第13章 夜总会？不，是商K啦（1/2）

从陆羽茶室出来，林怀乐心情显然很好。

回去的车上，他拍了拍李纯义的肩膀：“阿义，邓伯很少这么夸人。你不错，没给我丟脸。”

“是乐哥栽培。”李纯义回答得很谦逊。

“好好干。”林怀乐看著车窗外飞逝的街景，沉吟片刻后说道：“飞鸿让出来的那两家场子，以后就交给你了。別丟我的脸，也別让大家失望。”

古惑仔，敢打敢拼，是一方面，但林怀乐看重的反而是脑子，不会动脑的古惑仔永远都是矮骡子，早晚出事。

李纯义心中也是一动，他明白这是林怀乐对他的进一步考察，但他进和联胜也才区区半年多时间，林怀乐有这种魄力，也实在难得，怪不得做了话事人之后能带领和联胜打进尖沙咀。

“多谢乐哥，我一定尽力。”

“嗯。人手你自己安排，有需要就找阿泽。我只看结果。”

接手“星光”和“明珠”两家夜总会的当晚，李纯义就发现了问题所在。

两间夜总会的装修都是多年前的风格，昏暗又带著俗气的金边，设施老旧，连空调都时好时坏。

服务生和陪酒女郎更是无精打采，態度敷衍，客人来了就机械地倒酒，毫无互动。

夜总会的老板叫肥波，是个五十多的中年禿头男人，见到李纯义这个年轻的新管事，脸上堆著笑，眼里却没什么光彩，显然对生意已经不抱太大希望。

“波哥，生意好像不太好？”

李纯义翻看著简陋的帐本，上面的流水数字实在有些难看。

肥波嘆了口气，递上一根烟：“唉，李生啊，不瞒你说，这行竞爭大。別家的场子又挣钱又热闹，我们这里......唉，守成不易啊。每个月交给你们这些大哥的钱，都紧巴巴的。”

李纯义接过烟，没点，只是拿在手里把玩。

“波哥，生意不好，保护费自然也交不痛快。乐哥让我来，不是来收帐的，是来想办法把生意做好的。你想不想变？”

“想啊，做梦都想！可是......”肥波一脸愁苦，“装修要钱，请好的小姐要钱，哪怕保险套也要钱，我哪里拿得出？”

“钱的事，我来想办法跟乐哥申请一部分，你自己也得出点血。”李纯义目光扫过陈旧的大厅，“关键是要变思路。现在客人来夜总会，不光是为了喝酒，是为了开心，为了有面子，为了享受服务。”

“出来玩，装修跟不上，没风格，没时尚，没格调，客人进门就想走，哪里还有机会消费？

客人的消费档次不同，座位自然也不同，全坐大厅哪里拉得出差距？一分钱一分货，卡座也得有，包厢也得有，vip包厢更得有。

客人花钱是来买开心的，是买情绪价值，不是来看冷脸的，服务人员要伺候好，仪態、话术到酒水知识，甚至基本的歌舞才艺，都要学，不然怎么让他们心甘情愿掏钱？

最重要的就是要打差异化，引进一些新玩法，比如定期的主题派对，客人可以点喜欢的模特走秀，也可以玩些互动游戏，比如高尔夫啊，珠穆朗玛之类的，增加客人的黏性。总之，现在要做的不是普通的夜总会，是高端的商务娱乐会所。”