第19章 正式谈判（1/2）

苏联那边的反应倒是迅速，仅仅五天后，就派了一个高规格代表团赴华。

华国官方同样组织了谈判团队，人不多，官员跟科研人员各一半，代表团团长是国家经济委员会的一个官员，姓赵。

徐卫国也被吸纳成了团队的一员。

正式会面前，华国的谈判团队特意开了个会，商量谈判策略，其中重中之重还是价格。

他们得先定一个谈判底价。

徐卫国抢到了第一个发言的机会，说道：“我建议，把底价定为一片一万卢布。”

不出所料的，眾人都一脸震惊的看著他。

一个老同志当即说道：“这怎么可以？咱们是要跟苏联同志谈判的，不是敌人，这要价也太……太黑了！”

徐卫国：“同志怎么了？亲兄弟还明算帐呢！集成电路可是咱们独家的东西，花了那么多时间精力，那都是成本，不开高价，哪来的资源继续研发？苏联老大哥是大户，也不在乎这仨瓜俩枣的，对咱们这却是救命的钱。”

“可那也不能要价这么高啊，张口就是一万卢布，万一惹恼了苏联人，影响了两国关係怎么办？別忘了，苏联援助咱们的一百五十六个工业项目可才完成了一半。”又有人说道。

徐卫国：“苏联人又不知道咱们生產成本，咱们大可以把成本往高了说嘛！”

这时，赵团长问道：“生產一片集成电路的成本是多少？”

徐卫国：“那要看怎么算了，如果只算物料成本，那一块集成电路不值什么钱，也就几十块。但帐不是这么算的，为了生產出来那一片集成电路，整个的研发费用有上百万元。如果我们定价太低，苏联人要的又少，那我们连本钱都赚不回来。”

赵团长点点头：“重点是苏联能要多少，对吗？”

“对。如果他们能要个几百万片，那价格低一些当然没关係，但问题是苏联买了肯定是用到航空航天或计算机这些领域，要不了多少。”

“嗯。”赵团长皱起眉头，陷入了沉思。

徐卫国忍不住，又加了一把火：“领导，您別忘了，咱们可欠了苏联几十亿卢布贷款呢！现在半导体產品是咱们不多的赚外匯手段，如果不多赚点，那些欠款以后怎么还？咱们国家底子太薄，这个包袱又太重了。”

他这话说完，会议室里安静了好一会儿，再没人反驳了。是啊，不趁著这个机会大赚一笔，那以后就得拿农產品，拿矿產去还，对贫弱的国家来说，这负担实在太沉重了。

赵团长吸了口气，道：“我看徐卫国同志说的很有道理。”

“真要价一万卢布啊？”

“不是要价一万，这是底价！开价得更高。”

“可万一惹恼了苏联人怎么办？”

“只要咱们不透露生產成本，他们怎么知道咱们成本多少？咱们大可以把成本往高了说嘛，我看这事有得谈。”

“可是……”

“没什么可是的，出了问题我负责！”

事情就这么定了下来，接著眾人又討论谈判时的话术，以及面对不同情况时的应对策略。