第9章 十万元的创业基石（1/2）

开往南方的绿皮火车，像一头疲惫的铁兽，在夜色中喘息著前行。

硬座车厢里，烟雾、汗味、泡麵和各种方言交织在一起，构成了一幅90年代人口流动的鲜活图景。

陈醒靠在窗边，玻璃冰凉的触感透过脸颊传来，窗外是飞驰而过的零星灯火，映照著他深邃的眼眸。

坐在对面的张伟，脑袋像鸡啄米似的一点一点，最终抵在小桌板上沉沉睡去，怀里紧紧抱著那个装有钱和重要文件的帆布包。

刘强则借著昏暗的顶灯，还在翻阅一本《模擬电子电路基础》，眉头微蹙，仿佛试图从字里行间找到解决未来难题的钥匙。

而赵海，坐在陈醒旁边，身体隨著车厢轻轻晃动，他闭著眼，但手指却在膝盖上无意识地敲击著，仿佛在虚擬的键盘上继续调试著那些未完成的代码。

离开熟悉的京城和中科村，踏上这片完全未知的土地，对每个人来说都是一场豪赌。

陈醒看著身边三位伙伴，心中涌起一股复杂的情绪。

有对未来的不確定，但更多的是一种沉甸甸的责任。是他，將大家带上了这条看似荆棘密布的道路。

“呜——” 火车的汽笛长鸣，划破寂静的夜空。

张伟一个激灵醒了过来，揉了揉惺忪的睡眼，看向窗外依旧浓重的夜色：

“到哪儿了？”

“刚过郴州，进入东广地界了。”

陈醒看了看手腕上那块老旧的海上牌手錶，时针指向凌晨三点。

“也不知道深城那边……到底什么情况。”

张伟的语气里带著一丝不易察觉的忐忑。

东海汉卡的封杀，像一片阴云笼罩在每个人心头。

“特区，政策灵活，靠近香江，机会肯定比中科村多。”

陈醒的声音不高，却带著一种让人安心的力量，

“关键在於，我们能不能找到对的门路，以及，我们带来的『东西』够不够硬。”

他说著，目光扫过赵海身边那个同样不起眼的行李袋，里面装著已经完成最终测试和软体固化的汉卡原型，以及刘强优化后的精密pcb布线图。

赵海睁开了眼睛，镜片后的目光清醒而坚定：

“软体部分，我反覆测试过，在不同配置的286、386上都跑过，稳定性没问题。只要硬体生產不出紕漏，性能碾压东海汉卡是確定的。”

“硬体生產……”

刘强合上书，嘆了口气，

“就怕深城的作坊，也像王师傅那样，被东海的影响力嚇住，或者手艺根本达不到要求。”

“所以我们不能只找作坊。”

陈醒接过话头，从贴身口袋里掏出一张叠得整整齐齐的报纸剪页，

“看看这个。”

张伟凑过去，借著微弱的光线，看到剪报上是一则不大的gg：

“深城格赛电子配套市场隆重招商，匯聚国內外电子元器件，提供一站式採购服务……”

旁边还有一篇短讯，报导了特区一家名为“华强”的电子厂，引进了霓虹二手贴片机，承接小批量、高精度电路板焊接业务。

“这是……”

张伟的眼睛亮了起来。

“这是我托人在图书馆查到的上个月《南方日报》的信息。”

陈醒解释道，

“深城和京城不一样，这里的市场更开放，机制更灵活。我们不仅要找到能焊汉卡的厂子，还要找到稳定、便宜的元件渠道。东海的手再长，想在特区完全垄断，也没那么容易。”

这番话像一剂强心针，让眾人的精神为之一振。希望，仿佛隨著南下的列车，在黎明前的黑暗中重新点燃。

两天一夜的顛簸后，火车终於拖著疲惫的身躯驶入了深城火车站。

走出车厢，一股湿热的海风扑面而来，与京城乾冷的空气截然不同。

车站广场上人声鼎沸，操著各种口音的人们行色匆匆，远处，吊塔林立，一片片工地正在热火朝天地建设，整个城市都瀰漫著一种“时间就是金钱，效率就是生命”的紧迫感。

他们没有耽搁，按照事先打听好的路线，直奔格赛电子配套市场。

市场的规模远超他们的想像，琳琅满目的电子元件摊位一眼望不到头，各种型號的电阻、电容、晶片、接插件应有尽有，许多还是直接从香江过来的进口货。

叫卖声、询价声、打包声不绝於耳，空气里都仿佛流动著金钱和机遇的味道。

陈醒让张伟和刘强一组，拿著元件清单去询价、比货，重点是27c1024 rom和那几种74ls逻辑晶片。

他自己则带著赵海，直奔市场管理办公室，打听那家“华强电子厂”的地址。

事情比预想的要顺利。

在特区，只要有需求，有订单，似乎就没有谈不成的生意。

张伟和刘强很快反馈，所需的元件虽然紧俏，但市场里確实有货，而且因为竞爭激烈，价格甚至比他们预期的还要低一些。

唯一的问题是，如果要保证质量稳定，最好找一家信誉好的固定供应商长期合作。

而陈醒和赵海这边，经过一番周折，终於在关外找到了一家掛著“华强电子有限公司”牌子的小厂。

厂子不大，但里面几台日本进口的二手自动贴片机和波峰焊机正在运转，穿著防静电服的工人在流水线上忙碌，环境远比中科村的铁皮棚作坊要规范。

接待他们的是厂的林老板，一个精瘦干练、穿著衬衫西裤的中年人。

他拿起陈醒递过来的汉卡pcb图纸和工艺要求文件，仔细看了很久，又戴上放大镜，检查了赵海带来的那块原型板上密如蛛网的焊点。

“板子设计得不错，比市面上很多汉卡要合理。”

林老板放下图纸，看著陈醒，眼神锐利，

“焊点密度高，对设备和工艺要求不低。你们量有多大？”

“首批十套。”

陈醒坦诚相告，

“但这只是试產，用於通过电子工业部的认证。如果顺利，后续订单至少是百套起步，甚至更多。”

“十套？”