第14章 意外的合作伙伴（2/2）

“光我知道的方子，就有十几种！橘子的、菠萝的、山楂的、荔枝的，哪个不比现在这傻甜傻甜的玩意儿强百倍？”

他吐出一口浓烟，像是要把胸中的怨气一起喷出来。

“可那又怎么样？厂里那帮坐办公室的，懂个屁的技术！就知道抱著老掉牙的方子当圣旨，眼睁睁看著好东西全在仓库里发霉！糟蹋！”

最后两个字，几乎是从牙缝里挤出来的。

李子明的心臟，猛地一跳。

鱼儿，上鉤了。

眼前这个满腹牢骚的技术员，这哪是什么技术员，这分明就是一个行走的宝库。

“张师傅，这会儿有空吗？”李子明压下心头的激动，语气愈发诚恳，“旁边有个小茶馆，我想请您喝杯热茶，跟您聊聊我的一个想法。”

张援朝狐疑地乜著他。

“跟我聊？你能有什么想法？”

“一个能让您的技术，不被糟蹋的想法。”李子明迎著他的目光，话说得不重，却掷地有声。

茶馆里人声嘈杂。

滚烫的开水衝进粗瓷茶杯，茶叶上下翻滚。

张援朝捧著烫手的茶杯，眼神里的戒备丝毫未减。

李子明没绕圈子，开门见山。

“张师傅，我想跟您合作。”

“噗——咳咳！”张援朝一口茶水差点喷出来，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：“合作？你一个小年轻，跟我一个臭技术的糟老头子合作什么？”

“您出技术，我出钱，跑销路。”李子明一字一句，说得清晰无比，“您那些被糟蹋的配方，就是咱们的本钱。咱们自己干，做全江城最好喝的汽水。”

张援朝彻底沉默了。

他盯著李子明看了足足半分钟，像是在判断这人是不是脑子不正常。

半晌，他自嘲地笑了，摇了摇头。

“钱？销路？小伙子，你口气比天还大。你知道搞一套最简陋的设备要多少钱吗？你知道跑销路要磨破多少双鞋，看多少张冷脸吗？你当这是小孩子过家家？”

李子明没有辩解。

他只是伸手进口袋，掏出了自己所有的家当：“张师傅，钱，我现在確实不多。但我的诚意，都在这儿了。”

李子明的目光坦荡，没有一丝闪躲，“我拿这些钱出来，是想告诉您，我不是在跟您开玩笑。至於市场，您听我分析。”

“国营汽水三毛一瓶，工人嫌贵，这是价格问题。味道单一，喝多了腻，这是產品问题。小卖部渠道单一，工人们想喝买著费劲，这是渠道问题。这三样，都是咱们的机会。”

他的分析，有理有据，逻辑清晰，完全不像一个二十出头的毛头小子，倒像个在商场里摸爬滚打了几十年的老江湖。

张援朝脸上的讥讽和不信，一点点地消失了。

他被李子明的分析打动了。

更被这个年轻人身上那股天不怕地不怕，敢想敢干的生猛劲头所感染。

张援朝端起茶杯，將已经凉透的茶水一饮而尽，重重地把杯子往桌上一放。

“你这个年轻人，真他娘的有点意思。”他看著李子明，眼神复杂。“空口白牙，我不信。这样，我先回去，不声不响地给你调配几种新口味的样品出来。”

他顿了顿，一字一句道：“东西到底行不行，你亲自尝过，咱们再谈下一步。”