第31章 赵老板的算盘珠子（2/2）

他眯起眼，目光在周川脸上转了一圈，又落在那包糖霜核桃上。

心里那把算盘珠子，瞬间拨得飞快。

这小子，今儿是醉翁之意不在酒啊。

“川子兄弟。”

赵卫国把身子往椅背上一靠，看著周川，“我可是听说了哦，前两天集上出了个新鲜玩意儿，叫冰糖葫芦，五分钱一串，卖得那是相当红火。那摊主是个年轻后生，带著个老娘……”

他说到这儿，停住了。

周川心里微微一动。

果然，这镇上就巴掌大块地儿，赵卫国这种坐地虎，消息灵通得很。

自己那点小动作，瞒不过有心人。

“让赵叔见笑了。”

周川也不慌，大大方方地承认，“小打小闹，给家里挣点油盐钱。那野山楂漫山都是，不值钱，就是费点功夫。”

“小打小闹？”

赵卫国哼笑一声，手指在柜檯上敲了敲，“一早上能卖近两块钱，这在咱们这片，可不是小打小闹了。普通工人干一天，也就这个数。”

他站起身，从身后的货架上拿下来一个铁皮罐子，从里头抓了一把茶叶放进茶壶，重新冲了水。

“川子，你是个聪明人，我也就不跟你兜圈子了。”

赵卫国给自己倒了杯茶，热气氤氳中，他的声音压低了几分，透著一股子商人的精明，“糖的路子，我有。”

这几个字一出，周川的心稍微落定了一些，但面上依旧不动声色，等著下文。

“食品厂那边我有熟人，那是处理下来的碎糖，或者是包装破损的次品糖，不要票，价格也比供销社便宜一成。”

赵卫国慢条斯理地说道，“但这路子，不是哪个都能走的。”

周川点点头：“赵哥您直说，有啥条件。”

“爽快。”

赵卫国讚赏地看了他一眼，“我看上你这手艺了。不管是这糖霜核桃，还是那个冰糖葫芦，或者是你以后琢磨出的新的山货玩意儿。”

他伸出一根手指，在周川面前晃了晃。

“你自己去集上摆摊，风吹日晒不说，一天能卖好多？顶天了几十串。而且你还得防著红袖章来查，说不得还得跟那些地痞流氓扯皮。”

赵卫国身子前倾，那双精光四射的小眼睛盯著周川。

“我给你供糖，你要好多我供好多。价格按內部价给你。但是，你做出来的东西，除了自家留著吃的，剩下的，得全给我。”

周川眉毛微微一挑：“全给您？”

“对，独家供货。”

赵卫国手指敲击著桌面，发出篤篤的声响，“我这不光是收药材，往来的客商、病患家属多了去了。而且我在县里也有几个代销点。你把东西给我，我给你定个收货价。你只管在家里安安心心做货，外头的风风雨雨，我赵卫国替你挡了。”

这是要搞垄断啊。

周川心里考量，这赵卫国果然是个做生意的料。

他看准了这东西的潜力，想把自己变成他的代工厂。

这条件听著诱人。

解决了原料问题，解决了销售渠道，还规避了些风险。对於一个毫无根基的农村家庭来说，简直是天上掉馅饼。

但周川两世为人，哪能听不出里头的门道。

一旦答应了独家，定价权就捏在了赵卫国手里。

以后自己做多少，卖多少钱，都得看人脸色。

不过，眼下自己確实还没那个实力去铺渠道。

借鸡生蛋，未尝不是一步好棋。

关键是，这个价格怎么定，以及这个“独家”有没有期限。

周川端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，没有马上答应，也没有拒绝。

“赵叔这算盘打得响。”

周川笑了笑，“这確实是个好路子。不过，这糖霜核桃做工繁琐，冰糖葫芦又讲究个新鲜。这收货价要是压得太低，我这连本带利的，怕是还不如去山上挖两斤贝母来得实在。”

赵卫国哈哈一笑，摆了摆手：

“放心，我赵卫国做生意，讲究个细水长流。肯定让你有得赚。”

他从柜檯下摸出一张纸和一支笔，推到周川面前。

“这样，你琢磨琢磨，算算成本。下午你给我一个確定的信儿，咱俩把这价格和章程好好盘道盘道。要是谈得拢，今儿我就能让你背著糖回家。”