第109章 一炮打响（2/2）

“能用合同解决的，就別用拳头。”李子明打断他，“但如果有人非要用拳头来解决问题，那你也別客气。我们峰牌的人，不做亏心事，也不怕事。”

三天后，一辆顛簸的吉普车行驶在通往丰县的土路上。

赵大刚坐在副驾驶，旁边开车的，是採购部一个叫小钱的年轻人。后座上，还挤著一个刚从省农学院请来的技术员，姓孙。

“赵总，前面就是赵庄了，这儿的苹果是全县最好的。”小钱一边躲著路上的坑，一边说。

赵大刚“嗯”了一声，眼睛看著窗外连片的果园。他这几天脑子里反覆琢磨著李子明的话。他习惯了在城里跟经销商斗智斗勇，现在要跟土地和果农打交道，心里实在没底。

车在村口停下，一个五十多岁，皮肤黝黑，手上满是老茧的男人迎了上来。他就是村支书，也是这片果园合作社的头儿，叫赵老四。

“你们就是海城峰牌汽水厂的？”赵老四打量著赵大刚，態度不冷不热。

“是，我叫赵大刚，是厂里的销售总监。”赵大刚伸出手。

赵老四象徵性地握了一下，就领著他们往果园里走。

“你们城里的大厂，跑我们这穷地方来干啥？要收果子，镇上的刘老板全包了，你们找他去就行。”

赵大刚听出来了，这是在下逐客令。

他停下脚步，开门见山：“赵支书，我们这次来，就是不想找刘老板。我们想直接从你们果农手上收果子。”

赵老四愣了一下，隨即摆了摆手。

“那不行。我们跟刘老板有约定，这村里的果子，都得经他的手。”

“他给你们什么价？”赵大刚问。

“这……”赵老四支吾了一下。

“他是不是不管行情好坏，都把价格压得死死的？他是不是用各种理由扣你们的斤两？他赚大头，你们就喝点汤？”赵大刚一连串问题拋出去。

这些话，句句都说到了赵老四和旁边几个跟来看热闹的果农心坎里。他们的表情变了。

“我们峰牌，想跟你们签个长期合同。”赵大刚趁热打铁，“我们搞『保底收购』，不管市场价怎么跌，我们都用一个保护价收你们的果子，保证你们不亏本。”

果农们一阵骚动。

“要是市场价涨了呢？”一个年轻人忍不住问。

“涨了，我们就按市场价，再加一成。年底要是我们厂子利润好，还给你们分红。”赵大刚拋出了李子明的方案，“我们不光收果子，还请了农学院的技术员，帮你们改良技术，提高產量。我们想要的，不是一锤子买卖，是长久合作。”

赵老四的呼吸都重了一点。他种了一辈子地，从没听过这种好事。

“你们……说的是真的？”

就在这时，一个刺耳的声音插了进来。

“我当是谁呢，口气这么大。原来是外地来的老板，在这儿吹牛呢。”

一个穿著的確良衬衫，夹著皮包，手上戴著金戒指的胖子，带著几个流里流气的年轻人走了过来。

赵老四一看到他，脸色就变了。