第124章 在陆家嘴画一条成本曲线（1/2）

“你看到的是，用户对手机的需求，正在发生一场深刻的、不可逆转的革命。他们不再满足於，手机仅仅是一个通话和发简讯的工具。他们想要在手机上，玩游戏，听音乐，看视频，他们想要把整个娱乐世界，都装进自己的口袋里！”

“而那些高高在上的巨头们，诺基亚、摩托罗拉，他们看到了吗？没有。他们依旧沉浸在自己的『科技以换壳为本』的游戏里。他们用高高在上的姿態，教育用户，你应该用什么。却从未真正倾听过，用户到底想要什么。”

“所以，”顾舟的食指，在笔记本的触摸板上轻轻一点，屏幕上的论坛页面，切换成了一张触目惊心的全球手机市场份额图，“你所谓的寡头垄断，在我看来，不过是一座建立在沙滩上的城堡。一场新的技术浪潮打过来，它就会轰然倒塌。”

“而这场浪潮，”顾舟的目光，变得灼热起来，“就是——多媒体。”

他看著俞振，一字一句地说道：“未来的手机，核心价值將不再是通信，而是计算和娱乐。通信，將退化成一个最基础的、像水电煤一样的標配功能。而真正的战场，將围绕著谁能用更低的功耗，提供更强的多媒体处理能力而展开。”

俞振彻底被顾舟这番顛覆性的言论给镇住了。他那颗被成本、良率、供应链这些现实问题填满的大脑，仿佛被强行注入了一段来自未来的代码，开始疯狂地进行著重构和运算。

他想反驳，却发现自己无从下口。因为那些论坛上鲜活的帖子，就是最无可辩驳的证据。

“可是......”他挣扎著，提出了一个最现实的问题，“就算你说的是对的。这个市场，也轮不到我们来做。德州仪器、英飞凌、飞思卡尔......这些国际巨-头，他们隨便动一动小指头，就能把我们碾死。我们凭什么跟他们竞爭？”

“就凭一个字，”顾舟伸出一根手指，缓缓地在桌面上，画了一个圈，“贱。”

“贱？”俞振愣住了。

“对，就是贱。极致的便宜。”顾舟的脸上，露出了一丝狐狸般的微笑，“俞总，你认为一部手机，最贵的成本是什么？”

“当然是晶片和屏幕。”

“没错。那如果我能提供一颗晶片，它的性能，能达到德州仪器主流方案的百分之八十，但我的价格，只有他们的三分之一，甚至四分之一。你觉得，会发生什么？”

俞振的呼吸猛地一滯。

他几乎是下意识地回答道：“那......那深圳华强北那些山寨厂，会疯掉的。”

“不止是山寨厂会疯掉。”顾舟的声音，充满了蛊惑力，“是整个金字塔底层的市场，都会疯掉。你想想，中国有十三亿人，其中至少有十亿人，还用不起诺基亚。印度有十亿人，非洲有十亿人......全世界，有超过三十亿人，他们渴望拥有一部手机但他们买不起。”

“他们不在乎你的品牌是不是诺基亚，他们不在乎你的做工是不是精致。他们只在乎，能不能用三百块钱，买到一部，可以打电话，可以听mp3，甚至可以看小电影的手机。这是一个被所有巨头都忽视了的、蓝海中的蓝海！”

顾舟的身体，微微前倾，目光灼灼地看著俞振，拋出了那个最致命的诱饵。

“而我们要做的，就是为这三十亿人，打造一颗，他们用得起的『心臟』！我们要做的，不是去和诺基亚抢山顶上的那块肉，而是去山脚下，开垦一片，比山顶大一百倍的，无人开垦的处女地！”

“我们要用极致的性价比，去武装那些山寨厂商，让他们成为我们最忠诚的盟友，去衝击那些巨头的堡垒！我们要让手机，从一个高高在上的奢侈品，变成一个人人都能拥有的快速消费品！这就是我说的，农村包围城市！”

一番话说完，整个咖啡厅，仿佛都陷入了寂静。

俞振呆呆地坐在那里，他感觉自己的血液，都在燃烧。

他是一个天才的成本控制大师，他对成本的敏感度，已经深入到了骨髓。他比任何人都清楚，“三分之一的价格”，对於手机这个行业，意味著何等恐怖的降维打击。

顾舟为他描绘的，不是一个虚无縹緲的技术理想，而是一条清晰得令人髮指的、充满了铜臭味和血腥味的，通往財富和成功的金光大道。

这幅画面，精准地击中了他內心深处，最渴望，也最擅长的那个点。

他想起了自己刚刚离开展讯的原因。就是因为他提出，要放弃高端3g晶片的研发，集中所有资源，去开发一款极致便宜的2.5g功能机晶片，却被公司其他高层，斥为“不思进取”、“自甘墮落”。

他们不懂，他们根本不懂！在中国的这个市场环境下，技术先进与否，从来都不是决定成败的唯一因素。谁能把成本干到地板价，谁能让最多的厂商赚到钱，谁才是真正的王者！

而眼前这个年轻人他懂。他不仅懂而且比自己看得更远，想得更深。

“我......”俞振的喉结，艰难地滚动了一下，他感觉自己的声音，都有些乾涩，“我需要看到，更具体的东西。你的钱从哪里来？你的团队在哪里？你的市场渠道，又在哪里？”

他依旧保持著最后的理性。画饼谁都会，但要把饼变成真金白银，需要的是实实在在的资源。

顾舟笑了。他没有再多说一句话，而是將自己的笔记本电脑，再次转向了俞振。这一次他打开的不再是论坛，而是一个文件夹。文件夹里有三个文件。

第一个文件，是开拓者公司的银行帐户截图。上面那串长长的、令人眩晕的零，清晰地告诉俞振，钱，不是问题。

第二个文件，是一份人员名单。名单的第一个名字，就是“励民”，后面跟著一长串，俞振在业內或多或少都听说过的，国內顶尖的音视频算法工程师的名字。这份名单告诉俞振，技术团队，已经就位。

第三个文件，是一张中国地图。地图上，从东北到西南，密密麻麻地標註了上百个红点。每一个红点，都代表著一个顾舟父亲顾建国和渠道商彪哥，所掌控的物流节点和手机分销渠道。这张图告诉俞振，市场渠道，早已铺好。

当俞振看完这三个文件后，他彻底沉默了。