第24章 运营鬼才的邀请码（1/2）

印象网的內测版，完美得像一件艺术品。

但在庆功会上，短暂的兴奋过后，一个最现实的问题，如同一片乌云，笼罩在所有人头顶。

“好了，现在我们的宝马已经有了发动机和四个轮子。”陈默喝了一口啤酒，率先拋出了问题，“可问题是，怎么让第一批乘客，愿意坐上我们的车？”

这就是所有网际网路產品都必须面对的“第一推动力”难题——冷启动。

“这还不简单？”宋军伟大大咧咧地说，“咱们直接去学校bbs上打gg，发帖子！再不行，就搞地推，送小礼品，註册就送一瓶可乐！”

这个想法，得到了大部分人的赞同。这是当时最主流，也是最有效的推广方式。sp业务的成功，就是最好的证明。

“不行。”

顾舟的声音不大，却瞬间让喧闹的会议室安静了下来。

他摇了摇头，否定了这个看似稳妥的方案。

“印象的用户，不是用一瓶可乐就能收买来的。”顾舟站起身，走到白板前，“我们的第一批种子用户，必须是整个校园里，最有影响力、最活跃、最愿意尝试新鲜事物的那一小撮人。他们是意见领袖，是潮流的风向標。只有先征服他们，才能由他们去影响更多的人。”

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“可我们怎么找到这些人呢？”蔡文俊问出了所有人的心声。

“我们不去找他们。”顾舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，“我们要让他们，来找我们。”

他在白板上，重重地写下了三个字。

“邀请码”。

“从现在开始，印象网，关闭所有公开註册通道。”顾舟宣布了一个让所有人目瞪口呆的决定。

“什么？！”陈默第一个跳了起来，“关闭註册？舟子，你没开玩笑吧？我们辛辛苦苦把產品做出来，不就是为了让更多人来用吗？你现在把大门关上，这是什么道理？”

“对啊，顾总。”李强也急了，“不让註册，我们怎么获取用户啊？”

质疑声此起彼伏。在大家的认知里，恨不得把註册按钮做得比脸盆还大，哪有主动把用户往外推的道理？这简直是反商业常识！

顾舟没有反驳，而是平静地看著他们，问了一个问题。

“你们觉得，奢侈品为什么贵？”

眾人面面相覷，不知道他为什么突然跳到这个话题。

“是因为它的用料好吗？不完全是。”顾舟自问自答，“更是因为它稀缺。不是每个人都能拥有它。这种稀缺性，赋予了它价值，也赋予了拥有者一种『优越感』。”

“我们要做的，就是把印象网的註册资格，打造成校园里的第一件『社交奢侈品』！”

他的声音充满了煽动性，“当別人都在用著界面丑陋、充斥著gg和虚假信息的bbs时，你拥有一个乾净、真实、並且只属於精英小圈子的社交平台帐號。这本身，就是一种身份的象徵！”

“我们要让印象的邀请码，成为一张进入高级俱乐部的门票。拥有它，是值得炫耀的资本；没有它，是会被社交圈拋弃的焦虑。”

“所以，我们要做的不是求著用户来，而是要让他们，打破头地求著要进来！”

一番话，振聋发聵！

陈默等人被这套全新的“飢饿营销”理论衝击得脑子嗡嗡作响。他们隱约感觉到这套逻辑好像很厉害，但又觉得太过冒险，太过匪夷所思。

“可......万一没人求呢？”孙志小声地提出了最关键的风险。

“那就需要一套精密的『病毒』投放方案。”顾舟笑了，他等的就是这个问题。

他转身在白板上，画出了一个完整的流程图，那嫻熟老练的程度，仿佛已经在他脑子里演练了千百遍。

第一步：精准投放。

“我们不需要广而告之。我们只需要把第一批，仅100个邀请码，投放到最精准的鱼塘里。”顾舟在白板上写下了几个名字，“bbs技术版的版主、校园十大歌手的冠军、校学生会的主席、文学社的社长......甚至是我们计算机系那位最漂亮，追求者最多的系花。”

“这些人，本身就是流量中心。他们的任何一点动態，都会被无数人关注。只要他们中的任何一个人，在自己的bbs签名或者qq空间里，晒出印象网的截图，就足以引爆话题。”

第二步：裂变规则。

“每一个通过邀请码註册成功的用户，初始將获得5个新的邀请码。这5个码，就是他们在这个新世界里的『社交货幣』。给谁，不给谁，將成为对他们人际关係的一次考验。”