第43章 给原始人送点温暖（1/2）

“咱整个积分系统，就按这个道理来！”顾舟的声音带著一种蛊惑人心的力量，“咱卖的不是盘，是『资格』！是『身份』！『风火轮』卖六块钱，那是卖一次性的塑料片。咱卖十块钱，是卖一张能不断升值的『会员卡』！用户在我们这儿花的每一分钱，都不是消费，是『投资』！投资他的『江湖地位』！”

“这套玩法，有个贼拉高大上的名字，叫——”顾舟故意顿了顿，一字一句地说道：“网际网路思维。”

“互…联…网…思…维？”彪哥咀嚼著这几个字，感觉每个字都认识，但连在一起就跟天书一样。

“没错！”顾舟的语气充满了“传道者”的激情，“彪哥，你记住，咱们现在做的生意，不能再用老眼光看了！啥叫网际网路思维？我给你总结几点！”

“第一，咱不赚『一次』的钱，咱要赚他『一辈子』的钱！把用户圈进来，建立感情，让他离不开咱！这叫用户粘性！”

“第二，咱卖的不是產品，是『参与感』！让他们为了积分、为了等级，玩命地买，还觉得是自己占了便宜！这叫游戏化机制！”

“第三，也是最牛逼的一点！”顾舟的眼睛里闪著光，“当咱们的用户足够多，形成一个圈子的时候，咱们卖啥他们就买啥！今天咱卖盘，明天咱就能卖滑鼠键盘，后天咱就能自己开网吧！这个圈子本身，就是一座挖不完的金矿！这叫生態闭环！”

彪哥彻底傻了。

他混跡电子城这么多年，信奉的都是“一手交钱一手交货”、“价格便宜就是王道”的朴素真理。可今天顾舟说的这些什么“粘性”、“游戏”、“生態”，像一把大锤，把他脑子里那些根深蒂固的老观念砸了个稀巴烂。

他呆滯地看著顾舟，嘴里喃喃道：“我…我操…舟子…你…你的意思是…咱…咱卖的不是盘…是在网上建个山头，把所有人都招安了，以后咱就是皇帝，他们都得给咱上贡？”

“臥槽！彪哥！”顾舟惊为天人，反手就给他竖了个大拇指，“你这理解能力，简直是天赋异稟！比喻糙了点，但理就是这么个理！咱不是皇帝，咱是『平台』，是『规则制定者』！”

“平台……”彪哥的呼吸急促起来，脸涨得通红，不是因为生气，而是因为极度的兴奋！他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。

“通了！我他娘的通了！”彪哥一把抓住顾舟的胳膊，力气大得像是要把他捏碎，“舟子！你小子脑子里装的是啥啊？是比尔盖茨吗？！这…这网际网路思维，太他娘的带劲了！跟这玩意儿一比，龙哥那套降价的玩法，简直就是小孩子过家家！是原始人玩泥巴！”

顾舟淡定地抽回自己的胳膊，脸上掛著“欠打”的微笑：“所以啊，彪哥，眼光放长远点。別盯著『风火轮』那点蝇头小利，他们在第一层，咱们直接上第五层。现在，你还觉得他们是个威胁吗？”

“威胁？威胁个屁！”彪哥一扫之前的颓丧，整个人容光焕发，仿佛被打通了任督二脉，“他们就是个屁！舟子，你下指令吧！你说咋干就咋干！我现在对你，是彻彻底底地服了！以后你就是我亲哥！”

看著彪哥那副被“洗脑”成功、打了鸡血的样子，顾舟知道，自己最坚实的盟友，已经彻底完成了思想上的升级。

“行，既然彪哥你已经领悟了精髓，”顾舟贼兮兮地一笑，“那咱们就先陪『原始人』玩个小游戏，给他们送点『温暖』...... ”

烧烤局上的“宏图大志”：

省城一家烟燻火燎的烧烤店包间里，龙哥正光著膀子，搂著两个小弟，吹著牛逼。桌上是成堆的肉串和成箱的啤酒。

“来！兄弟们，为咱『风火轮』干了这一杯！用不了多久，整个省城的盘，都得姓『龙』！”龙哥举著扎啤杯，满面红光。

脸上真有道疤的二疤諂媚地凑上前：“老大，还是您高！您这一招釜底抽薪，打得那『归舟』都找不著北了！咱这盘卖得是真火啊！”

“废话！”龙哥一口乾了半杯啤酒，得意地打了个嗝，“那帮学生懂个屁？他们就知道便宜！『归舟』卖十块，咱卖六块！他们买一张的钱，够在咱这买两张还有找！你说他们选谁？”

另一个小弟也跟著拍马屁：“而且老大，咱这盘质量也不赖，摸著良心说，跟『归舟』比，就是包装纸薄了点，別的没啥区別！这钱赚得，跟捡的似的！”