第139章 见识一下中国龙（2/2）

“史蒂文，从渠道开始。”卫斯理拉开主位的椅子坐下。

“好的。”渠道专家史蒂文打开面前的笔记本电脑，將一份图表投射到墙壁的白幕上。“我们通过第三方调研公司，走访了华北、华东一百二十个零售终端，並与京津冀地区七个峰牌的主要经销商进行了非正式接触。结论很清晰。”

他指著图表上一张错综复杂的网络图。

“峰牌的渠道网络，不是我们理解中的分销体系，更准確地说，是一个以赵大刚为核心的人情网络。每个大经销商都是一个独立的诸侯，他们对峰牌的忠诚度，建立在与赵大刚十几年的个人交情，以及冰红茶目前带来的暴利上。这种结构，优点是铺货速度快，凝聚力在顺风时很强。缺点，是致命的。”

“致命在哪？”卫斯理问道。

“它极度不稳定，且无法复製。”史蒂文切换了下一张幻灯片，上面是几个经销商的资料。“比如这位，石家庄的王海，他控制了河北百分之六十的峰牌出货量。但他的下游网络完全是他个人搭建的，峰牌对此一无所知。一旦王海被策反，或者他自己另立门户，峰牌在河北的市场一夜之间就会崩塌。而且，这个网络完全依赖赵大刚的个人魅力，他不可能认识全国所有的经销商。”

卫斯理点点头，示意他继续。

法律顾问开口道：“我们查阅了峰牌与这些经销商的合同，非常粗糙，更偏向君子协定，法律约束力很弱。如果发生商业纠纷，峰牌几乎没有保护自己的有效条款。”

卫斯理的指尖在桌面上轻轻敲击，发出规律的轻响。

“琳达，產品和品牌。”

琳达站了起来，她的报告更加冰冷，全是数据。“產品线单一，冰红茶占据了超过百分之九十的销售额，这是巨大的风险。一旦竞品出现，或者消费者口味变化，会对公司造成毁灭性打击。定价体系原始，全国统一价，没有根据地域消费能力和渠道层级进行动態调整，利润空间没有最大化。”

她顿了顿，调出峰牌那支火爆的gg。

“至於品牌，他们目前没有品牌，只有一个爆款產品。『年轻无极限』这句口號很有煽动性，但它没有附著在任何品牌价值上。消费者记住的是冰红茶，而不是峰牌。一旦我们推出口感更好、品牌故事更动人的同类產品，消费者会很轻易地转移。”

会议室里一片安静，只有卫斯理敲击桌面的声音。

他站起来，走到白板前，拿起一支黑色的记號笔。

“很好。”他开口了，终於给出了自己的总结，“各位的报告都指向了同一个结论。”

他在白板上写下两个字：野蛮。

“一个精力旺盛，充满攻击性，但有勇无谋的野蛮人。”卫斯理转过身，看著他的团队。“创始人李子明，有魄力，敢赌博，这是典型的草莽英雄。那个叫林建国的，为这头野兽装上了数据的大脑，让它学会了计算。那个叫赵大刚的，用他的人情和江湖义气，为野兽编织了一张捕食的网。”