第171章 分析！（2/2）

推开文艺社的门，发现里面已经有人了。

小鞠和米婭正趴在桌子上，兴奋地数著一叠钞票，听到开门声，立刻抬起头。

“瀋河！！你们快来，快来！”

米婭眼睛亮晶晶的，迫不及待地挥舞著小手，“赚钱了！赚钱了！我们快分钱！”

她拿起那叠已经初步整理好的钞票，直接塞到了瀋河手里，脸上洋溢著成就感。

瀋河接过钱，入手便能感觉出分量。

他熟练地清点起来，高柳知叶也在一旁静静地看著。

“一共是……15000日元。”瀋河点完最后一张，確认道。

这个数字意味著，昨天交给她们的30包枸杞，已经全部售罄。

这销售速度相当不错。

“成本是6000日元，利润是9000日元。”瀋河心算飞快，抬头对两位学妹笑了笑，“按照约定，给你们40%的销售提成。”

他从中数出3600日元，递了过去。

“哇！谢谢瀋河学弟！”

米婭开心地接过钱，立刻和小鞠头碰头地开始分钱，两人脸上都乐开了花，显然对这凭自己努力赚到的零花钱非常满意。

分完钱，米婭像是想起什么，有些不好意思地对瀋河说：

“那个……瀋河学弟，你昨天给我的那些檳榔……我试著给几个同学尝了尝，结果他们都不太喜欢那个味道，所以……一包都没卖出去。”

她吐了吐舌头，“感觉好抱歉，白拿你的样品了。”

瀋河听了，却並不意外，反而觉得情有可原。

他摆了摆手，安慰道：“没关係，檳榔这东西，口味確实比较独特，不是每个人都能接受的。”

事实上，还有一点，那就是岛国人牙齿是真的不行！

在这个国家，牙齿问题几乎可以称得上是一种“国民现象”。

由於饮食结构中软质、粘性食物占比较高，以及歷史上对牙齿矫正和早期保健的重视程度不如某些西方国家，导致许多人的牙齿天生就有些参差不齐，或者因为龋齿等问题而显得不够完美。

更重要的是，牙齿在这里，某种程度上成了一种隱形的社会標籤。

完善的牙齿矫正和美容护理价格不菲，並非每个家庭都能轻鬆承担。

因此，拥有一口整齐洁白的牙齿，往往暗示著其家庭具备相当的经济实力，並且对子女的外貌和健康管理有著更高的投入与要求。

反之，牙齿状况不佳，则可能意味著成长环境中这方面的资源相对匱乏。

这形成了一种心照不宣的评判標准——牙齿是“门面”，也是家境的侧面反映。

正因如此，像檳榔这种需要反覆、用力咀嚼，且对口腔黏膜和牙齿釉质都存在潜在影响的硬质食物，其接受度自然受到了限制。

对於那些牙齿本身就不太坚固，或者花费了巨大代价才拥有了一口整齐牙齿的人而言，尝试檳榔的风险和不適感，远远超过了那短暂刺激可能带来的新奇体验。

这不仅仅是口味偏好问题，更深层次地牵扯到了健康顾虑、经济成本乃至社会形象的心理因素。

瀋河结合刚才关於牙齿与消费能力的分析，脑海中迅速勾勒出了一条清晰的销售策略。

他意识到，枸杞作为一种性质温和、適用性更广的保健食品，其潜在客户群体远比檳榔要大得多，尤其是在学生阶层中。

而檳榔，由於其独特的口感和对牙口的硬性要求，註定只能成为一小部分追求刺激、且不太担心牙齿损耗的“高端”玩家的选择。

理清了思路，他將自己的计划向在场的三位合作者坦诚布公：