第22章 铺开销售的摊子（2/2）

他把车停在了和平路机电一条街的路口，没有去自己的门市，而是走进了一家最大的国营五金交电门市部。

门市部的经理姓黄，是个挺著啤酒肚的中年男人，上次刘春生在街口搞对比测试的时候，他就混在人群里看了半天。

黄经理看著眼前这个年轻人，心里盘算著。

飞龙水泵的名声，这半个月在省城小范围里已经传遍了。

特別是经过市里调查组那件事，非但没被打垮，反而惊动了省里的大领导，这让“飞龙”这个牌子，带上了一层神秘而强大的光环。

刘春生没跟他绕圈子，直接把一台崭新的“飞龙二代”放在了他面前的柜檯上。

“黄经理，我想在你们这儿设一个代销点。”

“代销点？”

黄经理眯起了眼。

“我们是国营单位，不能搞这些个人经营的行为。”

“我不要您的柜檯，就在您门口我自己支个摊子，每卖出去一台，给您五块钱的提成。”

刘春生开出了条件。

只是让他在门口摆个摊子，什么都不用干，黄经理的喉结动了一下。

“我这个產品，是省技术监督局认证过的，省机械厅领导点名支持的。”

刘春生从挎包里拿出两本证书的复印件，一本生產许可，一本商標註册证，拍在柜檯上。

黄经理看著那两张复印件上鲜红的印章，和他听来的传闻完全对上了。

“成交。”

刘春生用同样的方式，在机电一条街，又谈下了三家规模最大的店铺。

他甚至找到了高振邦，在高师傅的维修店门口，也立起了一个小小的展台。

他没让李卫东和陈兵去站台，而是从厂里重新挑选了十个口齿伶俐，脑子活络的年轻工人。

经过三天的集中培训，把產品的话术和演示流程，让他们背得滚瓜烂熟。

然后他把这些人两两一组，分配到省城的五个代销点。

他给这些人定了规矩，只拿销售提成，只要是卖出去一台水泵，就提成两块钱。

一时间整个和平路机电一条街，到处都能看到穿著“飞龙动力”工装的年轻人。

其中脑子最灵活的是一个叫王学兵的年轻人，他让同伴守著摊子，自己则是租了一辆三轮车。

每天奔波於各个工地和任何可能有销路的地方，他不怕碰壁，也不怕吃苦。

浑身上下都充满了干劲儿，还有用之不竭的热情。

“飞龙”水泵的销量，开始以一种恐怖的速度攀升。

省城南郊刘春生租下的那个门市部，彻底变成了仓储和中转中心。

每天满载著水泵的卡车，从春风厂开过来卸下货，又被各个代销点派来的三轮车、板车迅速分发出去。

门市部的帐本上，数字每天都在刷新。

刘春生没有满足於省城的成功。

他从那些不断增长的客户档案里，敏锐地捕捉到了新的方向。

他发现除了省城的建筑公司和单位採购，还有越来越多来自周边地市，甚至更远县城的个体户和採购员。

他们都是听了传闻，特意跑到省城来看货的。

一张更大的网络，在他的脑海里逐渐成型。