第五十三章 品牌定义权（2/2）

“l』officiel在1921年创刊，由法国高级时装產业支持，埃蒂安女士，想必您对它並不陌生。它同样拥有立场：明確反对服装行业的粗製滥造。”

“它们都是以品牌刊物，討论社会问题，最后获得良好的反响。”

埃蒂安以手托腮，好像听得津津有味，忽然开口提问道：“很有说服力，但是，恩佐，有服装奢侈品牌的例子吗？”

“当然。”恩佐笑道，“对於chanel而言，社会发言权简直就是她们品牌的基石：宣扬女性不该被束身衣束缚，现代女性应自由行动等观念，已经融入她们的品牌文化了。”

“是啊。”埃蒂安露出狐狸般的微笑：“所以香奈儿现在墮落了。”

恩佐哑然。他当然知道埃蒂安说的是什么。

在法国还是敌占区的时候，香奈儿本人和德军有齷齪，充当德国人的特工，还参与了对犹太人的迫害。

法国解放后，对香奈儿进行了清算，现在的香奈儿人人喊打，说不定风评还没他的nior好呢。

同为法国友商，互为恩人，哪怕赛道不同，一个是靠女性敘事和创始人个人营销搞起来的flash brand，一个是百年老字號，前者完全是个萝莉。但埃蒂安也不介意用她的中跟小皮鞋踩一脚。

恩佐举香奈儿，这个確实有些不太妥当。

看著恩佐哑然的样子，埃蒂安咯咯直笑，笑得前仰后合，美肉轻颤。

“没关係的，恩佐，我开玩笑而已！嗯，香奈儿的理念確实能为品牌增色不少，墮落只是因为香奈儿本人走了错误的道路。”

“恩佐，我承认品牌確实有抢夺社会话语权的意义。”埃蒂安竖起两根葱白般细嫩的手指：“那么到第二个问题了：作为初创品牌，你的应该在创刊这种事上吗？”

“长期投资，不能立马见到效益，这难道不会和初期的扩张思路衝突吗？”

恩佐意识到，埃蒂安是谈判桌上的强敌，自己不能被她牵著鼻子走。

哪怕自己和她硬实力悬殊，也要努力找回主动权。

於是恩佐反问道：“我想，埃蒂安女士，您对这个问题应该心中有答案了。”

面对美少妇饶有兴致的表情，恩佐坦然道：“您已经拒绝过汉斯一次了，却还是同意与我见面。我感谢您给我的机会，但同样也自信，是我们的品牌拥有能让您欣赏的优势。”

“我想，这个优势，不是丝袜，不是產品，而是我们还在雏形的品牌文化：女性信任我们，我们也同样不会辜负她们的信任，站在她们的一边。就像初期的香奈儿一样。”

“那么，创刊就是我们现阶段必需的事情了。我要全面激活自己的优势，將品牌文化的大旗打起来。”

埃蒂安笑容收敛，本来自信能游刃有余地摆弄恩佐，结果却被看穿了打算，

甚至被反过来利用，应对自己的质疑。

埃蒂安是爱马仕的纽约总负责人，无比优越的上位者，结果一个杂牌的创始人，竟然能从她手里抢夺话语权。

真是令人讶异又新奇！