髮隨意地披散著，露出纤细的脖颈，眼神亮晶晶的：“林大帅哥，我又来啦！”

“这么晚了还不睡？” 林越侧身让她进来，无奈地笑了，“刚从外面回来？”

“嗯！应酬到现在，可累死我了！” 曲筱綃踢掉高跟鞋，赤脚踩在地毯上，径直走到沙发旁坐下，拿起林越刚泡好的柠檬水喝了一口，然后突然凑近他，语气带著戏謔，“你都交女朋友了？我这不得趁著现在有机会，多『绿』她几次嘛！”

林越挑眉，捏了捏她的脸颊：“別胡说八道，人家可没你这么放得开。”

“切，我才不怕！” 曲筱綃撅著嘴，眼神却带著好奇，“说嘛说嘛，你女朋友是谁啊？我认识吗？”

“认识。” 林越靠在沙发上，故意卖关子，“你自己猜吧。”

曲筱綃眼睛一亮，立刻坐直身体，开始掰著手指分析：“你最近接触的女生，还是我认识的…… 那不就我们22楼的几个吗？首先排除我自己，我可没跟你谈恋爱，只是『覬覦』你的美色！然后是樊大姐，她就是个捞女，而且爱慕虚荣一身a货，你不可能看得上；小邱？也不可能，她在你公司上班，要是你俩有事，她早蹦躂著到处说了，而且就她那脑子，你要是出手，还不是被你玩得团团转？”

她顿了顿，眼神突然变得狡黠：“那就剩关关和安迪了！哈哈，肯定是安迪对不对？”

“为什么不是关关？” 林越笑著反问，想看看她的理由。

“关关？” 曲筱綃撇撇嘴，“她每天加班加到脸都快垮了，下班就回家，一点不像陷入热恋的样子，眼睛里都没光。倒是安迪，最近確实有点奇怪！”

她凑近林越，压低声音：“上次我问她项目的事，她居然走神了，还问我『喜欢一个男人是什么感觉』，你说她不是谈恋爱了是什么？而且你们周末经常一起消失，我跟你赌五毛，99% 是安迪！”

林越看著她得意洋洋的样子，没承认也没否认，只是笑著摇了摇头：“就不告诉你。”

“我就知道！” 曲筱綃拍了下手，兴奋地说，“安迪看著冷冷的，没想到……不过你俩要是真谈还挺般配的，一个帅一个美，而且都是厉害角色！”

她兴奋了没几秒，又垮下脸，语气带著烦恼：“不说这个了，我今天找你是有正事请教！姚滨之前给我介绍的那个大型场馆项目，不是进第二轮审核了吗？那个王总带著他们公司的人来魔都，说是要审核我们公司的资质和方案，结果来了三天，天天就知道吃吃喝喝，要么去 ktv，绝口不提审核的事，你说这里面是不是有猫腻？”

曲筱綃皱著眉，手指无意识地绞著衣角：“我问他们什么时候开始审核，王总就打哈哈，说『不急』，可我总觉得不对劲，他们是不是不想合作，才故意拖著？”

林越听著，手指轻轻敲击著沙发扶手，分析道：“不是不想合作，是在磨你的性子，想藉机杀价。”

“杀价？” 曲筱綃愣了一下，“他们怎么不直接说？”

“这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道，“他们知道你急著拿下这个项目，毕竟是你独立谈成的第一个大项目，想通过拖延让你焦虑，等你忍不住主动让步，到时候再压低合作条件，比如降低费用，或者要求更多的附加服务，你为了成单，很可能就妥协了。”

曲筱綃恍然大悟，气鼓鼓地说：“原来是这样！我还以为他们是真的想熟悉环境呢！那我该怎么办？总不能一直陪著他们耗著吧！”

“很简单，开门见山。” 林越看著她焦急的样子，给出建议，“你可以直接找王总，把你的底价亮出来，这次合作只留最低的利润，甚至不赚利润，就当换个长期合作的机会。同时，你要提前做好配套的標书，把底价对应的服务內容、履约保障都写清楚，让他们知道你是有备而来，不是在乱让步。”