第22章 谈判桌上的土包子（1/2）

会议室里的空气是恆温24度，但李经理额头上已经渗出细密的汗珠。

气氛太诡异了。

只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。

夕阳的余暉穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。

“一千万。”

周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视著江彻。

“我们给极光科技的估值是五千万人民幣。idg出资一千万，占股20%。”

听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。

他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来bj坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！

刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。

连眼皮都没抬一下。

“周总。”

江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受著纸张的质感。

“您是前辈，是国內创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。”

周铭微微一笑：“江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……”

他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：

“虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临著隨时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。”

典型的vc话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块麵包。

旁边的李经理適时地补刀：“是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做別家，也就是给个三五百万的天使轮。”

刚子的笑容僵在脸上。

虽然听不懂什么溢价、护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合著这一千万是施捨？

江彻笑了。

他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。

动作轻柔，带著一种拒人於千里之外的冷漠。

“周总，这杯水凉了。”

江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。

周铭一愣，隨即对李经理使了个眼色：“小李，怎么搞的？去给江总换杯热咖啡。”

“不用了。”

江彻抬手制止，“咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。”

他从隨身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的a4纸。

不是什么精美的ppt，也不是彩印的商业计划书。

就是一张普通的excel表格列印件，上面甚至还有財务李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。

“周总，您刚才说了我的三个缺点：没技术、没品牌、风险高。”

江彻把那张纸摊开，推到周铭面前。

“您说得都对。”

“但是，您漏算了一点。”

江彻伸出一根手指，点在表格最下面那行加粗的数字上。

“我有钱。”

周铭皱著眉，低头看去。

下一秒，他那一直保持著优雅微笑的表情，出现了一丝裂痕。

【2008年11月净现金流：7，450，000.00元】

七百万。

一个月。

净利润。

在这个全球金融危机肆虐、无数网际网路公司因为融不到资而倒闭裁员的寒冬里。

这个穿著地摊货、坐在他对面的年轻人，一个月赚的现金流，比很多上市公司一年的利润都多。

“这……这不可能。”

旁边的李经理失声叫道，“倒卖山寨机怎么可能有这么高的利润率？你这报表是假的吧？”

“李经理。”

江彻转头看向他，眼神锐利如刀，“你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粤西的每一个乡镇看看。你知道什么是现金奶牛吗？”

“当你们还在看ppt画饼的时候，我的每一台大金刚，都是现结现款。”

江彻重新看向周铭。

此刻的周铭，眼神终於变了。

不再是看一个想要討饭的创业者，而是一个手里握著重型武器的军阀。

“江总，既然你现金流这么好……”周铭摘下眼镜，揉了揉眉心，语气变得郑重，“那你为什么还需要融资？为了上市？”

“不。”

江彻靠在椅背上，那是全场第一次，他展现出令人心悸的野心。