第19章 草台班子要征途星辰大海（1/2）

马哲的加入，就像给小米换上了保时捷的外壳，“归舟工作室”的產品顏值直接坐火箭飞升。

由他操刀设计的全新《八度空间》封面，一经推出，再次引爆了小城。

“我操！这封面也太顶了！比广州那边cd的封面还有设计感！”

“这金属质感，这光影，绝了！哥们买的不是盗版，是艺术品！”

精美的设计，带来了更强的购买慾。团队的每一个人，都沉浸在这种高速增长带来的巨大喜悦和成就感之中。

一个闷热的夏夜，晚上九点。

顾舟的臥室里，史无前例地挤下了五个人。顾舟、刘峰、王涛、马哲，还有刚结束“加班”，满头大汗的“生產主管”王大力。每个人的脸上都洋溢著兴奋的红光。

“点完了！”王涛將最后一沓钱拍在桌上，激动地宣布，“各位股东！猜猜看，我们今天一天的流水，是多少？”

“六百？”刘峰猜。

“格局小了！”

“八百？”

“继续猜！”王涛得意地摇了摇头，然后像宣布诺贝尔奖得主一样，举起九根手指。

“九百二十块！”

“我操！”刘峰第一个蹦起来，“一天九百多？按这速度，一个月不得奔著三万去了？我爹干到退休都没见过这么多钱！”

就连一向沉稳的马哲，脸上也露出了难以置信的表情。他今天刚拿到二十元“设计费”，感觉自己离京城美院的梦想又近了一大步。（注释顾舟：我是这么小气的人吗，你的学费我包了！）

看著眾人兴奋的样子，顾舟的脸上却没有太多喜悦。他走到门口，“咔噠”一声，將房门反锁，营造出一种密谋大事的神秘氛围。

顾舟拿出五瓶冰镇宏宝莱，“啪啪啪”地一一打开，递给每人。

“来，都拿著。”

眾人不解地接过汽水。

顾舟自己也拿起一瓶，环视一圈，用一种前所未有的郑重语气开口：

“今天，我们不搞庆功会。我们开『归舟工作室』，自成立以来的，第一次全体成员战略復盘会。”

“啥……啥玩意儿会？”刘峰被这串高大上的词砸得一愣。

顾舟没理他，从书桌上拿起一张一米见方的白纸，用图钉“啪”的一声钉在墙上，又拿起一支粗头记號笔。这副架势，像极了前世他在网际网路大厂里给投资人画大饼的样子。整个房间的气氛瞬间从菜市场变成了纳斯达克敲钟现场。

“首先，我们来復盘一下，我们目前的『基本盘』。”

顾舟转过身，在白纸上龙飞舞凤地写下“现状”两个大字。

他用最精准的数字，总结他们的成就。

“截止今日，我们已与县內五家网吧达成深度战略合作，形成了初步的b端渠道壁垒。”

“我们的c端零售业务，已在清风网吧门口成功打造出『爆款样板』。”

“我们的產品矩阵，已从单一的游戏赛道，拓展至影音、软体三大领域，共计十二款核心產品。”

最后，他看向眾人，拋出一个最刺激的数字。

“最重要的是，我们的日活……哦不，日均流水，已稳定在九百元以上！这意味著，只要我们维持这个增长模型，下周，我们的周收入就能突破一万元！”

“一万！”

这个数字，像一颗重磅炸弹，在眾人心里炸响。

看著大家脸上那副“我们发了”的表情，顾舟知道，打鸡血的环节够了。接下来，是时候泼冷水了。

他的笔锋一转，在白纸另一侧，写下“瓶颈”两个字，並重重地画了个圈。

“但是，”他的语气陡然变得沉重，“在我们高歌猛进的同时，我们遇到了新的痛点。只是因为发展太快，被增长的喜悦掩盖了。”

“痛点？”王涛不解。

顾舟没直接回答，而在“瓶颈”下面，画了个巨大的漏斗。

“这个漏斗，就是我们的『產能』。而这个最窄的瓶口，”他用笔重重点了点，“就是我和这两台刻录机！”

他的声音变得严厉起来。

“你们每天都能带回来几百张的订单，这是『流量』。可我呢？我就是那个『伺服器』！我每天就算不吃不喝，把这两台机器跑到冒烟，极限也就一百五十张盘！这意味著，我们每天都在把一半以上的用户往外推！这不叫飢饿营销，这叫用户流失！”

“今天，八中的张超预订五张盘，我们没货，他明天还来。后天还没货呢？他就会失去面子，失去购买慾望！到时候，我们失去的就不是一个用户，而是他背后整个班级的『私域流量』！”

这番话如当头一棒，让刘峰和王涛瞬间清醒。

顾舟没有停，在漏斗旁画上一个巨大的感嘆號，写上“危机”。

“產能不足，还不是最可怕的。最可怕的是『品控』失控！”

他看向马哲：“马哲，你记得你第一版封面，那个流星有点糊吗？”