第80章 市场份额突破！东星进入国產前三（1/2）

爆笑声声辞旧岁，欢声笑语迎新年。

时间就是过的快。

过了了腊八就是年，过了正月十五，年就过去了。

孩子们喜欢过年，而大人却只能忙碌。

对於余东来说，时间就是好快。

哪怕他是重生而来，那种日月如梭的感觉，让他觉得时间真是宝贵。

他想抓住时间，可惜就是神仙，也无法抓住。

犹如抓住一把沙，总会从手指间流失而去。

2007年春节的鞭炮声还未散尽，2006年已经远去。

新的一年开始，余东站在东星电子总部的玻璃幕墙前。

俯瞰著深圳湾来往的货轮，心里也是复杂。

此时，手机屏幕上跳动的市场调研报告，像极了窗外此起彼伏的烟火。

东星电子以12.7%的市场份额，首次躋身国產手机前三，仅次于波导和夏新。

这应该值得庆祝，也许应该值得骄傲。

但对於余东来说，这只是一个开始，万里长征迈出的第一步。

路还很长，还有许多事情要做。

“东哥，dx100基带的良率终於稳定在92%了。”

张磊的声音打断了余东的思绪，疯博士的声音带著焊锡的焦糊味。

他可是个工作狂，哪怕是过年期间，也从未离开过岗位。

他刚刚从无尘车间出来，白大褂上还沾著细密的锡珠。

他將平板推到余东面前。

生產报表上的红色赤字正在消失。

“启明5號”青春版的硬体成本，已经成功压到390元，比立项时的目標低了整整190元。

成本的压降，那可不是一句话两句话的事，可是要费尽心血，绞尽脑汁才能达到这个效果。

“阿磊，真是辛苦你了，谢谢你。”

对张磊，余东只有感激之情。

能把这位前诺基亚的博士纳入麾下，真是三生有幸。

一个人就是再牛逼，也是光杆司令一个。

俗话说，三个好汉一个帮。

得有一帮兄弟，事业才能做大做强。

张磊就是自己的好兄弟，自己的左膀右臂。

余东的指尖划过屏幕上的渠道地图。

全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到83%。

最令他振奋的是乡镇级代办点的数据。

那些曾经被诺基亚垄断的夫妻老婆店。

如今有62%的柜檯，摆上了“启明5號”的青花瓷主题样机。

这种潜移默化的改变，也促使电子江山局面的改变。

“东哥，好消息啊，山东鄆城的经销商老杨，上个月一口气卖了800台。”

李建设突然推门而入，公文包上还沾著春运的火车票油墨。

他是从山东风尘僕僕赶回来的。

这位大头哥也是事业型人才，年还没过完，他就坐上了去山东的绿皮火车

“更绝的是，他把自己的农机站改成了东星体验店。”

“墙上掛满了，用户用『农技通』查病虫害的照片，成了最好的宣传。”

余东也想起三个月前，在山东鄆城看到的场景。

零下五度的清晨，老杨踩著三轮车给各村信息站送货。

车斗里的“启明5號”，用棉被裹得严严实实。

老杨把它们当成了宝贝。

如今这个朴实的山东汉子，已经成了东星在鲁西南的渠道標杆。

甚至带动周边三个县的销量翻了倍。

可见渠道下沉的威力有多大，农村包围城市的战略，一点也没有错。

渠道下沉的威力，在春节促销中是彻底爆发了。

东星推出的“带东星回家”活动火爆开始。

允许农民工用外地手机號，享受本地流量资费。

这个看似简单的政策。

让“启明5號”，在长三角、珠三角的打工群体中，销量陡然暴涨。

深圳龙华富士康厂区的销售点，单日最高卖出1200台。

工人们从凌晨四点，就开始冒雨排队等候。

那景象就像春运的火车站一样，真是人山人海。

“东哥，诺基亚那边又有动作了。”

李建设的脸色突然凝重。

他將一份內部情报放在桌上。

情报里说，诺基亚中国区正在秘密调整渠道政策。

他们给乡镇经销商的返利，提高到200元/台。

这比东星的80元高出一倍还多。

更狠的是，他们推出“零元购机”活动。

用户只需预存话费，就能免费获得n73。

这在利润微薄的下沉市场，几乎就是降维打击。

余东没有理会情报。

他却指著市场份额曲线图上的红色箭头说。

“建设哥，他们越是拼命反扑，说明我们越接近胜利。”

图上数据显示，东星的用户留存率高达82%。

已经比诺基亚高出25个百分点。

更关键的是，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑东星。

这个数字在县域市场，甚至高达41%。

这是个惊人的转折。

真正的转折点发生在元宵节。

东星联合中国移动，推出的“农信通”定製机。

在山东寿光蔬菜大棚里，顺利完成了首单视频通话。

当种植户用“启明5號”，与千里之外的上海批发商实时连线时。

诺基亚派驻的渠道督查员，沮丧地当场摔碎了手中的n73。

这部售价1999元的旗舰机，在弱网环境下连图片传输都卡顿。

而东星手机却能流畅地，能展示西红柿生长状况。

你说气人不气人。

货比货气死人。

诺基亚跟东星相比，气死的就是诺基亚的销售人员。

“各位，我们的优势从来不是价格。”

余东在全国经销商大会上敲击著讲台，身后的大屏幕切换到用户画像分析。

县域市场的用户，日均使用时长，比城市用户多1.8小时。

其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%，远超城市用户的35%。

马小雨团队开发的方言语音包，已经支持四川话、河南话等17种方言。

下载量突破200万次。

真实的数据，才是最好的证明。

渠道战的天平，在惊蛰那天彻底倾斜，向东星这边倾斜。

诺基亚突然宣布，取消县级经销商的返利政策。

改为“销量达標阶梯奖励”，这让本就利润微薄的下沉市场，雪上加霜。