第138章 啊欧/噢耶转投天权（1/2）

“王牌”电视百万订单的尘埃落定，在以深城、莞城为中心的华南手机產业圈內，激起了前所未有的汹涌暗流。

未来科技不再仅仅是一个成功的整机品牌，更展现出了作为核心部件供应商的强大实力和可靠性。

这种“技术自主+供应链安全”的稀缺价值，对於正处在功能机向早期智能机转型阵痛中、饱受国外晶片供应商高价和断供之苦的眾多国產手机品牌而言，產生了致命的吸引力。

最先坐不住的，是同样发源於莞城，以渠道下沉和精准营销见长的“啊欧”和“噢耶”。

这两家风格相近、竞爭激烈的公司，此刻却面临著相似的困境：他们赖以起家的发哥科技交钥匙方案，在即將到来的智能机时代显得力不从心；而火龙科技给出的智能晶片方案不仅价格高昂，其复杂度和对厂商自身研发能力的要求，也让他们望而却步。

天权晶片的出现，尤其是其在“天衡”手机和“王牌”电视上验证过的稳定性和出色的功耗控制，成为了他们眼中一条极具诱惑力的转型捷径。

几乎是前后脚，“啊欧”的创始人程永和“噢耶”的创始人沈尔，分別通过不同的渠道，向未来科技递来了寻求合作的橄欖枝。

他们没有大张旗鼓，而是选择了更为隱秘的方式，派出了各自最核心、最信任的技术副总裁，进行前期试探性接触。

陈醒对此心知肚明。他深知，与“王牌”的合作是跨领域拓展，而与“啊欧”、“噢耶”的合作，则是在同一赛道內，从竞爭对手转变为“竞爭对手+供应商”的复杂关係。这需要更精妙的平衡艺术。

他没有同时接待两家，而是安排在了同一天的上下午，错开进行。

上午，接待“啊欧”的技术副总裁张杰；下午，接待“噢耶”的技术负责人李峰。会谈地点设在了总部一间不对外开放的小型战略会议室，参与人员仅限於陈醒、李明哲和苏黛，確保了绝对的私密性。

会谈的內容惊人的相似，核心都围绕著几个关键问题：

1. 晶片性能与定製化：

张杰和李峰都直言不讳地表达了担忧：

“天权1號在贵司自家產品上表现优异，但我们的產品定义、id设计、天线布局乃至目標用户群体都与贵司存在差异。晶片能否根据我们的需求进行一定程度的定製化调整？比如，在保证基础性能的前提下，能否针对音乐播放或拍照响应进行特定优化？”

李明哲对此给出了专业且自信的回应：

“天权1號的『轩辕』架构本身具备一定的灵活性。我们可以通过提供不同的cpu/gpu频率配置选项，以及开放部分底层驱动接口，允许合作伙伴根据自身產品定位进行性能和功耗的微调。对於特定的功能优化，我们可以建立联合调试机制，我们的工程师可以协助贵方在硬体驱动层和系统应用层进行针对性优化。”

2. 技术支持和生態兼容：

“如果我们採用天权晶片，未来科技能提供到什么级別的技术支持？尤其是基带和射频部分，这是手机稳定性的生命线。”张峰的问题非常尖锐。

“我们將提供与支持星亚数码同等级別的技术服务。”

李明哲保证，

“包括参考设计、核心驱动源码、硬体调试工具以及专门的技术支持团队。至於生態，天枢os虽然是未来科技的核心资產，但我们承诺，搭载天权晶片的第三方设备，可以完全比肩目前主流的机器人系统生態，我们不会在此设置任何障碍。”

这一点至关重要，打消了对方担心被绑定在天枢生態上的顾虑。

3. 產能与供货保障：

这是苏黛主导的环节。

“我们理解贵方对供应链稳定的极度关切。在满足自有需求的基础上，我们已经与晶圆代工厂锁定了额外的產能。我们可以承诺，一旦达成合作，將保障核心合作伙伴的晶片供应优先级，並建立透明的產能可视机制，避免因信息不透明导致的供应链恐慌。”

4. 价格与合作模式：

双方都对价格极其敏感。苏黛给出了一个有竞爭力但並非恶意倾销的报价，並提出了“阶梯价格”和“长期协议”的模式，採购量越大，价格越优惠，长期合作还能享受战略折扣，以此绑定深度合作关係。

儘管会谈过程专业而克制，但陈醒能清晰地感受到张杰和李峰態度上的微妙变化。从最初的谨慎试探，到中期的深入询问，再到最后明显放鬆下来的神情，都预示著合作的可能性极大。

送走两位访客后，陈醒、苏黛、李明哲立刻开了个小会。

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“看来，他们是真心动了。”