第101章 屠龙少年（1/2）

“第二，信任的背书。 reits这个东西，在中国还是一片空白。没有先例就意味著没有规则。我们需要一个，能让所有参与方，都绝对信任的『金字招牌』，来为我们这个史无前例的金融產品，进行信用背书。这个招牌，谁来当？”

“第三，也是最关键的，利益的分配。”沈南朋的目光，变得异常锐利，“这是一个价值数十亿，甚至上百亿的庞大蛋糕。我们红杉，idg，这些早期的风险投资人，在这场盛宴里，应该扮演一个什么样的角色？我们，又能从中，获得什么？”

他拋出的这三个问题，招招致命。

每一个，都指向了这个宏伟计划背后，最现实最残酷的利益博弈。

这，才是这场私下会面的，真正目的。

沈南朋，是在代表所有a轮的投资人，向顾舟这个计划的制定者，“摊牌”。

顾舟静静地听著，脸上没有丝毫的意外。

他知道沈南朋会问这些问题。

而他，也早已准备好了答案。

“沈总，”顾舟笑了，“你说的这三个问题，其实是一个问题。”

“哦？”

“它们的答案，都在同一个人身上。”

顾舟的目光，看向窗外那片深邃的夜空，缓缓地说出了一个让沈南朋都感到有些意外的名字。

“柳传志。”

“联想的柳总？”沈南朋愣住了。

“没错。”顾舟点了点头。

“为什么是他？”

“因为，他，以及他所代表的联想，和泰山会，是现在整个中国，唯一一个，能同时满足我们所有条件的角色。”顾舟开始了他条理清晰的分析。

“第一，敲门人。柳总的身份，很特殊。他既是中国第一代最成功的民营企业家，又有著深厚的政府背景和人脉。由他出面，去和那些主权基金、社保基金沟通。其分量，远比我们这些『小年轻』，或者你们这些『海外资本』，要重得多。他，就是我们最好的敲门人。”

“第二，金字招牌。联想，在2004年，意味著什么？它意味著『中国製造』的骄傲，意味著最稳健、最值得信赖的品牌。我们这个reits基金，如果能拉上联想控股，作为联合发行方，或者战略投资人。那么，它的信用等级，將瞬间被提升到最高。这就是最硬的信用背书。”

“第三，利益共同体。”顾舟的眼中，闪过一丝精光，“柳总和他的泰山会，代表著中国最顶级的传统產业资本。而我们代表著最新兴的网际网路力量。他们有钱有资源，但他们对於未来，对於网际网路充满了焦虑。他们渴望拿到一张，通往下一个时代的船票。而我们恰好就有这张船票。”

“我们，可以邀请联想控股，作为我们reits基金的基石投资人之一。我们甚至可以出让一部分方舟基建公司的少量股权给他们。我们，要做的，不是去分他们的蛋糕。而是把他们拉到我们的船上，把蛋糕一起做大。”

“一个由开拓者提供核心资產和未来预期，由联想提供信用背书和政府资源，由红杉等国际资本提供全球视野和金融工具的铁三角联盟。”

“沈总你觉得，这样的一个组合在这个国家，还有什么是我们做不到的吗？”

当顾舟说完他整个铁三角的构想后。沈南朋彻底沉默了。他的后背已经完全被冷汗浸湿。他感觉自己像一个在和埃尔法狗下棋的职业九段。你才刚刚走出第一步，而对方已经计算到了第一百步之后，所有可能的变化並为你设下了一个你根本无法拒绝的必胜之局。

恐怖！

眼前这个年轻人，他对中国商业社会的人情世故、资源脉络、以及利益分配的理解，其深刻和老辣程度，甚至已经远远超过了自己这个在商场上，摸爬滚打了半辈子的“老江湖”！

他真的只有二十岁吗？

“可是……”沈南朋艰难地，提出了最后一个疑问，“柳总……凭什么，会帮我们？我们和他非亲非故。”

“我们会是亲故的。”

顾舟笑了，笑得像一只已经看到了猎物的狐狸。

“因为我准备送给他一份他无法拒绝的大礼。”

“什么大礼？”

“ibm的pc业务部。”

顾舟轻描淡写地说出了那个在一年后，將震惊整个世界商业史的著名收购案。

“联想一直想成为一家全球化的公司。而收购ibm的pc业务是他们最好的，也是唯一的机会。但是这场蛇吞象的收购风险巨大。他们缺钱更缺国际化的视野和信心。”

“而我们可以给他们。”

“开拓者可以作为联想这次收购的战略投资方之一参与进去。我们不需要投太多钱我们只需要，用我们现在如日中天的全球品牌声誉和facenote这个覆盖全球的宣传平台，为联想的这次出海站台背书。”

“同时，”顾舟看著沈南朋，“我还可以把红杉介绍给柳总。我相信以红杉在美国科技界的深厚人脉，一定能为联想的这次收购提供巨大的帮助。”

“我们帮联想完成它的全球化梦想。”

“而联想则反过来，帮助我们奠定方舟计划的基石。”

“这是一个完美的利益交换。”

话音落下。茶室里陷入了长久的寂静。

沈南朋看著眼前这个年轻人，感觉自己的大脑已经彻底宕机了。他发现顾舟布下的根本就不是一个局。这是一个环环相扣精密到了极致的庞大的局中局！他甚至已经把自己和红杉都算计了进去！

良久。沈南朋缓缓地，端起了面前那杯已经凉透了的茶。他將其一饮而尽。

“顾总，”他的声音沙哑却充满了由衷的敬佩。

“受教了。”

与沈南朋的那场深夜茶会，如同一场无声的惊雷，彻底统一了开拓者公司与资本方的战略思想。

但顾舟知道真正的挑战才刚刚开始。外部的盟友已经敲定，但內部的共识却远未达成。

尤其是关於联想这个变量的引入。在开拓者內部引起了巨大的爭议。