第193章 达康的学习之旅（2/2）

两个多小时的参观结束，双方移步会议室，直接进入洽谈环节。周瑾、李达康、秦风以及作陪的赵鹏一方，明日头条方面则是张总亲自带队，包括战略投资、政府关係等核心高管。

周瑾没有过多客套，直接主导了谈判：“张总，感谢安排。今天的参观让我们印象深刻。贵公司的技术实力和发展速度，堪称奇蹟。我们汉东省，尤其是京州市，非常希望能与贵公司这样代表未来的企业携手。”

他开门见山地提出了合作构想：“我们希望，『明日头条』能將华东区分公司，以及一个重要的运营中心、或者说是內容生態基地，落户在京州。京州作为汉东省会，是华东地区重要的交通枢纽和经济中心，人力资源丰富，营商环境的改善也有目共睹。我们可以提供最优惠的土地、税收政策，以及在人才引进、数据应用试点等方面的全力支持。”

李达康適时补充了京州的具体优势和一些已经准备好的政策条款。

张总显然对合作很有兴趣，他坦言：“周省长，李书记，不瞒二位，华东市场確实是我们下一步重点拓展的区域，时间很紧，竞爭也很激烈。京州的地理位置和你们展现出的诚意，很有吸引力。我们之前也考察过几个备选城市。”

周瑾敏锐地抓住了对方“时间紧”的需求，趁热打铁：“既然时间紧迫，决策就更要高效。如果张总觉得京州具备合作基础，我建议，我们可以立刻启动细节磋商。为了表示我们的诚意和效率，京州方面可以成立专门的工作组，一对一服务。如果可能，我们希望贵公司的考察团能儘快赴京州实地看看。”

张总与左右低声交换了一下意见，显然被周瑾和李达康展现出的极高效率和务实態度所打动。他抬起头，做出了决定：“好！周省长快人快语，我们也就不绕弯子了。我们对在京州设立华东区总部和运营中心非常感兴趣。这样，我安排一下，三天后，由我们公司的副总裁带队，组成一个考察团直飞京州，进行实地考察和细节谈判！如果一切顺利，我们希望儘快推动项目落地！”

这个速度超出了李达康的预期，他內心激动不已，看向周瑾的目光更多了几分钦佩。

“太好了！我们將在京州扫榻相迎！”周瑾微笑著伸出手，与张总紧紧一握。

谈判取得了突破性的进展，气氛顿时轻鬆热烈起来。又交流了一些细节后，双方愉快地结束了会谈。

走出明日头条大楼，坐回车里，李达康依然有些心潮澎湃。他不仅见识了真正的网际网路巨头，更亲眼见证了周瑾如何利用其强大的背景资源和精准的谈判技巧，在短短一个下午，就几乎敲定了一个足以改变京州產业格局的重大项目。

“周省长，今天真是让我大开眼界啊！”李达康由衷地感嘆道。

周瑾淡淡一笑：“这只是开始。达康，抓紧这三天时间，把准备工作做到万无一失。这只『金鸡』，我们必须牢牢抓住。”

车子驶离园区，下一站，將是为“大米集团”的会谈做准备。京州的“四驾马车”战略，正在周瑾的亲自操盘下，以前所未有的速度变为现实。