第14章 地摊开张！「东哥牌」诺基亚，火爆！（1/2）

东星3310增强版的订单量呈几何级数增长，李建设带著几个老乡跑断了腿。

联繫了更多的批发商，將货铺向了华强北乃至珠三角的各个角落。

“东哥牌诺基亚”。

这个略带戏謔却又充满敬意的称呼，开始在华强北的江湖中悄悄流传。

谁都知道，东星电子厂的老板余东，是个能把诺基亚3310改得比原版还牛的技术“大佬”。

然而，余东並不满足於此。

他深知，仅仅依靠批发商，利润会被层层盘剥，而且品牌的控制权也掌握在別人手里。

他需要一个更直接面对消费者的渠道，一个能快速收集市场反馈、树立品牌形象的窗口。

於是，一个看似“倒退”的决定，在余东心中形成——开地摊！

不是隨便找个角落摆地摊，而是在华强北最核心、人流量最大的赛格广场门口。

租一个黄金位置的摊位，打著“东星电子厂直销点”的旗號，直接销售他们的“东哥牌诺基亚”！

李建设听到这个决定时，差点以为自己听错了：

“东哥？开地摊？”

“我们现在好歹也是大厂了，还去拋头露面摆地摊？”

“建设哥，这你就不懂了。”

余东耐心解释。

“第一，直销利润高，能让消费者得到实惠，也能让我们赚更多。”

“第二，现场展示，效果最好，『超长待机』、『信號超强』，口说无凭，现场测试最有说服力。”

“第三，打响『东星』的品牌，让大家知道，我们不只是『山寨』，我们有自己的技术和特色！”

余东的理由很充分，李建设虽然还是觉得有点“掉价”，但最终还是无条件支持了余东的决定。

说干就干。

在赛格广场门口，一个位置极佳、月租高达五千元的摊位，被余东拿下了。

简单的装修，一个醒目的大招牌：

“东星电子厂直销——东星3310增强版，超长待机王，信號超强！”

摊位上摆满了东星3310增强版手机，开机展示著彩色屏幕、和弦铃声和fm收音机功能。

旁边还专门设置了一个“信號对比区”，摆著几部其他品牌的手机，包括原版诺基亚3310。

王强等几个技术好的老乡，轮流在摊位上负责销售和演示。

余东也会时不时亲自坐镇。

“东星电子厂直销点”，正式开张！

开张第一天，就吸引了无数目光。

赛格广场门口，人流量巨大。

看到“东星3310增强版”的招牌，很多人都好奇地围了过来。

“东星3310？是诺基亚3310吗？”

“老板，这手机多少钱？”

“彩色屏幕？真的假的？诺基亚3310不是黑白屏吗？”

王强按照余东教的话术，不卑不亢地介绍：

“各位朋友，这是我们东星电子厂自主研发的东星3310增强版！”

“採用诺基亚3310经典机身，但是做了全面升级！”

“彩色屏幕，和弦铃声，超长待机15天，信號超强，还带fm收音机！现在直销价，只要999元！”

“999？这么便宜？”

“真有那么神？超长待机15天？”

质疑声不少。

王强不慌不忙，拿起摊位上的手机：

“大家可以现场测试！我们这里有信號测试仪，大家可以和自己的手机对比！”

“待机时间，我们这里有计时器，从开张到现在，这部演示机已经开机72小时，电量还有80%！”

一个穿著西装、看起来像个白领的年轻人將信將疑地拿出自己的诺基亚3310：

“我这个是正宗诺基亚，比一比？”

“没问题！”

王强笑著，將两部手机拿到旁边信號稍弱的角落。

果然，白领的原版诺基亚3310信號格只有2格，而东星3310增强版，稳稳地显示4格！

“还真强啊！”

白领惊讶地说，又试了试东星手机的彩色屏幕和和弦铃声。

“嘖嘖，这屏幕，这铃声，比我的好多了！”

“才999？”

“是的，先生，我们是厂家直销，没有中间商赚差价！”

“行！给我来一部！”