第152章 高能商业课：如何將五块钱的塑料，卖出五十块的奢侈感？（1/2）

说到这，顾建民脸上那股刚发横財的红光淡了下去，取而代之的是一层抹不开的愁云。

“这生意现在是赚，但……我这心里就像悬著块石头，不踏实啊。”

“咋个不踏实？”

顾建国闷声问道。

“跟风的太多了！就像闻著血腥味的鯊鱼！”

顾建民一拳砸在沙发扶手上，真皮沙发发出“噗”的一声闷响。

“我今天去荷花池转了一圈，好傢伙，已经有三家档口掛出了跟咱们差不多的壳子！虽然做工糙了点，但架不住人家便宜啊！一个壳子比我们低五块钱，这谁顶得住？”

他越说越急，眉头拧成了死疙瘩：

“还有网上，也有人开始学咱们了！標题都抄，也掛什么『共振推荐』！现在的生意人，为了赚钱脸都不要了！”

“我怕……再过半个月，这蓝海就被他们搅成红海，到时候咱们这点利润，全得赔在价格战里。”

这才是他今晚来的真正目的。

暴富的狂喜过后，是传统生意人刻在骨子里的危机感。

怕被饿死，更怕被卷死。

客厅里的空气瞬间凝固。

张慧和顾建国也紧张地看向顾屿，在这个家里，儿子现在就是那个能定风珠。

顾屿却稳如老狗。

他拿起桌上的水果刀，慢条斯理地削了一个苹果，果皮连成一条长龙，没断。

切成小块，插上牙籤，先递给张慧。

“妈，吃苹果，美容。”

然后又递了一块给顾建民。

“叔，淡定。先吃口苹果压压惊。”

做完这一切，他才抬起头，目光平静地扫过眾人，眼神里透著股超出年龄的通透。

“叔，我问你，你觉得我们卖的是什么？”

“手机壳啊，塑料做的，还能是啥？”

顾建民下意识回答。

“错。”

顾屿摇了摇头，拿起那台刚获赠的iphone 4s在手里转了个圈，嘴角一咧，笑得意味深长。

“我们卖的不是手机壳，是『皮肤』，是『装备』，是这群年轻人的面子。”

“別人卖的是那几克塑料，我们卖的是逼格。”

这个词太超前，顾建民听得一愣一愣的。

“那……那有啥区別？不都是套在手机上的？”

“区別大了去了。”

顾屿站起身，走到顾超旁边，指著他手机上那个花里胡哨的动漫壳子。

“哥，你老实说，这壳子又不防摔又不耐脏，你为什么要买？”

“酷啊！这就是信仰！打游戏的时候拿出来，兄弟们都得多看两眼！”

顾超想也不想就脱口而出。

“宾果！答对了。”

顾屿打了个响指，笑意更浓。

“叔，听到了吗？价格战，那是最低级的玩法，是蠢货才干的自杀式袭击。我们永远不要跟別人在泥坑里打滚，因为总有人比你更没底线，比你更敢亏钱。”

“那我们咋整？”

顾建民急得身子前倾。

“咱们不跟他们在地上打，咱们上天！”

顾屿伸出三根手指，每一根都像是一把精准的手术刀，剖开了商业的本质。

“第一，品牌化！明天就去註册商標，给网店取个听起来就洋气的名字。以后所有的壳子，不管大小，必须印上咱们的logo！告诉买家，咱们是正规军，外面那些便宜货都是杂牌游击队！”

“第二，原创设计！拒绝通货。找人专门设计图案，咱们卖独家！別人只能抄我们的皮，抄不走我们的魂！让他们永远跟在我们屁股后面吃灰！”

“第三，也是最关键的精准轰炸！”