第115章 黔灵山下的误会（2/2）

顾舟端起那杯白开水，迎著张副部长和一眾官员们诧异的目光，微笑著开口了。他的声音不大，但异常清晰，足以让在场的每一个人都听得清清楚楚。

“张部长，各位领导。首先我必须代表我们开拓者团队对您和贵州省的热情好客，表示最由衷的感谢。”

他的开场白礼貌而周到。

“这几天，我们確实感受到了贵州的美丽，也感受到了各位领导的巨大诚意。特別是您刚才提出的前五后五、土地全免这些政策，说实话，任何一家企业听了，都会怦然心动。”

就在所有人都以为他要顺著台阶往下走的时候，顾舟的话锋，却猛地一转。

“但是......”他轻轻地摇了摇头，脸上的笑容不变眼神却变得锐利起来，“我必须坦诚地告诉各位，这些恰恰都不是我们开拓者最想要的。”

这句话如同一块巨石投入平静的湖面，激起了千层浪。

所有官员脸上的笑容都僵住了。张副部长的手还举在半空中，表情显得有些错愕。

不是你们最想要的？给你们免税，给你们送地，你们还想怎样？难道要我们把省政府大楼送给你们不成？

顾舟没有理会眾人震惊的表情，他自顾自地继续说道，声音平静得像是在阐述一个客观事实。

“我们开拓者是一家网际网路公司，更准確地说是一家全球性的数据科技公司。我们最核心的资產不是厂房不是设备而是数据。数据是我们未来的石油，是我们未来的土地。”

“所以我们要建设的不是一个传统的工厂，而是一个存放和处理这些数字石油的、世界级的数据银行。这个银行，对环境的要求，比印钞厂还要苛刻。它最需要的，不是免税的政策，而是两样东西。”

他伸出两根手指。

“第一，永不断供的、极致稳定的电力。就像人的心臟，一秒钟都不能停。不是刘总说的那样多拉一根线，而是需要两条，甚至三条，来自不同方向、互为备份的主动脉。这条主动脉的建设成本，可能比我们整个园区的所有建筑加起来都要昂贵。”

“第二，永不堵塞的、极致高速的网络。就像人的神经网络，一个指令的延迟，都可能造成巨大的损失。不是赵局长说的那样同步申请，而是需要我们项目动工之前，至少有两条不同运营商的、最高级別的国家骨干光缆，像高速公路一样，直接修到我们园区的大门口。”

他的目光，缓缓地扫过已经陷入呆滯的电力刘总和通信赵局长，最后重新落回到张副部长脸上。

“张部长，各位领导。我之所以说这些，並不是想为难大家。而是想告诉大家一个事实：我们这个项目，本质上是一个基础设施项目。它对基础设施的依赖，远远超过它对政策优惠的依赖。”

“你们给了我们一片免税的土地，但如果这片土地上，没有保障电力，没有保障的网络，那对我们来说这片土地就是一片毫无价值的荒漠。我们不可能在荒漠上，建立起一座数字时代的超级都市。”

顾舟顿了顿端起手中的那杯白开水向眾人示意了一下。

“所以这杯酒我不能喝。因为我们合作的基础还没有建立起来。我不想用一杯充满了误解的酒去开启一个未来可能会充满麻烦的合作。”

“我建议，我们可以用更清醒的头脑，更坦诚的態度，明天重新坐下来，谈一谈贵州省能为我们提供什么样的世界级基础设施。以及作为回报我们开拓者又能为贵州带来一个怎样不可估量的未来。”

说完他將杯中的白开水一饮而尽。

整个宴会厅死一般的寂静。

所有人都被顾舟这番话给镇住了。这已经不是简单的商业谈判了，这简直就是一场当著所有人面毫不留情地公开的训话。他用一种最温和的语气说出了最强硬的话，將对方引以为傲的所有诚意都贬得一文不值，然后將自己那近乎苛刻的真正的要求狠狠地拍在了桌面上。

张副部长的脸色一阵红一阵白精彩到了极点。他端著酒杯的手还僵在半空中，放下也不是不放下也不是尷尬到了极点。而陈默在最初的震惊过后心中涌起的却是无与伦比的畅快和敬佩。他知道顾舟这一手以退为进、掀翻桌子的阳谋，彻底打破了对方的节奏將谈判的主动权牢牢地抓回到了自己手中。

就在这尷尬的气氛快要凝固的时候，一个喝得满脸通红、一直没怎么说话的职员猛地一拍桌子站了起来。