第64章 一份完整的方案（2/2）
奥黛丽的“观眾”能力让她立刻捕捉到了奈亚话语中的关键。她开始在脑海中构建相关的画面和场景。
一个衣著体面的绅士，在火车站，没有让僕人动手，而是自己从地上提起一个沉重的皮箱，毫不费力地走上站台。
周围的人会投来讚许的目光，认为他体格强健，充满活力。
另一个画面。
同样的绅士，却从箱子下面拉出一根杆子，拖著一个带轮子的箱子“軲轆軲轆”地走著。
周围的人会怎么想？
“他们会觉得……他很可笑。”奥黛丽轻声说出了答案，“会觉得他很虚弱，没有力气，不像个真正的男人。”
“完全正確。”奈亚打了个响指，“这就是最大的阻碍。没有男人愿意为了省一点力气，而牺牲自己的『体面』和『男子气概』。”
“而对於女性，商人们会理所当然地认为，她们出行时总会有男性伴侣、家人或者僕人帮忙，她们自己根本不需要亲自搬运行李。所以，这种產品，在他们看来，根本没有市场。”
奥黛丽沉默了。
她想起了自己的父亲霍尔伯爵，一个典型的传统贵族。
他总是强调站姿要挺拔，举止要有力，认为那是贵族风范的一部分。
她完全可以想像，如果自己把这个带轮子的箱子推销给他，他会露出怎样不屑一顾的表情。
她也想起了在各种社交场合听到的那些言论。
男人们谈论著狩猎、骑马，以展示自己的强壮和勇气。
女人们则被期望著优雅、文静。
整个社会，都在无形中强化著这种刻板的性別印象。
这是一种看不见、摸不著，却又无处不在的巨大阻力。
“我明白了……”奥黛丽的语气有些沮丧，“所以，就算我们把它造出来，也很可能根本卖不出去。”
“不，恰恰相反。”奈亚的眼中闪烁著智慧的光芒，“认识到问题所在，我们才能找到解决问题的钥匙。既然问题出在『形象』上，那我们就给它塑造一个全新的、正面的形象。”
“全新的形象？”
“是的。”奈亚循循善诱，“人们之所以觉得它『不体面』，是因为它和『弱小』『懒惰』这些负面词汇联繫在了一起。那我们就让它和『时髦』『高效』『专业』这些正面词汇联繫起来。”
他停顿了一下，给奥黛丽思考的时间。
奥黛丽的脑子飞快地转动著。她似乎抓到了一点什么。
“我们要怎么做？”
“我们不把-它卖给普通人。”奈亚说出了顛覆性的营销策略，“至少一开始不。我们把它打造成一种……专属品。一种只有特定人群才能拥有的身份象徵。”
“特定人群？”
“没错。比如……王国的海军军官。”奈亚隨口举了一个例子，“想像一下，一位英姿颯爽、穿著笔挺制服的海军军官，从军舰上走下来，他没有让勤务兵帮忙，而是自己拉著一个设计简洁、造型硬朗的轮式行李箱，步伐矫健地穿过码头。”
“你觉得，还会有人嘲笑他『没有男子气概』吗？”
奥黛丽的眼前瞬间出现了奈亚所描绘的画面。
不会！绝对不会！
人们只会觉得，那位军官实在是太酷了！
那个行李箱，非但没有削弱他的男子气概，反而让他看起来更加干练、更加专业、更加与眾不同！
那將成为他制服之外，最引人注目的配饰！
“然后，我们再把它推广给那些经常在王国各地奔波的政府官员、大银行家、大律师。”
奈亚继续描绘著他的蓝图。
“让这种行李箱，成为『精英人士』的標誌。当普通的中產阶级和商人们看到这些他们仰望的大人物都在使用这种行李箱时，他们会怎么想？”
“他们会……爭相模仿！”奥黛丽抢著回答，她的声音因为兴奋而提高了不少，“他们会觉得，拥有一个这样的行李箱，就代表著自己也进入了那个精英圈层！它会变成一种时尚！”
“正是如此。”奈亚满意地笑道，“当它成为一种时尚，一种身份的象徵，最初的那些所谓『男子气概』的偏见，就会被彻底衝垮。到那个时候，我们再把它推向大眾市场，就不会有任何阻力了。”
奥黛丽彻底被折服了。
她呆呆地看著奈亚，感觉自己的大脑像是被打开了一扇全新的大门。
这已经不是简单的商业策划了。
这是一种……对社会心理的精准洞察和巧妙引导。
他就像一个最高明的棋手，没有去硬碰硬地对抗规则，而是利用规则，引导规则，最终让整个棋局都为他服务。
她原以为，这是一堂商业课。
现在她才明白，这是一堂关於人心的，真正的“阳谋”课。
她看著奈亚的眼神，除了崇拜，又多了一丝深深的敬畏。
事实上，就算是现代，手提式旅行箱的改进也是到了1970年的事情。
在此之间，19世纪中叶就有相关的专利。
但在很长一段时间里，它们只是停留在图纸或小范围的尝试中，並没有进入大眾生活。
直到有人在机场看到工人用带轮滑轨运送重型设备，从而获得灵感。
然而，就算是这样。
问题依然很多。
而奈亚搬出来的，就是最完善的，也是目前技术条件下最接近现代生活所看到旅行箱的版本。
后续的其设计最初在飞行员和空乘人员中流行起来，当他们拉著这种“时髦”的行李箱穿过机场时，立刻吸引了普通旅客的注意和效仿，从而迅速引爆了市场。
当然，此中不足为外人道也。
而奥黛丽彻底被折服了。
她原本以为这只是一个巧妙的发明，现在才明白，奈亚交给她的，是一整套足以顛覆一个行业的完整方案。
她看著奈亚，这个男人仿佛能看透人心，洞悉未来。
“奈亚先生，我……”
她激动得有些语无伦次。
“我不知道该说什么……这，这里面的利益太大了。光是听您的描述，我就知道，这会是一个年利润数万，甚至数十万金镑的庞大產业。”