第30章 我们是来撒网的，不是来餵鱼的（2/2）

“哥，我发现，咱们每次包装，都要先拿封面纸，再拿光碟，再拿盒子，手忙脚乱的，太慢了。”

“我建议，咱们可以提前把封面纸都插进空盒子里，做成『半成品套餐』。等光碟一刻录好，直接『咔噠』一下按进去就完活儿。这样，至少能节省一半的包装时间！”

这个“半成品套餐”的提议，让顾舟都忍不住对他刮目相看，当场就要给他封一个“归舟工作室首席生產流程优化官”的头衔。

整个团队，都在以肉眼可见的速度野蛮生长。他们不再是顾舟身后的执行者，开始学著独立思考，解决问题。

而顾舟，则开始了他有意识的“权力下放”。他將小城的日常运营几乎全权交给了刘峰和王涛，自己则像个真正的“幕后老板”一样，把绝大部分精力都投入到了对省城市场的深度研究之中。

“时代信息港”网吧，成了顾舟每天必定打卡的“第二办公室”。

他在这里一泡就是一下午，打开的不再是游戏和电影，而是雅虎、搜狐、网易。他输入的关键词是“省城电子地图”、“省城高校分布”、“省城网吧名录”……他在思考在没人没钱的情况下怎么在省城推进

小城的光碟市场，进入了“归舟时代”。

之前零散的模仿者，在“归舟”强大的品牌效应、无可匹敌的產品质量和无孔不入的渠道网络面前，被衝击得七零八落。

工作室的业务，也进入了一个没有竞爭的高速平稳期，每天的净利润稳定在两三千元左右。

这个数字虽然依旧可观，但对於经歷过“日入五千”巔峰的团队来说，已经失去了当初那种让人心跳加速的刺激感。

“舟子，”晚上的例会上，刘峰看著帐本，有些疑惑地说道，“我感觉，咱们最近的收入，好像……不咋涨了啊？”

“是啊，”王涛也指著他画出的销售曲线图，“你看，这条线，从上周开始就变成平的了。不管是网吧渠道还是校园渠道，都好像……饱和了。”

“饱和”，王涛说出了一个非常精准的词。

顾舟看著两人脸上那副“增长焦虑”的表情，欣慰地笑了。自己的两个兄弟，已经不再是当初那两个只知道数钱的愣头青了。

“你们说的，没错。”顾舟点点头，肯定了他们的判断。

他走到墙边的地图前，拿起一支红笔，將整个小城的地图重重地画了一个圈。

“你们现在想问题，要从销售员的思维，切换到渔夫的思维。”

“渔夫思维？”刘峰一愣。

“对，”顾舟解释道，“小城，就是这么大一个鱼塘。人口不到三十万，咱们的目標用户，满打满算也就五六万人。经过咱们这两周的『饱和式攻击』，这塘里的大鱼、肥鱼，基本都被咱们捞乾净了。剩下的，都是些小鱼苗，连下网的油钱都赚不回来。”

他看著眾人，得出了结论：“所以，不是咱们的鱼竿不好用了，也不是咱们的鱼饵不香了。是这个鱼塘，它就这么深。咱们已经摸到底了。”

这番话，让所有人都陷入了沉默。他们第一次如此直观地感受到了“市场天花板”的存在。

“那我们赶紧去省城那个大鱼塘啊？”王大力有些著急地说道。

顾舟笑了笑，摇了摇头：“別急。你见过哪个聪明的渔夫，到了新地方二话不说就把网撒下去的？那不叫捕鱼，那叫给龙王爷送温暖。”

他顿了顿，眼神变得锐利起来。

“去省城之前，我得先把咱们的『捕鱼攻略』给整理完。得先搞清楚，省城那片海里，哪儿有鱼群，哪儿有鯊鱼，哪儿是暗礁。我们是过去撒网的，不是过去餵鱼的。”