第52章 化肥与藏獒的诞生（1/2）

当王兴將他的ppt投影到幕布上时，办公室里瞬间安静了下来。

所有人都收起了刚才的嬉笑，好奇地看著这个一手缔造了开心农场这个怪物的男人，將会给出一个怎样的答案。

ppt的封面，依旧是王兴標誌性的极简风格，只有一行冷静的標题——

《开心农场商业化底层逻辑：基於用户心理需求的价值锚定》

“在开始之前，我要先確定一个我们商业化的总原则。”

王兴的声音，一如既往地平稳而有力。

“这个原则就是——我们可以出售时间和体验，但绝不直接出售结果和数值。”

他看著眾人，尤其是李卫那些从sp时代过来的老运营，一字一句地解释道：

“什么意思？我们可以让用户花钱，变得更爽，更方便，更有个性。但我们绝不能让一个土豪玩家，靠充钱，就能在等级和金幣上，碾压一个花了很多时间的平民玩家。”

“一旦游戏的平衡被破坏，用户的核心乐趣——那种通过自己努力经营，看著农场一点点变好的养成感，就会荡然无存。到那时，平民玩家会流失，而土豪玩家，也会因为失去了攀比和炫耀的对象，而感到索然无味。整个游戏生態，就会崩溃。”

这番话，如同晨钟暮鼓，让在场所有人都陷入了沉思。

他们第一次意识到，原来，游戏赚钱，还有如此深奥的哲学。

“基於这个原则，”王兴翻开了下一页ppt，“我把我们所有的付费点，都归结为三大需求模型。”

“第一，加速模型，满足用户我不想等的即时满足心理。”

“所以，我们推出第一款核心道具——极速化肥。”他展示了一张化肥道具的图標，“它的作用，不是增加產量，不是提升品质，而只有一个：让当前土地上的作物，成熟时间，缩短30%。你本来要等4个小时，现在只需要不到3个小时。我们卖的，是用户省下来的那一个多小时的时间。”

“第二，守护模型，满足用户我不想被偷的安全和报復心理。”

“所以，我们推出第二款核心道具——宠物狗。”屏幕上，出现了一只摇头晃脑的、可爱的中华田园犬卡通形象，“它的作用，不是帮你种菜，也不是帮你收菜。而是，当有好友来偷你的菜时，它有20%的概率，会把他咬走，让他偷窃失败。並且，它会把这次失败的战报，发到你们双方的动態里——某某某家的旺財，英勇地赶走了前来偷菜的某某某！。”

“我们卖的，不是不被偷这个结果，而是一种降低被偷概率的服务，和一种让小偷公开出糗的社交报復快感！”

“並且，”王兴的嘴角，勾起一丝弧度，“宠物狗，是可以升级的。从小土狗，到德牧，再到顶级的藏獒，咬退的概率，会从20%，提升到50%，甚至80%。这就给了用户一个长期的、可持续的付费养成线。”

“第三，美化模型，满足用户我要和別人不一样的炫耀和个性化心理。”

“所以，我们会开放农场皮肤商店。”屏幕上，出现了各种风格迥异的农场设计图，有爱琴海风格的、有江南水乡风格的、甚至还有一个赛博朋克风格的。

“这些皮肤，没有任何数值加成。它唯一的作用，就是好看。但对於很多用户来说，好看，就是最重要的核心需求！”