第39章 寻求合作（2/2）

这是一家规模还不错的相机厂商，產品年销量有二十万台左右。

对方直接联络了香江的熊猫科技公司，然后熊猫科技又把情况报到了京城。

对此，上级部门也有些犹豫，一方面是担心合作后会影响自家相机的销量，但另一方面，现在国內急需外匯，跟对方合作赚一波快钱似乎也不错。

討论过后，还是没有个定论，於是，有人想起了徐卫国。这小子科研厉害，做生意似乎也是把好手。

徐卫国隨即被喊去开会。

参会的都是轻工业部门跟对外贸易部门的领导，徐卫国到地方后，先简单了解了一下情况。

福卡公司开出的条件是，支付五千万美元，获得新式自动相机的全套技术，等相机专利获批后，再签署独家授权协议。

这条件，也不能说差，毕竟这可是五千万美元，在这年代绝对算天价了。只是对方明显还是低估了傻瓜相机的市场空间。

“小徐，你有什么看法，儘管说吧！”对外贸易部门的一位领导说道。

徐卫国道：“我认为，自动相机的市场空间是很大的，保守估计一年也得有五百万台以上，我们目前根本吃不下这么大的市场。所以，我认为可以跟对方合作，但不能是这样的一锤子买卖。最好的方式，是从对方的销售额中抽成。这样他们卖的越多，我们赚的也越多。”

闻言，在场眾人都是眼前一亮。

“可是对方如果也生產相机，產量一下子扩大，价格会不会掉下来啊？”有人说道。

徐卫国：“我们可以跟对方统一售价，不许他们卖低价。……而且，我们现在应该担心的不是价格问题，而是一旦市场需求长期得不到满足，巨大的利益可能驱使一些厂家不顾专利保护，直接仿製我们的產品。当然，这需要时间，但我们提前跟国外厂商合作满足这块市场需求，也可以打消其他厂商的坏心思。”

“嗯，说的有道理！……只是，抽成的话，抽多少合適？”

徐卫国：“这要看对方的利润了。法国的人工比咱们贵很多，成本相应也高，我们可以先了解一下对方大概的生產成本，然后再决定抽取多少利润合適。”

会议很快给这件事定了基调，要合作，但要先知己知彼，再开始谈判。

隨后，熊猫科技公司派人前去法国，考察了一下当地相机行业的情况，主要是了解各项成本。

最后得出结论，法国生產自动相机的话，每台成本至少要在七十美元以上。

据此，华国隨即派出团队跟对方接触，拒绝了买断的方案，提出抽成。

福卡公司欣然接受这个提议，支付五千万美元对他们公司也是很大的压力，甚至要背银行贷款。

不过在抽成多少的问题上，双方分歧巨大。

华国团队提出抽一百二十美元每台。

福卡公司直呼他们疯了，只愿意支付三十美元每台。

双方不断地拉锯谈判，但分歧却依然很大，拖了半个月还是没有结果。

眼看谈不拢，华国团队也不愿意在这一棵树上吊死，乾脆主动出击，联繫欧洲一些知名相机厂商，试图拉更多厂商加入谈判。