第102章 进军京城（2/2）

“他们打他们的，我们打我们的。京城市场大，容得下不止一种声音。”

李子明终於开口了，他的声音不大，但很清晰。

“援朝说到了点子上。这次去京城，我们不打价格战，也不跟国营大厂抢传统汽水的市场。”

魏东愣住了，脱口而出。

“不卖汽水？那我们去卖什么？我们是汽水厂啊！”

李子明站起身，走到墙边掛著的那副中国地图前，手指重重地点在了京城的位置。

“谁说我们只卖汽水？从今天起，我们要让所有人知道，峰牌不只有汽水。我们进军京城的主力產品，不是峰牌汽水，而是『甜心果汁』和『活力饮』。”

这个决定让赵大刚和魏东都傻了眼。

赵大刚第一个跳起来反对。

“老李，你疯了吧！『甜心果汁』是给小孩子喝的，『活力饮』现在还只是在咱们海城小范围送，市场都没完全验证！拿这两个东西去闯京城？那不是拿鸡蛋碰石头吗？京城人凭什么买我们的帐？”

魏东也急了。

“是啊李厂长，果汁的市场太小了，而且价格高，推广起来太难了。咱们的优势还是汽水，那是看得见摸得著的市场啊！放著这么大的肥肉不吃，去啃一块不知道是肉还是骨头的硬骨头，这……”

“这是战略！”

李子明打断了他，他转过身，面对著所有人。

“你们只看到了京城汽水市场的庞大，却没有看到这片市场的死气沉沉。產品几十年不变，包装几十年不变，他们靠的不是產品本身，而是垄断和习惯。这是一个巨大的红色海洋，我们一跳进去，就会被染红，被淹死。”

他拿起桌上的那份报告。

“但李悦的这份报告，给我指出了另一片海洋，一片蓝色的海洋。京城的消费能力正在提升，人们不再只满足於解渴，他们开始追求健康、追求品质。这是一个巨大的市场空白！国营大厂因为体制僵化，船大难掉头，他们看不到，或者说看到了也来不及反应。这就是我们的机会！”

他看著赵大刚，一字一句地说。

“大刚，你觉得果汁市场小，是因为我们以前的眼光只放在海城。在京城，哪怕只有百分之一的人愿意为健康和品质买单，那也是一个比我们整个海城市场还要大得多的盘子！我们要做的是去引领消费，而不是跟在別人屁股后面捡麵包屑。”

“我们不是去卖果汁，我们是去抢占高端市场和细分市场。『甜心果汁』，主打儿童健康，天然无添加。『活力饮』，主打功能性，缓解疲劳。这两个產品，就是我们插进京城市场的两把尖刀！它们能为峰牌这个牌子，贴上『健康』、『高品质』的標籤。这，才是我们真正的护城河！”

会议室里鸦雀无声。

赵大刚被李子明这番话说得哑口无言，他张了张嘴，却发现自己找不到反驳的理由。他了解李子明，一旦李子明用这种不容置辩的口吻说话，就说明这件事已经在他脑子里盘算了无数遍。