第107章 讲价，抢生意（1/2）

叶山走上前，拿起一块青砖和一片青瓦仔细掂量，又摸了摸表面的光滑度，转头对叶笙和叶柱道：“这砖瓦看著质量挺扎实，纹路也规整，咱们进去问问价格吧！”

话音刚落，一个身材精瘦、身著体面华服的老汉从铺子里快步走出，见三人对著砖瓦端详，立刻满脸堆笑迎上来。

“三位客官，是要採购砖瓦？在下是本店掌柜，姓陈。小店砖瓦品种齐全，都是实打实的好料，绝不掺半分次品，量大还有优惠，保准划算！”

叶笙开门见山，语气沉稳：“陈掌柜，我们是城外新建村子的，全村三十户统一盖房围院，要大量採购青砖青瓦。初步计划订一百万块青砖、五十万块青瓦，你报个实价，再说说运输费怎么算。”

“价格合適、条款合理，我们今日就定意向，明日带钱来签契约；要是价钱不实，我们就再去別家看看。”

两人交谈时，旁边一个衣衫襤褸、蜷缩在墙角的乞丐，听到“一百万块青砖、五十万块青瓦”，眼睛瞬间亮了亮，悄悄竖起耳朵，眼神里藏著几分异样，死死盯著三人的动静。

陈掌柜一听採购量如此惊人，眼睛当即瞪圆，连忙热情地引著三人往铺子里走，招呼他们坐在桌椅旁，又亲自倒了三杯热茶递过去：“客官这可是天大的主顾！快请坐，喝杯热茶歇口气。”

“实不相瞒，青砖市价每块三文，青瓦每片两文。你们要这么大的量，我直接给打九折，青砖每块两文七，青瓦每片一文八，车马费再按市价减两成，保准是全城最实在的价格，再也找不到更划算的了！”

叶山性子直，当即接过话头：“九折还是太高了！我们要的量是寻常主顾的好几倍，而且后续村里有人翻修扩建，肯定也找你，价钱得再让让，不然我们只能去別家问问，城里砖瓦铺又不止你一家。”

叶笙顺著话头补充：“陈掌柜，我们是诚心做这笔生意，一百万块砖、五十万片瓦的订单，足够你窑口忙上一阵，也能帮你清產能、减库存。”

“价钱再优惠些，另外我们想约定多退少补，毕竟整村建房，用量或许有微调，一次性订太多，万一用不完也是浪费，这样对双方都灵活。你也不用一次性备齐所有货，压力也能小些。”

陈顺安低头思索片刻，点头道：“多退少补没问题，这也显露出你们的诚意，我答应！但价钱方面，九折已是我的诚意价，我这青砖用的都是上好莲花土，烧制工艺也讲究，成本本就不低，再降就没利润了。”

他顿了顿，又道：“这样，青砖每块两文六，青瓦每片一文七，车马费还是减两成，你看如何？这已经是最低价了，再降我就亏了。”

叶柱忍不住插话：“还差一截！陈掌柜，我们后续要是有翻修需求，肯定优先找你，算是长期主顾了。再各让一文，青砖每块两文五，青瓦每片一文六，车马费再减一成，总共减三成。毕竟我们要分批送货，你们运输压力也小，不用一次性运那么多，这样大家都划算，你也能多赚个长期客源。”

叶笙接著说：“陈掌柜，薄利多销才是长久之计。我们村三十多户，后续翻修、扩建都需要砖瓦，肯定优先找你，长远来看你不亏。就按两文五、一文六的价，多退少补，分批送货，咱们今日就把意向定下来，明日带钱来签契，你也能早点安排备货。”

陈顺安盯著叶笙，手指在桌案上轻轻敲著，反覆盘算成本与利润，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位实在，又是带著明確数量来的，诚意十足，多退少补按你们说的来，价钱也依你们！”

“不过这么大的数量，小店现存存货不够，就算调周边窑口的货，也只能凑出三成，剩下的得重新烧造，要三个月才能全部备齐。”