第13章 渠道的傲慢（1/2）

和北方不同，九月的深圳是最热的时候，空气里全是燥热的火星子。

极光科技销售部，其实也就是刚子和他的两个小弟，此刻正垂头丧气，像霜打过后的茄子。

刚子一屁股坐在办公室的旧沙发上。

他扯开勒得脖子发红的领带，丧气地说道:“彻哥，这活儿真没法干了。”。

用来装门面的劣质公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了几台“大金刚”样机。

“以前老子去收帐，別人都怕我。妈的今天我去跑市场，好烟递著，好话说著，跟个孙子似的求著那些老板，结果呢？”

刚子指了指著公文包，眼睛都红了：

“人家看都不看一眼！甚至有的直接让我滚，说我们是卖废品的！从小我就没受过这气！”

办公室里一片死寂。

还有两万台“大金刚”正静静地堆在仓库里。

除了这个，房租、水电、人工，还没结清的尾款，每一项都是压在江彻心里的一座山，压著他喘不过气来。

江彻不敢將这份忧虑和不安表露出来，只是站在窗前，背对著眾人抽著烟。

他夹著烟，看向窗外的车公庙工业区。

一片繁忙的景象。

楼下的货车进进出出，正装著数以万计的诺基亚、三星、摩托罗拉发往全国各地。

而他的“大金刚”，此刻却连这栋楼都走不出去。

“不是刚子的问题。”

一旁沉默的廖志远开口了，他手里拿著个螺丝刀，频繁戳著桌面，敲出有节奏的声响，“我也问了几个华强北的老熟人。”

老廖瞟了一眼江彻，“他们说这玩意儿太丑了，我们的这个黑砖头摆在柜檯里是给人家店面抹黑。”

江彻吐出一口烟，转过身。

他捡起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把“大金刚”重新工整地放了进去。

“刚子，下午跟我出去一趟。”

“去哪？”刚子愣了一下。

“见见真正的阎王。”

下午三点。华强北，恆波通讯旗舰店。

这里是当时深圳最大的手机连锁卖场之一，足足占据了整整一层楼。

一楼显眼处的玻璃柜檯里，诺基亚n95、三星anycall在射灯的照射下显得更加精致华丽。

江彻看都没看，他带著刚子径直走进了写著“经理室”的玻璃门。

三楼，经理室。

王经理正翘著二郎腿坐在办公椅上，悠閒地剪著指甲。

他梳著那个年代流行的大背头，油光鋥亮，一身西装被大肚腩撑的要爆开。

整个人充斥著暴发户特有的油腻感。

“您好王经理。”

江彻脸上掛著標准的商业假笑，从包里拿出那台“大金刚”和自己的名片，双手放在桌面上。

“我们是极光科技的ceo和销售部经理，不好意思耽误您两分钟看看我们的新產品。”

王经理此刻连眼皮都没抬一下：“极光科技？没听过。有预约吗？”

“这什么玩意儿？”

王经理瞥了一眼桌上的那个黑疙瘩，一脸嫌弃。

他放下指甲刀，伸出两根手指，捏起手机的一个角，在眼前晃了晃。

“这么厚？这就是你家的產品？”

“它主打超长待机和耐用。”江彻耐心地解释，“针对的是极致追求性价比的务工群体……”

“行了。”

王经理不耐烦地打断他，手一松。

砰。

手机重重地掉回桌面上。

“小江是吧？”

王经理靠在椅背上，一脸鄙夷与嫌弃，“我的柜檯里面摆的都是诺基亚、三星这种大牌子的旗舰机。你让我摆这个黑板砖上去，客户看到了还以为我这是收破烂的呢。”

“王经理，我们的手机主打性价比，售价仅299。”江彻压住心中的火，脸上依旧保持著微笑，“而我们给您的拿货价是180。这利润率也是大牌子给不了的。”

“赚多少那是我的事。”

王经理的脸色彻底冷了下来。

他站起身，指了指门口，“请拿著你的垃圾出去。別耽误我做生意。”

“你说谁垃圾呢？！”

刚子终於忍不住，上前一步就要拍桌子。

江彻赶忙一把拉住刚子的手腕，向他轻轻摇了摇头。

手劲很大，捏得刚子生疼。

“王经理，买卖不成仁义在。”

江彻尽力挤出一个商业式假笑，“您再考虑考虑？或者让我们在角落里试销一周，展台费都好说。”

“听不懂人话是吧？”

王经理抓起桌上的“大金刚”，看都没看，手一扬。

啪嗒。

手机划出一道拋物线，落进了桌角装满了废纸和菸头的垃圾桶里。

“我说了，別拿垃圾脏了我的桌子。”

王经理坐下，继续修剪他的指甲，“保安，送客。”

气氛紧绷到了极点。

刚子脖子上青筋暴起，拳头捏得咯咯响。

只要江彻鬆手，他绝对把这个死胖子的牙打掉。