第136章 晶片出口南洋100万颗(1/2)
水果专利案的胜诉,不仅洗刷了未来科技身上的“模仿”疑云,更將其“技术自主”和“不畏强权”的形象深深烙印在国际市场的心中。
这份无形的资產,迅速转化为了实实在在的商业机会,而第一个嗅到气息並迅速行动的,正是之前合作愉快的南洋星亚数码。
星亚数码的ceo黄文雄亲自带队飞抵京城,阵仗远超上次签订平板订单之时。会议室內,他开门见山,语气中带著前所未有的热切:
“陈总,苏总!贵公司在法庭上的漂亮仗,我们在南洋都看到了!真是大快人心,也让我们这些合作伙伴倍感振奋!”
黄文雄红光满面,
“这证明了未来科技不仅產品过硬,技术底子更是经得起最严格的检验。我们之前的合作非常愉快,『天能』平板在南洋市场反响极佳,尤其是其稳定的性能和『小芯』带来的便捷体验,用户口碑很好。”
他话锋一转,切入核心:
“这次我们来,目標很明確:天权晶片。我们看中的,不仅仅是未来科技的整机產品,更是其核心的『心臟』。”
陈醒与苏黛交换了一个心照不宣的眼神,知道重头戏来了。
“黄总请细说。”
陈醒沉稳地示意。
“我们星亚数码,乃至整个南洋市场,对中低端功能机和早期智能设备的需求巨大,但长期以来,核心处理器大多依赖欧美或湾岛的几家供应商,不仅成本高,供货周期和技术支持也时常受制於人。”
黄文雄语气变得严肃,
“天权1號晶片,基於成熟的130nm工艺,性能稳定,功耗控制出色,最重要的是,它是一颗完全由贵公司自主设计、不受外部复杂因素制约的『中国芯』!经过我们在平板上的验证,其可靠性和性价比都非常突出。”
他身体前倾,目光灼灼:
“我们希望能够直接採购天权1號晶片,用於我们自有品牌『星通』的一系列行动装置,包括入门级智慧型手机、高端功能机以及可携式媒体播放器。首批订单,我们希望不低於一百万颗!”
一百万颗!
这个数字让在场的未来科技团队成员心中都是一震。这是天权晶片自诞生以来,接到的最大外部订单,也標誌著未来科技从整机供应商,向核心零部件供应商迈出了至关重要的一步。
然而,巨大的机遇也伴隨著严峻的挑战。李明哲作为晶片研发负责人,立刻提出了技术层面的关键问题:
“黄总,我们非常感谢星亚数码的信任。但晶片採购並非简单的商品买卖。贵公司的『星通』设备,其硬体架构、射频方案、底层驱动乃至作业系统,都需要与天权晶片进行深度的適配和优化。这需要双方技术团队紧密无间的配合。”
“李总监的顾虑我们完全理解。”
黄文雄显然有备而来,
“我们带来了核心的技术团队,並且已经在基於天权1號的评估板上进行了前期开发。我们发现,其在连接我们常用的几家南洋本地运营商网络时,基带兼容性非常出色。当然,具体的驱动优化、功耗调校,还需要贵方鼎力支持。我们可以签署长期技术支援协议。”
苏黛则从商务和產能角度提出问题:
“黄总,一百万颗不是小数目。目前我们的晶片產能,需要同时满足自有『天衡』手机、『天能』平板以及后续產品线的需求。要確保稳定供应贵方如此大的量,我们需要与宝积电乃至华芯国际进行紧急磋商,协调產能,这需要时间,也可能涉及成本变动。”
“產能和价格都可以谈!”
黄文雄態度坚决,
“我们可以接受分批次交付,首批三十万颗,后续按季度执行。价格方面,我们愿意基於市场公允价,並考虑长期合作的战略性优惠。关键是,我们要锁定天权晶片的供应,並建立稳固的合作伙伴关係。这不仅是一笔生意,更是我们星亚数码未来產品战略的核心一环!”
他再次强调了“自主可控”和“供应链安全”,这恰恰是未来科技最具吸引力的价值所在。
谈判持续了整整两天。双方技术团队就適配细节、技术支持等级进行了深入对接;商务团队则围绕价格、交付周期、付款方式展开了拉锯战。陈醒虽然没有参与每一个细节,但始终把控著大方向。
最终,在专利案胜诉一周后,未来科技与南洋星亚数码正式签署战略合作协议。协议规定:未来科技將在未来十二个月內,向星亚数码供应一百万颗天权1號晶片,用於其“星通”品牌行动装置;双方建立联合实验室,共同进行產品定义和技术优化;星亚数码將在其主流產品线中,优先推广基於天权晶片的解决方案。
签约仪式后,黄文雄握著陈醒的手,由衷地说:
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