第152章 垄断玻璃屏產能（1/2）

“顾先生，俞先生。”副总裁坐下，开门见山，“我们在邮件里看到了你们的需求。坦率地说这很奇怪。你们想要一种高强度、耐刮擦的玻璃用於......手机屏幕？恕我直言，现在的手机行业標准是塑料。玻璃太重，也太脆。”

“標准是用来打破的。”顾舟用流利的英语回应，没有丝毫怯场，“我们不是来討论行业標准的，我们是来討论project muscle的。”

听到这个词，副总裁的瞳孔微微收缩了一下。

“project muscle”，这是康寧在1960年代研发的一种化学强化玻璃技术的代號，后来被称为chemcor。因为找不到应用场景——做汽车挡风玻璃太贵，做眼镜太重——这个项目已经被封存了几十年。

“你们怎么知道这个项目？”副总裁警惕起来。

“这不重要。”顾舟拿出一张m8的设计草图，那是黄章手绘的线条简洁没有键盘，只有一块巨大的屏幕，“重要的是我知道你们在寻找下一个增长点。光纤的黄金时代过去了，液晶面板的竞爭越来越激烈。你们需要一个新的载体。”

顾舟把草图推过去，手指轻轻点了点那块空白的屏幕区域。

“这就是载体。移动网际网路的视窗。”

“顾先生，这是一个美好的愿景。”副总裁耸耸肩，“但chemcor玻璃目前並不具备量產条件。它的生產工艺极其复杂，要在400度的熔盐浴中进行离子交换......而且就算我们能做出来，我不认为一家中国的新兴手机公司能吃得下这个成本。”

“我们不要一点点。”顾舟打断了他。

他竖起一根手指，“我要买断你们未来两年的產能。当然，是针对行动装置领域的排他性產能。”

副总裁愣住了，旁边的技术人员也面面相覷。

“你......你知道这意味多少钱吗？”俞振在旁边感觉心臟都要停跳了，他在桌子底下踢了顾舟一脚。

顾舟面不改色，“我知道。作为交换，我有三个条件。”

“第一，我们需要康寧派出最顶级的工程师团队，隨我们回中国，协助解决切割和良率问题。”

“第二，这种玻璃的配方需要微调，要更薄，更轻，我称之为『大猩猩玻璃』（gorilla glass）。”

“第三，价格。既然我是第一个吃螃蟹的人，也是唯一帮你们重启生產线的人，我要一个让你们董事会心痛，但也无法拒绝的价格。”

谈判进行了整整五个小时。

从技术参数到商务条款，双方在每一个小数点上反覆拉锯。俞振展现出了他“成本大师”的恐怖实力，他在笔记本上密密麻麻地计算著每一个良率波动带来的成本影响，硬生生把康寧最初的报价砍掉了一半。

但即使如此，最终的合同金额依然是一个天文数字。

当康寧的ceo温德尔·维克斯最终走进会议室，看著顾舟签下名字时，这位美国商业大佬眼神复杂。

“年轻人，”维克斯握著顾舟的手，“我在这一行干了三十年。要么你是个彻头彻尾的疯子，准备把投资人的钱扔进熔炉里；要么，你看到了一些我们这些老傢伙还没看到的东西。”

顾舟笑了笑，握紧了对方的手，“维克斯先生，哪怕是疯子，也有想摸到星星的时候。这块玻璃就是我们的梯子。”

走出康寧总部时，夕阳染红了天空。

俞振瘫坐在租来的车里，手里攥著合同副本，满头大汗，“老顾，你知道吗？这笔钱签出去，如果m8失败了，林慧绝对会杀了我们。不，她会把我们切碎了餵狗。”

“如果m8成了，”顾舟望著窗外飞逝的美国公路，“这就是我们给苹果准备的第一道铁丝网。贾伯斯很快就会发现，当他想要最好的玻璃时，他必须排在我们后面，或者......求我们。”

中国，广东，某保密工厂。

签下合同只是炼狱的开始，真正的折磨在於將实验室產物变成工业品。

这家工厂是赵立功通过关係找的一家原本做手錶镜面的代工厂。现在这里已经被开拓者公司全资包下，门口站著彪悍的保安，车间窗户全部封死，二十四小时灯火通明。

车间里的温度高达三十五度，空气中瀰漫著冷却液和玻璃粉尘的味道。

“崩了！又崩了！”

一声绝望的吼叫打破了深夜的沉寂。

黄章戴著护目镜，满脸鬍渣，手里捧著一块刚刚从cnc工具机上取下来的玻璃。玻璃的边缘出现了一道细微的裂纹，像一条丑陋的蜈蚣。

“这是第一百三十七次。”黄章的声音冷得像冰，“这批玻璃太硬了！普通的刀头根本切不动，一切就碎！良品率连5%都不到！”

站在旁边的康寧工程师麦可也一脸无奈，摊手道：“j.wong，我们早就说过，chemcor玻璃的內应力非常大，一旦表面张力被破坏，很容易炸裂。这是物理规律。”

“去他妈的物理规律！”黄章把废品扔进筐里，筐里已经堆满了价值连城的玻璃碎片，每一片都意味著几百美金打了水漂。

顾舟穿著防尘服，站在流水线旁。他的脸色也很苍白。

过去的一个月，这里简直就是地狱。资金像流水一样花出去，换回来的却是一堆碎玻璃。林慧已经在董事会上发了三次飆，如果不是顾舟用个人股份做抵押，资金炼早就断了。

“刀头不行，就换雷射。”顾舟突然开口。

“雷射？”麦可摇摇头，“雷射切割会產生热影响区，导致边缘更脆弱。”

“那就先用雷射切大概，再用化学蚀刻做精修，最后做二次强化。”顾舟的大脑在飞速运转，搜索著前世关於玻璃加工的记忆片段。他记得苹果后来解决这个问题，是用了一种极端的工艺组合。

“化学蚀刻......”黄章眼睛亮了一下，“你是说，像做晶片一样处理玻璃？”

“对。”顾舟走到白板前，拿起笔画了一个流程图，“我们现在的思路错了。我们是在跟这块玻璃硬碰硬。我们要顺著它的脾气。”

“老俞！”顾舟喊道。

俞振顶著两个巨大的黑眼圈从角落里钻出来，他现在是这里的驻厂总管，负责协调一切物资。

“在。”

“去买设备。我要最好的蚀刻机，还有......去把日本那个做拋光粉的供应商给我绑过来。”顾舟眼里闪著寒光，“哪怕是用钱砸，也要把他们的技术总监给我砸到这条產线旁边来。”

“又要钱......”俞振哀嚎一声，但还是掏出了电话。

接下来的两周，是真正的“死亡行军”。