第76章 王兴的柏林调查（2/2）

在青年旅社的几天里，王兴还认识了一个来自瑞典斯德哥尔摩的交换生，名叫英格丽。

英格丽是一个典型的北欧女孩，高挑，金髮，脸上总是带著一种礼貌而疏离的表情。

她也是facenote的用户。

但她的玩法，和王兴观察到的所有人，都截然不同。

她既不偷菜，也不沉迷於小组討论。

她的facenote主页，乾净得像一本设计杂誌。上面，只有她自己拍的、关於光影和建筑的黑白照片，以及一些关於环保和设计的、极简主义的短句。

她从不主动添加新的好友。她的好友列表里，只有不到五十个人，但每一个，都是她在线下真正认识並欣赏的朋友。

一天晚上，王兴在公共休息室，看到英格丽正在用facenote。他好奇地凑了过去。

“你看，我只是觉得，它很乾净。”英格丽指著屏幕，用流利的英语解释道，“没有乱七八糟的gg，我可以自己决定，我的主页长成什么样子。它给了我一种掌控感。”

“那你对那个邀请好友，送虚擬皮肤的活动，怎么看？”王兴试探性地问道。

英格丽好看的眉头，微微皱了一下。

“哦，那个活动啊。我看到了，然后，我关掉了。”她的回答，轻描淡写，却带著一种不容置疑的坚决。

“为什么？”

“因为，我的社交圈，不需要通过邀请来证明价值。”她看著王兴，眼神清澈而认真，“而且，我也不希望我的朋友，是因为一个虚擬的皮肤，才和我成为朋友。这，不酷。”

“不酷。”

这个词像一道闪电，击中了王兴。他瞬间明白了。

对於德国、乃至整个北欧的用户来说，社交，不是一件可以拿来攀比和交易的东西。

它是一种基於个人选择的、极其私密的、关乎自我表达和精神契合的行为。

他们需要的，不是一个热闹的、充满了利益交换的广场。

他们需要的，是一个安静的、由自己完全掌控的、可以精心布置的“私人画廊”。

当晚，王兴在他那份万字邮件的开头，又加上了浓墨重彩的一笔。

“核心洞察补充：在德国及北欧市场，產品的核心价值，不是连接，而是掌控与表达。我们的商业化，绝不能破坏这种酷的感觉。”

每天晚上，王兴都会回到他那间狭小的房间里。

他会打开笔记本，將白天所有的观察和对话，都记录下来，並用標籤进行分类。

“德国用户，强目的驱动，弱娱乐需求。”

“社交边界感极强，对隱私设置有更高要求。”

“重视效率，討厌被无关信息打扰。”

“对圈子的纯粹性，有近乎偏执的要求。”

“……”

一周后，他的文档里，已经密密麻麻地，记录了超过一百条，关於德国用户行为的、最原始、最真实的细节。

他感觉自己，像一个经验丰富的医生，通过一周的望、闻、问、切，终於，找到了这个看似健康的巨人，体內那最细微的、隱藏的病灶。

他知道，陈默的运营活动，为什么会失败了。

那就像，试图给一个严谨的、只喝黑咖啡的柏林教授，强行推销一杯加了双份奶油和彩虹糖的、花里胡哨的网红奶茶。

只会引起对方本能的反感。

那个周日的晚上，柏林下起了淅淅沥沥的小雨。

王兴坐在青年旅社那扇能看到街景的窗户前，给远在西京的顾舟，发去了一封长达万字的电子邮件。

邮件的標题是：

《关於德国市场產品战略调整的几点不成熟建议》

邮件里，他没有提任何关於运营和推广的建议。

他只提了一个，顛覆性的產品叠代方向。

在邮件的结尾，他写道：

“舟子我明白了。德国用户，需要的不是一个游乐场。他们需要的是实用性，是一个多功能的、可以自由定製的、瑞士军刀。”