第79章 银西方小尺寸LCD合作（1/2）

“天工本1號”原型测试暴露出的屏幕均匀性问题，像一根尖锐的刺，扎在“未来科技”团队的心头，也摆在了与银西方合作谈判桌的最中心。

然而，陈醒看到的，不仅仅是眼前这块12.1英寸屏幕的不足，更是银西方在背后所代表的、中国显示產业艰难起步中所蕴含的潜力与决心。

滨城，银西方电子总部。与“未来科技”充满现代感的研发中心不同，这里的厂区带著更浓厚的重工业气息，高大的厂房，略显陈旧的办公楼，但进出人员眼中却透著一股不服输的韧劲。

会议室內，气氛友好却暗藏锋芒。

银西方方面，以总经理周启明为首，带著技术总工和市场负责人；未来科技这边，则是陈醒亲自带队，苏黛和林薇陪同。桌面上，正放著那块在测试中表现不佳的12.1英寸lcd屏幕，旁边是林薇团队出具的详细测试报告。

“周总，各位，”

陈醒开门见山，语气诚恳而直接，

“贵司提供的这块屏幕，我们进行了严格的测试。在色彩均匀性和坏点控制上，我们看到了长足的进步，这证明了银西方团队的技术实力。但是，在亮度均匀性和功耗方面，与『天工本1號』的设计目標，確实还存在差距。”

周启明是一位年近五十、技术出身的管理者，脸上带著长期操劳的痕跡，他扶了扶眼镜，没有迴避问题：

“陈总，林工，感谢你们的坦诚。这份测试报告很专业，指出的问题一针见血。不瞒各位，这块12.1英寸的屏幕，是我们进军it显示领域的第一款產品，很多工艺確实还在摸索和爬坡阶段。尤其是背光模组的均匀性控制和驱动ic的功耗优化，是我们目前最大的痛点。”

他的坦诚，让谈判的氛围缓和了不少。

“我们理解產业升级的艰难。”

陈醒接过话，

“但我们『未来科技』看中的，是银西方打破国外垄断的决心和已经展现出的技术积累。我们这次来，不是来追究责任的，是来寻找共同解决问题、共同开拓未来的方法的。”

苏黛適时地拿出了准备好的合作意向书草案：

“周总，基於我们双方共同的愿景，以及『天工本1號』五万台的確定性订单，我们希望能与银西方达成一项更深度的战略合作。”

她条理清晰地阐述合作要点：

第一，订单锁定与价格承诺：未来科技承诺，在银西方屏幕达到双方认可的技术標准后，“天工本1號”tn-1s系列全部採用银西方屏幕，並以此为基础，洽谈后续其他產品线的合作。作为回报，银西方需给出一个极具竞爭力的“战略合作价”。

第二，联合技术攻关：双方成立“显示技术联合实验室”。未来科技派出林薇团队的显示专家常驻银西方，与银西方的工程师一起，针对当前背光均匀性、功耗等痛点进行专项攻关。未来科技愿意投入部分研发资金。

第三，前瞻性產品共同定义：除了解决眼前12.1英寸屏幕的问题，双方將共同规划下一代更適合移动计算设备的小尺寸、低功耗、高性价比lcd屏幕。

周启明和他的团队仔细聆听著，眼神逐渐亮了起来。他们见过太多拿著国外顶级產品参数来压价的客户，像未来科技这样，愿意带著订单、带著技术团队深入工厂，一起啃硬骨头的合作伙伴，少之又少。

“陈总，苏总，你们这个方案……很有诚意！”

周启明有些激动，

“不瞒你们说，我们之前也和一些品牌谈过，但他们只关心价格和现成的技术，没人愿意陪我们一起趟这趟浑水。你们愿意投入资源联合研发，这真是雪中送炭！”

合作的大方向一拍即合。接下来的几天，林薇带领的技术团队直接扎进了银西方的生產车间和研发实验室。

车间里，林薇和银西方的技术总工一起，站在背光模组组装线前，仔细分析著导光板网点设计、膜材选型以及组装精度对亮度均匀性的影响。他们发现，银西方在光学模擬和精密注塑方面存在短板。

“我们可以引入更先进的光学模擬软体，优化网点分布。”

林薇提出建议，

“同时，在关键工装夹具上，需要进行精度升级，减少组装带来的偏差。”

在驱动ic和功耗优化方面，问题更为复杂。银西方使用的驱动ic方案较为老旧，功耗控制不佳。林薇根据“泰山石”整机的功耗模型，提出了非常具体的功耗分配要求。

“我们需要对驱动ic的供电电路进行重新设计，採用更高效的dc-dc转换器。同时，屏幕固件需要支持更细粒度的功耗状態切换，比如在显示静態內容时，可以主动降低刷新率……”

林薇对著电路图，一点一点地和技术人员沟通。

这个过程並非一帆风顺。涉及到更改成熟的產线工艺和核心电路设计，意味著成本和风险。银西方內部也有不同的声音，担心投入过大，或者技术路线走偏。

关键时刻，陈醒再次展现了其魄力和远见。他授权苏黛，提前支付了一部分屏幕订单的预付款，缓解了银西方在技术改造上的资金压力。同时，他亲自与周启明沟通，强调了抢占小尺寸it显示市场窗口期的紧迫性。