第54章 供应链瓶颈的突围（1/2）

林薇的加入，如同给“青石”项目注入了一剂强心针。

在她的远程指导和恆心电子的全力配合下，基於fpga的基带模组工程样品以惊人的速度被製作出来，並空运至北京。

通信研究所里，第一次成功捕捉到清晰的gsm网络同步信號时，整个实验室爆发出压抑已久的欢呼。从0到0.5的突破，他们做到了。

然而，正如陈醒所预见的，短暂的兴奋过后，是更加庞大和复杂的现实难题横亘在眼前。

工程样品可以通过“手工作坊”式的精雕细琢完成，但要实现成百上千、乃至未来数十万部的手机量產，必须依靠稳定、高效且具备一定规模的现代化供应链体系。

苏黛和钱磊在深城的工作重心，立刻从技术寻访转向了供应链攻坚。

他们拿著“青石”模组样品和初步的手机设计构想，马不停蹄地穿梭於深城、莞城及周边地区的各大工业园，拜访了一家又一家潜在的代工厂和关键元器件供应商。

现实的冰冷，远超他们最初的乐观。

在一家颇具规模的代工厂“胜宏精密”的会议室里，对方的生產总监捏著那份薄薄的“青石”模组技术规格书，眉头拧成了一个疙瘩。

“苏总，钱总，不是我不愿意接你们的单子。”

总监將规格书轻轻推回桌面，语气带著显而易见的轻视，

“你们这个『自主设计』的基带模组，集成度太低，外围元器件太多，对我们smt產线的贴装效率和直通率是巨大的挑战。而且，你们这pcb板的设计，密度不高，很多工艺要求还停留在几年前的水平。我们一条產线开起来，每分钟都在烧钱，要的是效率，是规模。你们这种小批量、高难度的试產订单，说实话，性价比太低。”

另一家专注於通信终端製造的“联创科技”，態度稍好，但提出的条件极为苛刻。

“合作可以，”

对方的市场经理扶了扶眼镜，

“但我们需要收取高额的新项目开发费，並且，你们必须承诺未来一年內，至少下达五十万台的手机整机订单。否则，我们无法为你们单独调整產线和物料准备。”

五十万台！这个数字对於尚未经过市场检验、甚至连稳定原型机都未完成的“未来科技”第一款手机而言，无异於天文数字，风险巨大。

“难道就没有一家愿意著眼长远，和我们共同成长的合作伙伴吗？”

连续受挫后，连一向沉稳的钱磊也有些气馁，在回酒店的车上，他揉著太阳穴嘆息。

苏黛看著窗外飞速掠过的厂房招牌，眼神却依旧冷静。

“这些大厂，习惯了服务诺基亚、摩托罗拉那样的大客户，或者承接发哥科技『交钥匙』方案带来的海量订单。我们的模式太新，风险太高，他们不愿意冒风险是正常的。”

她拿出笔记本，上面记录了她通过这些天走访梳理出的信息：

“不过，我也发现了一个规律。完全拒绝我们的，大多是规模排名前十的那些『巨无霸』。反而是一些规模中等，有一定技术实力，但目前在市场竞爭中压力较大，急於寻找新增长点的公司，表现出了更多的兴趣。比如，我们昨天见的那家『华创通信』。”

“华创通信……”

钱磊回忆著，

“他们倒是愿意谈，但他们的生產线比较老旧，精度和良率可能比不上胜宏和联创。”

“这正是我们的机会。”

苏黛合上笔记本，目光锐利，

“他们需要订单来升级生產线，我们需要一个愿意给我们机会、並且我们可以深度绑定的合作伙伴。这或许不是最优解，但可能是现阶段唯一的可行解。”

第二天，苏黛和钱磊再次来到了华创通信。

与之前不同的是，这次他们做了更充分的准备，不仅带来了“青石”模组，还带来了“未来科技”关於第一款手机產品的初步定位、市场分析以及最关键的是，陈醒授权透露的，省级领导视察並给予高度肯定的信息。