第43章 首次遭遇价格战（1/2）

陈醒刚进办公室，电话就像炸开了锅，刺耳的铃声撕裂了短暂的寧静。

他刚拿起听筒，那头就传来京城中科村核心经销商老王带著哭腔的嘶哑声音：

“陈总，扛不住了！真的扛不住了！东海的『海浪m3』昨天开始在我店门口搭展台，699元还送十张盗版金曲碟！我这里早上开门到现在，『星光』一台都没卖出去！好几个拍著胸脯说等货的老客户，今天都……都转头买他们的了！”

陈醒捏著听筒的指节因用力而泛白，视线扫过桌角那份刚列印出来还带著墨香的全国销量简报，一个粗壮的红色下滑箭头，从一万两千台的日均峰值，狠狠扎进了七千台的谷底，尤其刺眼的是旁边標註的二三线城市数据：跌幅超过50%，近乎腰斩。

“我马上过去。”

陈醒的声音低沉，听不出太多波澜，但放下电话时，话筒与底座撞击发出的清脆声响，暴露了他內心的震动。

他抓起外套大步向外走，在楼道里差点与抱著一厚摞用户反馈表的周明撞个满怀。

“陈总！”

周明扶了扶眼镜，脸色凝重，

“正找您。反馈里有用户提到，『海浪m3』除了音质明显粗糙，续航时间居然跟我们的『星光』相差无几，他们觉得……多花一百块钱，不太值。”

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陈醒的心又沉了一分。东海不仅打价格战，还在关键性能参数上进行了针对性的模仿和逼近。

赶到中关村时，老王那家“星光”授权店门口果然被一圈人围著。

对面，东海的红色展台和横幅异常醒目，几个穿著统一蓝色工服的销售员，正拿著“海浪 m3”大声演示，旁边堆著成箱的、封面花哨的盗版光碟。

一个戴著眼镜的学生模样的年轻人，手里掂量著两台机器，犹豫地对同伴说：

“『星光』音质是更好，但要额外花钱买歌，东海这个直接送碟，好像……更划算啊？”

这话引得周围不少人点头附和。老王急得额头冒汗，在原地直跺脚，看见陈醒如同见了救星，赶紧挤了过来。

“小伙子，”

陈醒走过去，语气平和却自带一种气场，让嘈杂的人群稍微安静了些。

他从隨身包里拿出一台银色“星光”，熟练地点开已经完成初步內容填充的“星云”平台，选中了那首独家授权的《破晓》

晨暉乐队清澈的吉他声和主唱乾净而富有穿透力的嗓音流淌出来，与旁边“海浪 m3”喇叭里传来的、略带浑浊和失真的音效形成了鲜明对比。

“『星光』的音质是经过专业声学工程师团队调校的，”

陈醒的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，

“而且，我们的『音乐驛站』和线上平台，能让你隨时听到最新、最流行的正版歌曲。这些盗版碟里的歌，很多都是以前的老歌了，年轻人，你愿意永远听著过时的音乐吗？”

那学生愣住了，周围几个年轻人也凑过来，仔细分辨著两台机器传出的声音差异。

然而，东海的销售员反应极快，立刻拿著喇叭反驳：

“音质好一点点有什么用？差一百块钱呢！我们还送这么多碟！他们买一首歌就要五块，这不是坑人吗？咱们老百姓，实惠最重要！”

这番说辞精准地戳中了许多围观者的心理，刚刚被“星光”音质吸引的人，脸上又露出了犹豫，有人摇摇头，转身拿起了那台更便宜的“海浪 m3”。

陈醒没再爭辩，只是深深看了一眼那个脸色涨红、卖力吆喝的东海销售，然后拍了拍老王的肩膀，示意他回店里谈。

一进店门，老王仿佛被抽乾了力气，瘫坐在椅子上，声音带著绝望：

“陈总，不是我不尽力，是东海太狠了！他们还给所有经销商发了消息，说只要放弃『星光』，主推『海浪 m3』，就额外返五个点的利！我……我隔壁那家，昨天已经开始摆上东海的货了！”

“我知道了。”

陈醒拿起柜檯上作为样机的“海浪 m3”，找来工具，熟练地卸下螺丝，拆开后盖——內部的电路板布局杂乱，焊点歪歪扭扭，几个电容和电阻的型號一看便是为了压成本而选用的次级品。

“他们在偷工减料，用劣质元器件压低成本。这种机器，初期可能看不出问题，但用不了三个月，故障率就会飆升。”

他顿了顿，语气沉重，

“但消费者不知道，他们只看得到眼前便宜了一百块，和那一摞看似『实惠』的盗版光碟。”

回到公司，核心团队早已被紧急召齐，会议室里烟雾繚绕，气氛压抑得如同暴风雨前的天空。

“必须降价！”

张伟第一个按捺不住，將手中的销量表拍在桌上，纸张都跳了一下，

“我们也降到699！立刻！马上！再这样下去，渠道就要崩盘了！广州最大的经销商刚给我下最后通牒，三天內我们不降价，他们就全面转投东海！”

“绝对不行！”

苏黛立刻出声反对，她將一份財务报表推到桌子中央，指尖点著上面的数据，

“『星光』现在物料加生產成本的毛利率只有15%！如果降到699，毛利就只剩下可怜的8%！这还没算我们持续投入的『星云』平台版权採购、技术维护和渠道支持费用！几乎是赔本赚吆喝！而且，品牌一旦降价，再想拉回原有的定位就难如登天！”

郑建国推了推眼镜，在一片爭吵中慢悠悠地开口，带著技术人特有的冷静：

“技术上……或许有空间。我们可以重新优化主板layout，把现在部分人工焊接的工位改成半自动贴片，再替换掉两个对音质影响极小的非核心阻容元件……这样估算下来，单台成本能再压下来四十五到五十块钱。但，”

他话锋一转，

“这需要时间重新设计、打样、试產，生產线调整，至少需要两周。”

“两周？！老郑，市场不会给我们两周时间！”

张伟急得站了起来，手指著窗外，

“东海的价格屠刀现在就架在脖子上！等你的优化版出来，渠道早跑光了！”

会议室再次陷入僵局，只剩下烟雾无声繚绕。

陈醒的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击，目光投向一直沉默计算著的钱磊：