第134章 ARM-FaceNote全球生態共建（1/2）

赵立功完全无法適应英国的“黑暗料理”，每天都抱怨著，想念华强北的猪脚饭和肠粉。他也无法理解，为什么英国人，会花一下午的时间，去喝一杯什么味道都没有的红茶，和吃几块甜得发齁的点心。

“林总，”他端著一杯伯爵红茶，齜牙咧嘴地说道，“你说，这玩意儿，还没我那大茶缸里的铁观音有劲儿呢。这帮英国佬，真会瞎讲究。”

林慧没有理会他的抱怨，她正在为第二天的第一次正式会面，做著最后的准备。

第二天的会面，被安排在arm公司总部一间充满了英伦风情的会议室里。与其说是谈判，不如说是一场礼貌而疏离的“下午茶”。

arm方面，派来的是一位名叫戴维斯的商务拓展副总裁。他是一位典型的英国绅士，金髮碧眼，穿著剪裁得体的三件套西装，说话彬彬有-礼，脸上永远带著一丝若有若无的、贵族式的微笑。

“哦，来自东方的朋友们，欢迎来到剑桥。”戴维斯热情地，为林慧和赵立功，倒上了红茶，“你们的facenote，我有所耳闻。我的女儿，是它的忠实用户。她说，那上面的『抢车位』游戏，非常有意思。”

林慧微笑著，用流利的伦敦腔，与他寒暄著，从剑桥的歷史，聊到莎士比亚的戏剧。

而赵立功，则像个刘姥姥进了大观园，坐立不安。他听不懂那些复杂的英语，也插不上话，只能端著茶杯，尷尬地陪笑著。

当寒暄结束，林慧切入正题，表达了方舟半导体，希望购买arm架构授权的意愿时，戴维斯的脸上，露出了一个礼貌，但却充满了距离感的表情。

“林女士，”他放下茶杯，缓缓说道，“我们非常荣幸，能得到开拓者这样优秀的公司青睞。但是，arm的授权，尤其是您所提到的，涉及到核心架构的授权，我们只会开放给我们最顶级的、长期的战略合作伙伴。”

他的言下之意，很明確：你们，还不够格。

“目前，”他继续说道，“我们的合作伙伴，是像德州仪器、三星、诺基亚这样，在半导体和通信领域，有著深厚积累的行业巨头。而贵公司......恕我直言，据我所知，你们只是一家网际网路软体公司，你们唯一的硬体產品，是一款......mp3解码晶片？”

他的语气里，充满了掩饰不住的轻视。

林慧的脸色，沉了下来。她据理力爭，向对方展示了开拓者强大的资金实力，和中国市场的巨大潜力。

但戴维斯，只是微笑著，不断地摇头。

“我们理解，林女士。但是，晶片设计，是一项严肃而复杂的事业。它需要长期的技术积累和市场验证。我们不能，草率地，將我们最核心的技术，交给一个......『新手玩家』。这既是对我们自己不负责，也是对我们的生態系统不负责。”

谈判，在第一天，就陷入了僵局。

戴维斯的態度，坚决而明確：你们可以购买我们最低级別的、现成的cortex-a8內核使用授权。但更高级別的、可以进行修改的架构授权，免谈。

这对於立志要走自主研发道路的顾舟来说，是绝对无法接受的。

当天晚上，酒店的商务中心里，气氛一片凝重。

林慧的谈判团队，一个个都愁眉苦脸。

“这个戴维斯，油盐不进。典型的英国老派贵族作风，骨子里，就看不起我们这些新兴的中国公司。”一位律师气愤地说道。

“他们的逻辑，也没错。”一位技术顾问分析道，“我们確实没有任何设计手机soc的经验。换做我是arm，我也不敢把最高级別的授权，给我们。”

林慧也感到了前所未有的棘手。她过去在华尔街，习惯了用资本和数据说话。但在这里，对方似乎更看重所谓的“血统”和“资歷”。

就在所有人都一筹莫展的时候，一直沉默不语的赵立功，突然开口了。

“林总，”他將嘴里的檳榔渣，吐进垃圾桶，说道，“我觉得，你们这些精英，都想复杂了。”

“哦？”林慧挑了挑眉。

“跟这些假惺惺的英国佬，在会议室里，是谈不出结果的。”赵立功咧嘴一笑，露出一口被檳榔染黄的牙齿，“他们白天是绅士，晚上，也是要吃饭、喝酒、找乐子的凡人。对付凡人，就得用凡人的办法。”

“你想干什么？”林慧警惕地看著他。

“山人自有妙计。”赵立功神秘地一笑，“林总，你把那个戴维斯的家庭住址、兴趣爱好，所有能搞到的资料，都给我。剩下的，交给我。”

虽然对赵立功的“江湖手段”，充满了怀疑。但眼下，已经没有更好的办法了。林慧，最终还是通过红杉资本在欧洲的人脉，搞到了戴维斯的详细资料。

第二天，谈判继续。依旧是那间会议室，依旧是那杯红茶。戴维斯的態度，依旧是礼貌而坚决。

就在谈判，再次陷入僵局时。

赵立功，突然用他那蹩脚的、充满了广式口音的英语，结结巴巴地开口了。

“mr. davis... your... your daughter, linda, yes?”

戴维斯愣了一下，显然没料到，这个一直沉默的、看起来像个司机的中国人，会突然说话。他点了点头：“是的，我女儿叫琳达。有什么问题吗？”

赵立功嘿嘿一笑，从他那个標誌性的、半旧的双肩包里，掏出了一个包装精美的盒子。

他將盒子，推到了戴维斯面前。

“this... this is a gift. for linda.” 他说道。

戴维斯皱起了眉头，脸上露出一丝不悦。在英国的商业文化里，私下送礼，是一种非常不专业的、甚至带有贿赂嫌疑的行为。