第42章 谈判桌上！资本的诱惑与陷阱（1/2）

东星电子的快速崛起，吸引了眾多投资机构的目光。

一时间，各种估值、投资方案摆在了余东的面前，充满了无比的诱惑。

但余东深知，谈判桌上，每一个数字背后，都可能隱藏著不为人知的陷阱。

经过初步筛选，余东最终將重点谈判对象锁定在了两家投资机构：

深创投：本土机构，对国內市场和政策理解深刻，报价相对务实，2000万人民幣，意向10%股权。

华平资本：国际知名风投，资金实力雄厚，能提供海外资源，报价更高。

5000万人民幣，意向15%股权，但附加条件较多。

与深创投的谈判相对顺利。

张涛再次来到东星，带来了更详细的投资意向书，他对余东直截了当地道。

“余总，基於我们对东星最新业绩和发展潜力的评估。”

“我们將投资额度提高到2500万人民幣，换取贵公司9%的股权。”

张涛展现了很大的诚意。

“我们尊重东星的管理团队，只做財务投资，不参与日常经营。”

余东对这个方案基本满意。

但仍在细节上进行了拉锯。

特別是关於未来再融资时的股权稀释保护、优先认购权等条款。

深创投表现出了合作的诚意，愿意在合理范围內让步。

真正的考验，来自与华平资本的谈判。

华平资本派出的谈判团队，由一位资深合伙人带队，阵容十分强大，专业而强势。

“余总，东星是我们在中国消费电子领域非常看好的標的。”

华平合伙人开门见山，语气带著一种居高临下的自信。

“我们愿意投入5000万人民幣，这是深创投的两倍。”

“我们还能帮助东星对接国际供应链，开拓海外市场，甚至未来推动海外上市。”

5000万！

这个数字像一块巨石，投入东星管理层的心湖，激起了巨大的波澜。

有了这笔钱，东星可以做太多事情了！

李建设私下里找到余东：

“东哥，华平给的钱太多了！”

“5000万啊！”

“能建多少生產线，招多少工程师！”

“要不……我们优先考虑华平？”

余东摇了摇头：

“建设哥，你只看到了钱，没看到钱背后的东西。”

“华平的条件，没那么简单。”

果然，在后续的谈判中，华平资本的“陷阱”逐渐显现。

陷阱一：控制权的渗透。

“我们要求获得一个董事会席位。”

华平合伙人提出。

“並且，对於公司的重大决策，如新一轮融资、併购、核心高管任免等，我们需要拥有一票否决权。”

这与余东“牢牢掌握控制权”的底线，直接发生衝突！

一票否决权，看似只是一个权利，实则可能让华平在关键时刻卡住东星的脖子。

陷阱二：业绩对赌。

“为了保障双方的利益，我们希望设定一个业绩对赌协议。”

华平合伙人继续说道。

“未来三年內，东星电子的年复合增长率必须达到50%以上。”

“如果未能达標，东星管理层需要以1元的象徵性价格，向华平资本转让一定比例的股权作为补偿。”

业绩对赌！

这是资本常用的手段，看似公平，实则將巨大的压力转移给了创业团队。

手机市场风云变幻，谁能保证未来三年一定能达到50%的复合增长？

一旦失败，创始人可能会失去公司！

陷阱三：优先清算权与反稀释条款。

华平资本还要求在投资协议中加入“优先清算权”，和复杂的“反稀释条款”。

这些条款在公司正常发展时看似无害，但一旦公司经营出现困难或需要低价融资时。

將极大地损害创始股东的利益，確保投资人能优先收回本金並获得高额回报。

谈判桌上，气氛变得紧张起来。

华平合伙人显然对自己的条件很有信心，语气轻鬆：

“余总，这些都是国际风投的通行条款，是对投资人的基本保护。”

“5000万不是小数目，我们需要控制风险。”

余东虽然脸色平静，但內心早已掀起惊涛骇浪。

他看著对方，一字一句地说：

“张总（华平合伙人），东星感谢华平资本的认可。”