第323章 挖人（2/2）

单单就钱良这份儿对白酒行业的了解和看法，比他这个行业老兵有过之而无不及。

“所以呢？”张成感觉钱良这会儿的眼神里似乎有一团火。

“所以我们的產品策略是双线並行。”钱良胸有成竹道：

“一条线是徽文化情感酒，主打25-45岁对家乡有情感的群体；

另一条线是轻悦系列年轻白酒，针对20-35岁的都市白领，前者是我们的根基，后者是我们的未来。”

“那为什么不直接模仿江小白呢？”

张成这会儿对於江小白的经营模式已经异常感兴趣的。

心想回去之后一定要下功夫研究一下。

自己一个行业老兵，居然看的还没有一个学生远。

“不行！”

钱良又摇了摇头，颇有些神棍的道：

“江小白在营销上下功夫的策略只能贏得一时的市场，当营销的新鲜感褪去，它的口感和工业酒的本质就会成为它最大的软肋。”

钱良越说越顺畅，“当然，这也不影响它未来会深刻刺激的整个白酒行业不得不考虑年轻化的问题，所以我预言，在未来五年，它一定会突破十亿以上的体量！”

张成抬起头，眼神已经没有了一丝丝轻视：“但渠道呢？五粮液、茅台深耕多年的经销商网络和酒店渠道，新品牌如何突破？”

至於钱良预测的多少亿市场，他没有爭辩。

毕竟没有发生的事儿谁知道。

但是经过这一会儿的交流，他已经將钱良看成了一个可以深度交流行业发展的人。

在他看来，以钱良对白酒的了解和看法，在自己公司做一个区域经理绝对绰绰有余。

“这正是我想请教学长的问题。”

钱良换了种语气，“传统渠道成本高、门槛高，对新品牌不友好，但我们观察到两个新趋势，一是电商渠道的崛起，去年白酒线上销售增长超过40%，二是社群营销的兴起，基於兴趣、地域、职业的社群正在成为新的销售场景。”

这事儿钱良还真没瞎说，是他这段时间真的在调查，在研究。

张成若有所思地点点头，这些趋势他当然知道，但在五粮液这样的传统巨头里，推动变革的阻力太大。

“学长，你们五粮液推动年轻化產品时，遇到的阻力不小吧？”钱良敏锐地捕捉到张成的表情变化。

张成笑著摇头：“何止是不小，经销商觉得不伦不类，销售团队觉得增加工作量，管理层又怕影响主品牌形象，最后只能小打小闹，不成气候。”

“这就是大企业的创新困境。”

钱良接过话头，“而小企业的优势是灵活，可以快速试错、快速叠代，学长，如果你来我公司，省外市场的渠道策略完全由你制定，我们可以尝试传统经销+电商直营+社群营销的三轨模式，可以针对不同城市制定不同的渠道组合，可以给一线团队更高的自主权，这些在大企业里很难实现吧？”

钱良直接开门见山，说到这会儿了，他直接开始挖人。

现在的他是真的缺这种可以独当一面的人才，尤其在这个行业深耕过四五年的人才。

不说他本身的人脉，就是手里掌握的行业销售精英都是一大笔財富，要不猎头公司那么招人恨呢！

自己辛辛苦苦培养人才哪有直接挖来的舒服呢。

这事儿我军哥最有发言权！

去完谁家公司谁家的当家花旦就被勾搭走了。

也是一种本事……