第12章 被巨头忽视的蓝海市场（1/2）

张伟扛著一摞厚厚的笔记本衝进屋，他把本子往工作檯上一放，声音里带著抑制不住的兴奋：

“醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！”

陈醒刚把 “小通灵” 原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。

张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记著不同顏色的批註，红色是用户抱怨，蓝色是需求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。

“先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心別的；二类是个体户和小企业主，天天揣著数字机，最怕漏了客户的呼叫；三类是股民，这拨人最有意思，每天守著寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！”

他手指在 “股民” 那栏重重一点：

“我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到『深发展 a 86』的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块 —— 就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友閒聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。”

陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在 “寻呼台运营数据” 那栏：

“拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，『信息区分难』排第二，仅次於『待机时间短』。而东海汉卡呢？你打听的情况怎么样？”

“东海最近在忙汉卡 3.0 的宣传，”

张伟喝了口凉白开，语气里带著不屑，

“李经理在几个电子展上放话，说要把內存占用降到 40kb 以下，还加了个『多语言切换』功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是『小打小闹的配件生意』，不值当碰。”

“这就是了。”

陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在 “机关单位”“个体户”“股民” 三个分类上画了个圈，

“巨头眼里的市场，要么是能赚大钱的官方订单，要么是走量的硬体销售，他们看不见这些『小需求』—— 股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些需求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。”

赵海皱著眉，手指在 “小通灵” 原型机的电路板上轻轻点著：

“从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些需求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国產元件，成本控制在十五块以內，適配拉骡摩托、东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎么批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？”

刘强推了推眼镜，补充道：

“我昨天跟深城的林老板通了电话，他说他们厂能做子板的批量焊接，要是订单能到五百套以上，加工费能降到两块五一套。但关键是，我们得先有確定的客户，才能敢下订单。”

陈醒走到窗边，看著巷子里渐渐多起来的人流，中科村的商铺陆续开门，不少摊位前已经摆上了东海汉卡的宣传海报，上面印著 “40kb 內存，多语言支持” 的大字。他忽然转过身，眼神亮得惊人：

“不用等批量客户，我们先做『体验装』。张伟，你去找老李头，让他帮忙联繫证券营业部和小商品市场的商户，就说我们提供免费改造试用 —— 每个地方限五个名额，试用一周，满意了再付钱，一套改造收五十块。”

“五十块？”

张伟愣了一下，

“成本十五块，加上加工费两块五，能赚三十多，这利润比汉卡还高？”

“不是赚不赚的问题，是要让市场看到需求。”

陈醒拿起 “小通灵” 原型机，按下侧面的测试键，绿色 led 灯缓缓闪烁，同时发出一阵悠长的蜂鸣，

“你想，老股民试用后，发现不用跑报社也能知道涨跌，他会不会跟身边的股友说？刘老板觉得筛选信息省了时间，会不会推荐给其他老板？这些人就是活gg，比我们自己跑断腿管用。”

赵海忽然开口：

“我还有个想法，我们可以做定製化的提示规则。比如给股民的，绿色慢闪是涨，红色快闪是跌，急促蜂鸣是涨跌超过 5%；给老板的，长亮 led 加单音是客户催货，闪烁加双音是朋友留言。这样不同用户用著都顺手，也能体现我们的优势。”

“这个好！”

刘强立刻拿出画板，开始画定製化规则的示意图，

“我把不同的提示模式印成小卡片，用户一看就懂，改造的时候顺便教他们怎么切换模式，售后问题也能少点。”